私域流量可以以较低成本直接触达用户，因此，私域运营逐渐为品牌所重视。那么，商家平台或品牌可以如何利用视频号实现引流变现？

通过视频号，可将公域流量转移到私域流量池，建立个人的商业管道持续性收益模式，比如引流到微信群，进行裂变、变现。

微信生态越来越严峻，该如何通过视频号如何破局、突围呢？

只有明确的定位，落实视频号的价值，才能为后续的运营和变现做保障，保持长期的连接。

一定专注于自己最擅长的领域，让有需要的客户可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在用户。

平时可以多参考优秀视频号创作者的账号，解构他们的运营打法，从而形成自己的独特的风格。在此整理视频号2大内容方向和5大引流技巧，供大家参考。

视频号两大内容方向

1

热门内容类视频号

据目前最权威视灯和新视平台，综合大数据表明，视频号最热的内容类目是情感、生活。下面利用两个视频号创作者的案例，从账号定位，账号包装，还有内容呈现等三个主要的运营方向进行分析。

1）情感视频号：笑笑悟

① 账号定位

昵称中“笑”是一个情绪词，“悟”是个动词，领悟一些道理，作为情感视频号的名称，容易记忆，同时凸显感染力，且显示为认证情感自媒体令账号更具说服力。

② 账号包装

通过简介，号主起伏颠荡的人生经历，我们不难看出这是一个真实存在的人，而且采用真实头像作为账号头像更添亲切感。

③ 内容呈现

笑笑悟每天用3-4分钟把这些年自己的经历梳理出来，然后运用故事的感染力去感染粉丝，让粉丝自发点赞、评论、转发。

故事模版：个人故事+起点低+过程苦+结果好。背景音乐可采用前段悲情+后半段励志。

2）生活视频号：萌宝集

① 账号定位

这个账号的昵称，萌宝显而易见踩中了父母治愈点和欢乐点，集这个数量词也表达了作品的多和更新速度，值得点赞。

② 账号包装

这个账号除了说明接受投稿，加强用户互动外，简介还可以加上获得的证书，还有你的荣誉、你的教育历程之类的，然后再写一下你在视频号上发这些内容的初衷，类似正能量营销。

③ 内容呈现

目前账号的内容过于单一，封面也需要优化，内容选题可以增加育儿启蒙类知识，然标题尽量的简短吸引人有节奏，这样能尽最大限度留住粉丝。

可以采用SCQA结构化表达模型来讲育儿故事：

S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的需求有冲突。

Q（Question）疑问——怎么办？

A（Answer）回答——我们的解决方案是什么。

2

个人IP类视频号

个人IP视频号：秋叶大叔

① 账号定位

打造人设需要从真实的自己出发，建立认可和信任，才能为后续视频号的转化变现提供可能。

当你打开视频号的主页，你会发现置顶的是2条关于30岁普通中年男人的视频，在他的视频中，展示了他虽然从小大舌头，在求学、求职的道路上遇到不少困难，但是不断学习和坚持，一点点变好。

由此，一个发音不标准，但是爱学习、有干货的中男大叔的人设形象跃然纸上。

这种虽有缺陷，但是积极努力的人谁不爱呢，在这2条视频下，满屏的评
论都是肯定和鼓励的话：“好励志，好正能量，你真的很棒！”

② 账号包装

简介用出版书籍和认证教育自媒体的身份，明确表明自己的IP人设。老师们也可以参考把自己职业身份放上去。

③ 内容呈现

目前的内容，主要围绕着其个人IP做职场自我提升、与行业高手对话，公司日常分享，不断的内容产出与角色渗透，让粉丝对他产生信任感和真实感，促进以后的变现。

五大视频号引流技巧

01

主页引流+私信送资料包

正如秋叶大叔在简介里面留微信号+关键词，引导粉丝关注私信你，然后送福利。

福利一节99元左右的千聊课程，你给粉丝发全额听课券，这样既把粉丝存入你的微信号，也能获得一个直播间粉丝，同时也为课程变现打下基础。

再每天主动向新增的好友发送关注话术，还要定期向一些还没有添加你微信的粉丝发送，建议大家给那些主动为你的视频评论和点赞的粉丝，你可以直接点击他的头像，进行私聊。

02

评论区小游戏+借势大咖引流

正如龚文祥视频号评论区的引流玩法，设置游戏只需四步，将引流视频号置顶，引导用户点击左侧头像身份切换成圆形头像的视频号身份，再评论“666”，关注你评论前后的100位用户。

这里的评论区小游戏讲师们可以照搬，然后依据实际情况把评论的关键词和关注的用户数进行改动，再把游戏玩法复制到你所在行业大v的视频号评论区，获取你的垂直粉丝。

03

直播引流+裂变活动海报

视频号直播引流是有一定效果的。

首先给视频号自身增粉，还能增强与粉丝之间的互动。

因为视频号更新了连麦、直播红包、抽奖等功能。也正是这些功能的加持，我们可以在背景墙上放置裂变活动海报，引导用户扫码，分享往期抽奖截图、赠送免费资料等相关的活动。让用户扫码后完成任务并进入社群，成为你的私域流量。

