业绩不好怎么办，如何做渠道增量？渠道营销解决方案分享Word文件
admin
2023-10-12 18:20:15
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渠道是销售的来源，业绩不好怎么办，做好渠道的运营体系搭建
2018年渠道【渠道运营体系】营销执行方案
一、渠道价值意义：
1.渠道具有不可复制性、从产品到服务、到渠道落地、系统工程，渠道精耕细作，未来价值大。
2.与代理商或者直营团队共建渠道、渠道资产共享、忠诚度高。
3.良好的合作基础、市场把控程度高。
4.合作方全身心投入。
二、营销目的：
1.如何更好高效的服务渠道，代理商，合作机构。
2.预收款或者订单如何快速转化成出货额，实现销售收入
3.服务成体系、集全公司的力量、团队的力量服务好。
4.工作到人、有专门对接的人员
5.工作有时间考核，确保客户最大的满意度。
6.建立一个渠道服务保障体系，确保完成年度目标的销售收入。
三、具体营销策略及方法：
1.指标到人（销售保障体系构建）
渠道开拓：预收款或者订单指标负责部门：渠道销售部，渠道开发部、预收款指标负责人：渠道总监、区域经理、渠道经理
职责：
负责渠道的开发、分类、分级、线上线下培训、日常感情交流、服务体系的组织，计划落地实施。
负责预收款或者订单的收款、到款，年度目标分解。
销售上量：销售收入指标负责部门：渠道部、销售部，销售收入负责人：渠道总监、销售总监、区域负责人、渠道负责人。
职责：
负责预收款或者订单转化销售收入、销售订单、客户服务、客户的第一联系人及负责人、市场支持、产品培训等销售联络及沟通。
2018年销售目标完成，每月，每季跟踪完成情况。
A.预收款或者订单指标分解
渠道预收款或者订单指标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
负责人
负责人
负责人
负责人
合计