“站在台风口，猪都可以飞上天”——这是个奇妙的时代，我们见证了太多闪耀的品牌，似乎一夜之间就成为众人瞩目的明星。但是事实上，对于广大中小微企业，尤其是传统行业的中小微企业来说，营销工作却似乎总在“逆风前行”，难以开展 。是缺资源还是缺方法？我们从“魂 · 道 · 术 · 器”四个维度，来探讨一下，究竟难在何处。

| 魂 |

“魂”是所有工作的基础，对企业营销而言，可以分为两个层面。

第一，是“领导的意志”，如果企业的领导者完全不重视营销工作，保有“酒香不怕巷子深”的顽固，抑或是根本没有把企业做强做大的决心和意愿（没有企图心、野心），那营销做不好，是自然的。

第二个层面，就是企业的愿景、使命和价值观。“魂”是企业营销的战略设计，后面所有的得失取舍，在这个层面就已经决定了。而中小企业经营者很可能囿于眼界、学识、经验的局限，让整个企业的营销工作止步不前。

恋爱的套路
依照恋爱的套路，“魂”就是主观意愿和态度。一个婚配年纪的人，如果执意要单身，或者只想找个普通人结婚，过平凡日子，那么，纵使七仙女下凡也枉然。
Tips：所以，无论从哪个层面来看，中小微企业经营者都应该不断提升自己的营销意识与能力，从战略上重视营销工作。不仅要做最佳产品，更要把一流产品营销出去，为其“觅得佳偶”。

| 道 |

光有意愿（魂）是不足以应对市场上的竞争的，“道”就是方向，也可以理解为社会、行业的一般规律。

就像红军长征，为保存革命的有生力量，“跑”是战略，是一定的。但是往哪里跑，就是“道”的问题。忽略客观事实的错误思想可能让革命胎死腹中，好在遵义会议确定了毛泽东同志在党和红军的领导地位，往敌人薄弱的地方跑，跑到延安去，保留了革命的星星之火，挽救了中国革命，这就是“道”的胜利，是扬长避短的典范。

恋爱的套路
当你决定要谈一场恋爱，选择一个合适的目标就变得非常重要。现状（单身）与目标（心仪的姑娘）之间有一条看不见的线，清晰的指明前进的方向。指向清晰、扬长避短，才能“守得云开见月明”。

Tips：很多时候，一谈到营销，很多企业主都忘记了事情有先后，热切的希望自己的产品遍地开花，或者不尊重市场的一般规律，盲目制定很多不合情理的KPI考核指标……这样不顾方向的乱跑，并不会帮助企业做好营销，领导者要引以为戒。

简单、清晰、有效的目标，才是中小微企业的最佳选择。

| 术 |

“术”是实施营销工作的具体办法。

1960 年，麦卡锡（E.J.McCarthy）在《基础营销》一书中提出了著名的4P组合以来，营销的关键要素就被确立下来。虽然有很多不一样的提法和不同的视角，但4P'S历久弥新。

这四个重要的营销组合要素，其背后都有大量的具体工作及其方法。然而事实上在与很多企业主甚至营销人员沟通交流的过程中，会发现这基本的营销概念并没有如想象般为人所熟知，更别说了解每个营销要素背后的具体操作方法了。

这也是我动念写《恋爱套路与营销方法》系列文章的原因 —— 用一个大多数人都经历过且熟知的“概念”，来解读看似复杂的“营销”工作 —— 这似乎也暗合“格物致知”（推究事物的原理，从而获得知识）的概念。

恋爱的套路
“术”在恋爱的过程中，可理解为各式各样讨得对方欢心的方法。
一起旅游、看书、听音乐，逢年过节的花和礼物，随时随地的暖心祝福……到了“术”这个层面，已经是变化无穷。每一种方法，又有其诀窍。资源够的情况下，交给专业的人，比如不知花语就交给花店；资源不够的，就只好慢慢学吧！
Tips：在保持企业“魂”和“道”不变的基础上，领导者要善于分工，适当的将各项事务的“方向”交给该岗位专业的人。同时考虑到中小企业员工的知识、阅历局限性，引导其针对性的学习和长大，方能事半功倍。

| 器 |

“器”是资源，包括人、财、关系和工具。

中小企业做营销最常见的难点痛点，就在于此。因为体量小，资源有很大的局限性：请不到能力突出的人，没有可以任性的本钱，缺乏强有力的社会关系，对各类营销工具的掌握程度又极其有限……

问题该如何解决呢？

恋爱的套路
完全不用担心。没有花，难道还不能谈恋爱了？只要心中有爱，付出努力，就能够不断向目标迈进。

首先是人。企业主一定要认识到，经历、眼界的匮乏并非不能改变，授权与指导是领导者最重要的工作之一。选择合适的人，结合其兴趣针对性的培养，在这个互联网时代其实并不昂贵。专业书籍、网上大量的案例和收费低廉的付费课程，都是提升人员能力的有效手段。

其次是钱。企业主必须了解“没有任何一家企业，能够支付同时在所有的渠道开展营销工作的成本”。因此制定清晰的目标，针对单一市场持续的努力是减少资源投入的有效办法。盲目扩张、好大喜功是很多企业被拖垮的原因，史玉柱都经历过，何况我们呢？

对企业发展非常关键的有效社会关系，需要企业主在平常的社交过程中有侧重的进行积累。看过《当幸福来敲门》的朋友，都会对克里斯为了赢得面试机会，执着的跟随面试官回家的镜头影响深刻。没有人有义务为你的成功负责，只有你自己可以。

至于营销工具，那就再简单不过了。互联网给了我们连接一切资讯的可能，而你缺的，只是一份查询索引而已。《恋爱套路与营销方法》系列文章就致力于提供一份看得懂，方便用的索引。希望能有所帮助。

注：

感谢您关注这个针对小微企业的营销困惑的微分享。事实上，这是个人对过去营销经验的梳理，也希望能以最简单的语言和最容易理解的方式，让更多小微企业了解营销工作，成就自己的事业与品牌。

这是《恋爱套路与营销方法》系列文章的第1篇，希望你喜欢。