招商渠道的概念，招商可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。简言之就是把很多人聚集在一起，然后用你预设的流程，然后把你的项目推荐给合适的人，这些人是你提前筛选出来的准客户、意向客户。

招商渠道的分类，根据招商的有场景和形式来分十种：新闻招商、电视栏目招商、社群招商、联展门户招商、网络竞价和优化、展会招商，消费者转介绍的招商、招商会招商、类金融招商，同业招商。

招商渠道的思维，要让你的准代理觉得有钱赚并且可以轻松赚到钱，让你的准代理感觉你的产品比较有优势，让你的准代理感觉投资有安全保障。怎么样可以轻松赚到钱，就需要你现场去给大家算账，投入多少，用多长时间收回成本，年盈利多少，然后把你自己曾经做到的案例告诉大家，需要注意的是，你举的案例一定是真实的，一定是你的准代理可以找到的，可以去实地考察的，否则，如果你只是凭空编的一个故事，那么大家很快就会知道，你就会背上诈骗的名声，这对做工厂的企业来说，是致命的。你的产品优势要怎么说明呢，你要说它优异的功能，它的极端环境下的好用性，就比如格力空调，在零下40度依然可以正常运行，你还要说出来关于产品的故事，还要有产品的各种检测报告和证书，获得的荣誉等等，另外你还做做现场的演示，演示你的产品怎么好用，怎么使用，还有产品的多场景使用，以及破坏性试验，以让大家看到你所言非虚。怎么样让大家感到资金的安全性，你可以现场承诺，如果大家参与了你的项目，没有挣到钱，那么你可以把他加盟的费用按银行的利息，进行本金加利息的返还。

招商渠道如何去操作呢，上面已经说了一些关于招商的思路，那么理论指导实践，咱们现实操作的时候，要多一些铺垫，比如，你可以找一些专家或是权威人士，给大家讲讲目前的经济环境，或是行业趋势，从世界到国家，从国家到行业，从行业到未来，先把先进的理念灌输给大家，然后再根据你准备的各种数据资料，来进行分析，让大家知道，你的产品或是项目有多么严谨，是完全符合未来的消费趋势或是发展方向的，把你领先的工艺，领先的技术，领先的利润分配，领先的服务和保障体系，给大家一一说明，再进行各种演示，然后号召大家踊跃参与，这里面要说一下，无论你的产品多么优秀，当你让大家参与的时候，一定要提前找到谈好的客户让他们上台做引导，当然如果你的产品已经有代理商在做了，最好可以邀请他们到现场，现身说法，这样会更具真实性和感召力，最后记得一定要进行二次招商，不过最后二次招商的名额不要超过5个，一般2-5个就行。有一个数据大家做招商一定要谨记，每场招商，第一批参与项目的人员，不能超过在场人员的20%，这需要提前算出来，超过20%的人员意愿再强烈也不能签约，要做到言行一致。

招商渠道也是工厂的十大成交体系之一，因为招商不仅可以给我们带来强劲的合作伙伴，还可以对我们的产品和品牌进行普及教育，树立良好的品牌形象，所以招商是很多工厂企业最常用的市场开拓方法。到目前为止，招商渠道依然被很多企业统一认知为是最有效的销售方式。