04

扩展链接引流+企微活码

图示视频号下方可以挂扩展链接，扩展链接可以直接挂公众号文章，扩展链接标题可以取免费进群，互相交流等文案。

公众号文章内放置企微活码，引导粉丝进入社群，成为你的私域流量。

05

5视频内引流

视频中对用户进行引流，一般有三种方式：

1.口播引导：比如欢迎大家关注我的公众号XXX，添加我的微信，欢迎大家点击评论添加我的微信和我互粉。

2.画外音引导：就是用视频软件添加画外音。

3.图片引导：设置视频固定的封面或角标，留下个人联系方式，一直保留视频播放完，这种曝光会更加明显。

以上5种涨粉技巧和2个内容方向，在了解视频号引流基础上，大家还需要运用到实际当中，总结出自己一套独家的方法论。

五个环节并不是按部就班按顺序来的，而是需要在直播间里随机应变，甚至有些环节需要不断重复强调。

提出问题——创造需求场景

要点：具体、细节、生活化、感性

【逆向法】根据产品自行联想场景来编造故事

六大要素：

谁会用到我的产品？年龄、性别、角色、兴趣标签……

在什么地方会用到？家里、办公室、车上、大街上……

在什么场合会用到？同学聚会、参加婚礼、见客户讲解方案、面试、相亲、孩子毕业……

在使用产品时涉及到什么关系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下级、朋友……

在什么时间会用到？24小时里、季节、阶段……

在什么心情会用到？喜怒哀乐……

* 抄作业：淘宝天猫详情页、抖音、小红书

放大问题——击中用户痛点

要点：正向→放大美好/收获/价值；负向→放大焦虑/恐惧/危害。

激发缺乏感，放大理想与现实的落差。

梁宁在《产品思维30讲》里提及到做产品离不开三个点。

痛点是恐惧，是怕，潜台词是“我不这样做就会导致怎样怎样”；

爽点是有需求能被即时满足，潜台词是“心心念念的东西，没想到这么快就实现了”；

痒点是满足人的虚拟自我，想象中那个理想的自己，潜台词是“我这么做，就能成为那个更好的自己了”。

因此，你的产品用哪个点来切入最恰当？首先要找准。

解决问题——引入产品

要点：为什么要买？用目标物填补落差的方案

产品卖点七大要素+话术对比：

【精准面对一个人】

产品：七彩儿童灯

原话术：炫彩变色，温馨陪伴

面对父母的话术：绿色扮妖魔，红色当火炉，税前给孩子讲个降魔故事，7种灯光随心变，小宝超喜欢！

养成好习惯，分享+在看~~

产品：曲线刷头睫毛膏

原话术：2.5mm纤细曲线刷头

精准说利益话术：每根睫毛照顾到，眼头眼尾超卷翘

【不要泛说好，要精准说怎么好】

产品：电热毯

原话术：快速升温

精准说怎么好话术：60秒即刻升温，被窝即时暖暖的

产品：保温马克杯

原话术：三层放糖，好好呵护你的双手

拥有感话术：开完会都下午了，早上泡的这杯咖啡竟然温度不变，一样香浓

【精准讲故事】

产品：巧克力曲奇

原话术：我试了很多的巧克力粉，最终从34款选了这款来制作曲奇

精准讲故事话术：我试了很多巧克力粉，有的太浓，有的太淡，反复试，不停试，做了34次终于满意，这款曲奇叫巧克力34，你说好吗？

【精准使用感官词语】

产品：柜子

原话术：严选实木，稳固耐用

感官词话术：保证10年不会咯吱咯吱叫，安安静静陪你一辈子

【精准说特色】

产品：养生壶

原话术：父亲爱喝茶，送他

精准说特色话术：谢谢爸爸的养育之恩，请爸爸好好养生

打消用户顾虑——提升高度

要点：为什么要在我这里买？

晒出产品背书：品牌/产品/原料/名人推荐/专利技术/用户评价/质量/数量/售后保障等

逼单——临门一脚

要点：为什么现在买？

利益点、福利活动；给出合理理由（新号涨粉、节日活动、换季清仓、新品上市等）

一款单品如何塑造多个需求场景

曾经看到过某品牌保温杯的中国区总代理分享，这款保温杯对标传统保温杯，最大的卖点是盖口没有螺纹可以做到单手一秒开盖，保温性能极强，保暖18小时，保冷36小时。

那么，单一产品上，如何塑造多个需求场景？他们做了用户调研。洞察到男性与女性用户的需求差异：

男性用户：

追求便捷→场景：开车单手1秒开盖。

追求性能→场景：打球时杯子磕碰不影响保温性能。

追求性能→场景：冷热同样保温，夏季随时喝冰饮。

…..

女性用户：

追求便捷→场景：不需要花很大力气拧开杯盖。

追求性能→场景：送给家人持久耐用，保温时间长。

追求健康→场景：杯盖无螺纹更易清洗。

追求颜值→场景：更多配色，送人自用更个性化。

……

因此，我们在策划直播话术时，以及写短视频脚本时，都可以针对不同场景来cue不同用户。

最后，我们来回顾一下全文，盘点一下对你有用的落地干货：

1）需求三角模型终身受用。

2）用好示范话术和直播脚本模板优化提升。

3）利用产品逆向法+6大要素，学会制造需求场景。

4）利用7大要点+话术对比，学会突出商品卖点打动观众。

养成好习惯，分享+在看~~