出价：决定关键词的排名和点击价格

出价原则：没有不能买的流量，只有值不值得，合理遵循出价原则，买合适的流量。

账户预算：预算决定均价范围，均价决定出价范围。

匹配模式：宽泛的匹配模式低出价，预算不浪费；精准的匹配模式高出价，广告有展现。

产品利润：根据产品客单价及利润选择出价范围，利润越高，能接受的点击价格也越高。

推广效果：遵循推广效果进行出价调整。

出价维度

而关键词出价要结合推广目标（咨询量/线索量...）、推广策略（预算、地域、设备、时段）及行业竞争去合理的设置和调整。百度竞价上能够设置出价的维度非常多，主要是结合你的推广目标及推广策略去设置。常见有以下维度。

1.业务类型

在账户结构方面，可以根据计划区分业务，根据业务类型去设置不同的关键词出价，如：

2.设备

如下图的品牌词计划，它主推的是计算机设备优先，移动出价比例是1.0，相当于该计划依据计算机端相同的出价也同时推移动端，假如设置的是0.7，那么移动端出价即等于计算机端出价乘以0.7

3.时段

通过百度后台的推广时段设置，我们可以自由的设置推广的周期及时段，并且能够根据不同的时段设置不同的创出价系数（原理跟上面设备方向原理一致）

4.地域

通过百度后台的推广地域设置，我们可以自由的设置推广的地域及不同的出价系数（原理跟上面设备方向原理一致）

以上是百度后台主要的设置出价的维度

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出价方向

1.操作清除无用流量

• 无效流量方面：通过对搜索词分析，用否词处理无意向或者低意向搜索词；精炼流量创意是否有不合适的引导，使用创意规避不适合的流量；流量按钮获取的流量是否合适；oCPC是否自动添加无用的词。
• 恶意流量方面：通过针对访客码和IP的自动屏蔽设置和周期性的手动处理来规避。

2.数据指导获取高价值流量

• 流量方向纬度：时段、地域、设备
• 账户架构纬度：关键词、创意、单元、计划

另外还有产品、广告排名，分析每一个方向，将每个纬度的数据根据消费和转化划分为4象限，比如：高消费高转化、低消费高转化等。

操作手法：

• 高消费高转化：保持
• 低消费高转化：加强
• 高消费低转化：减弱
• 低消费低转化：保持或加强

3.同等流量价值的情况下降低成本

不加价有哪些方式拓同等价值流量：

1. 加词：增加高中意向的关键词，在流量范围更宽的情况下再适当的降低价格获取到同等数量的流量。
2. 放宽匹配：放宽匹配+否词+降低，经过一段时间后达流量质量于现有流量质量趋同。
3. 优化创意：不抢原有的排名，降低1-2为排名后用优质大篇幅创意吸引客户点击。
4. 关键词出价是否虚高：根据数据判断，加价之后如果只是点击单价提升，点击并没有增多，那么意义不大，可以适当回降，降价之后如果只是点击单价降低，点击并没有减少，可以保持。
5. 关键词质量度提升：关键词、创意、落地页都契合适配即可，提升用户体验。

以上是仅仅在操作上让钱花的更值得。

实现流量转化：

假设你的流量获取方面没有问题，获取到的都是精准的行业流量，要怎么才能有效的转化他们呢。

1.适当做“减法”

如果页面中展示信息过多，访客容易找不到重点。应适当减少页面里的内容，提高访客视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。并且要注重访客体验：不要给访客在操作上造成负担，减少让访客等待和思考的步骤，尤其在一些重要又复杂的功能上，比如填写注册信息表单，支付流程等。简化是降低用户流失的有效方法之一。

2.优化页面内容呈现

访客对数量、时间的限制会产生更强的紧迫感，促使他们进行购买，你应适当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率。

数量限制代表着只有一部分人才能够拥有，这不仅让用户产生购买的竞争感，并且让用户产生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众不同的感觉”，对数量限制产生更强的心理所有权。比如有限的优惠、时效性的提醒甚至广告文字的语调 ，可以提高用户他们的紧迫感，增强他们消费的动力。

3.落地页与关键词、创意的一致性

访客进入落地页必然是被外部的创意图片或是标题文案所吸引的，落地页的内容跟创意图片文案应该保持关联性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。切记不要“牛头不对马嘴”，除非你的banner真的做的很优秀，让访客看一眼就想继续往下浏览，不然访客跳出的几率会很大更别提转化的。

4.咨询转化通道

我一般习惯把常见的咨询转化通道称为营销三件套即电话，线上咨询，表单留言，这个三个通道已经基本满足了绝大多数的商家需求，切记落地页中一定要有足够的转化路径，方便访客在页面的任意位置产生咨询或购买欲望时都能第一时间联系到商家。

5.专业的客服

一个好的客服可以成就一个公司，当然这么说可能有些夸大，但是为什么这么说呢，如果问个问题，互联网营销什么最难？90%的人会告诉你是成交。然而关于成交，客服的角色相当重要，当你想方设法带来流量和资询的时候，能否成功让访客留下他的联系方式，能有后续的跟进机会乃至成交就看客服的水平了。