松鼠推分享过很多关于什么值得买平台的特点介绍、达人KOL推广干货之类的文章，相信有很多粉丝，是在找什么值得买达人KOL资源的时候看到我们的文章，进而关注我们甚至是与我们合作的。这两年，什么值得买平台进行了一些小的改动，整个行业也发生了很大的变化，所以品牌方在什么值得买平台的推广策略，也需要进行相应的调整。今天，松鼠推的专栏文章，就深入的聊一聊什么值得买平台推广相关的话题。

首先，无论做什么平台的推广，大家先要对这个平台有所了解，平台的用户结构、体量、产品结构、流量分布等等，只有先熟悉了平台，才有可能把平台玩好，投出更高的效果。

什么值得买，顾名思义，这是一个向用户分享各种优惠信息的平台。我们知道，天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台非常多，同一个商品有无数个商家在销售，每个商家的销售策略不一样的、定价和促销策略也不一样，还有一些商家是通过淘客优惠券的方式设置一些隐藏的优惠，对普通用户来说，她不可能全部掌握所有商家的价格信息从而货比三家，这个时候，什么值得买的作用就体现出来了，可以说它是帮助消费者进行比价的一个工具。

比如，我打算买一台洗衣机，选了好久终于确定了品牌及型号，就是想看看什么时候买更划算，这个时候在什么值得买上查一下就知道了。

所以首先大家搞清楚，什么值得买是一个电商平台，是专门搜集各种优惠价格的电商平台。

什么值得买用户有多少？财报里有对外披露。

2022 年上半年，“什么值得买”月均活跃用户数为3681.43万人，同比增长7.42%。截止2022年6月30日，平台注册用户数达2441.51万，同比增长32.52%；移动端 App 激活量为6103.27万，同比增长16.43%。不过，同期“什么值得买”移动客户端 App 单用户平均每日启动次数为8.87次，同比下降2.74%；内容互动总次数为11.49亿次，同比下降2.09%。

月活规模3600万，从第三方监测平台披露的数据来看，男性用户占比是高于女性用户的。这是什么值得买的一个基本情况。

接下来，看看什么值得买的产品结构。PC端跟移动端的布局是差不多的，所以这里只拿移动端来做说明。

首先是豆腐块形式，第一个豆腐块是编辑精选的文章集合页，点击进去是博主撰写的各种测评文章；其次是各种优惠好价信息。底部菜单有好价、发布、社区和个人中心，好价就是各种优惠信息，社区是文章和晒物笔记。

首页内容的呈现，基本是千人千面+人工推荐，千人千面大家都懂，人工干预的推荐一种是内容确实非常优质，或者爆料信息价格特别高，所以获得了首页推荐；另一种是与官方合作，投了广告，等等，所以获得了好的位置。现在值得买变现压力大，所以广告卖的越来越多，单纯靠实力去竞争首页的位置，已经难于登天了。

再来看一下值得买的流量构成，搞清楚流量的构成，我们才知道怎么样去获取流量。

笼统点说，值得买的流量，按内容性质划分，可以划分为爆料、文章和笔记。爆料就是各种优惠信息，文章就是博主撰写的各种测评文章，笔记则是相对更短一点的文章，有点像小红书。爆料的流量占比是最高的，因为值得买本身就是一个电商交易类平台，文章、笔记是为了建立护城河，提升平台活跃度，所以从大盘看，内容的流量比爆料的流量会小一些。

品牌在什么值得买推广，需要注意什么？

前面提到过很多次，值得买平台是一个优惠信息电商，所以很多用户对价格敏感。如果你的产品是高客单价的产品，比如大型家电，动不动一万多，而优惠力度又非常小，对用户吸引力不够大，那么，爆料的效果是有限的，建议以内容型的投放为主，投放的目的在于通过达人的深度测评来抢占用户心智。

客观的说，什么值得买平台的一些KOL做的内容，是非常用心的，平台用户也有很多极客，很喜欢对产品进行对比，从而做出消费决策。所以，什么值得买平台也几乎是所有家电品牌的重点维护平台。

对于其他类型产品，投放时可选择好价爆料和达人测评、达人笔记同步进行。在做好价爆料时，要做好价格策划。对值得买平台同类产品的价格情况做个统计，然后再选出有竞争力的产品做优惠券，找达人爆料。同一个链接3天内只能爆料一次，所以如果想让同一个产品不断爆料，那就要换多个店铺，或者多个平台，比如京东爆料一次，天猫爆料一次，唯品会爆料一次。

（很多人爆料之后，没有产生转化，就觉得平台没用，其实这是错误的。大家可以看到好价页面，有个分类导航，这里的流量也是非常大的，长期持续爆料的好处，能够持续曝光在分类导航页面，挖掘长尾流量。）

至于找达人发爆料怎么找，这个就属于基础工作了。我们在帮客户进行测评投放时，一般都会同时向品牌赠送笔记和爆料资源。

另外就是，大家找达人合作时，不要只盯着值得买，很多值得买博主在知乎、百家等等其他平台的粉丝多，大家在投放时可以要求博主同步到站外平台。当然，有的博主会要求额外付费，这个看沟通了，我们在帮助客户进行投放时，通常是会保证除了什么值得买平台的投放之外，还需要发布到知乎、头条号、新浪、百家号等其它平台的。