对于从事市场营销岗位的朋友，有没有发现一个问题，就是当别人问及从事什么职业时，一回答是市场营销，别人的第一反应就是销售。如果你回答不是的，继续展开讲自己的工作职责时，慷慨激扬讲了一大堆，别人还是云里雾里，更不知道你是做什么的了。

根据公司高层对市场营销的定位，有的企业把承担销售功能的部门也叫市场部；有的公司干脆把市场部和销售部合二为一叫营销部或市场部；有的把市场部归为运营部；有的企业分的比较细，把市场部分解为品牌营销部、市场推广部、策划部、广告部、公关部、企划部等。

市场营销的英文名是Marketing，主要分为两部分，市场和销售，市场指的是Market，销售指的是Sales。国内企业公司创始人以市场营销或财务管理出身居多。其实，大到经营一家上市企业，小到开一家实体店，都需要市场营销。

一、市场营销专业就业前景

市场营销专业就业前景如何？这大概是很多打算报读或已就读这个专业的人群，比较关心的问题。很多学生对该专业存在误解，以为读了跟没读差不多，认为完全学不到东西。目前同行竞争激烈，对于一家企业来说，光有过硬的产品是远远不够的，还需要市场营销的加持，因此市场营销类人才的需求量很大。

1.从就业效果来说

市场营销专业属于管理类专业，要学习的内容比较多，需要学习《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》。

此外，还要学习《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。因此就业范围比较广泛，同时导致该专业博而不精、广而不深，多数课程只能学点皮毛。

2.从行业竞争力来说

毕业生应获得的知识和能力有：掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

此外，还要熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；了解本学科的理论前沿及发展动态；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

不过，市场营销专业是一个更看重实践的专业，在大学期间学好理论课的基础上，需要多实践，在实践中检验理论。既有理论基础，又有很强的实践能力的学生，毕业后自然很好找工作。

3.从学校的角度说

一些大企业在招聘人才时，尤其看重应聘者毕业学校的知名度，名校毕业光环，对将来就业很有利。如果不是985、211本科毕业的，最好读个研究生，如果要考研，个人建议毕业以后可以报读MBA，这是目前跟该专业比较匹配的专业。

二、想从事市场营销可以这样做

可能有些大学生毕业后想从事市场营销，也有可能是有些人从事了不同职业后，逐渐找到了适合自己的职业，打算从事市场营销，苦于对这个职业不是很了解。在这里，笔者提供几点建议以供参考。

1.从一个方面切入市场营销

市场营销涉及的内容比较多，相关的职位也很多。可以从一个方面切入市场营销，比如从文案策划、新媒体运营、网络营销等先入行。一旦选定方向，先修炼内功，然后做细做精。做好本职工作之外，与市场部其他岗位的同事多沟通交流。

2.去重视市场营销的行业

想长大的更快的话，可以去一些重视市场营销的行业。比如，互联网、房地产、教育、旅游等行业。由于这些行业普遍重视市场营销，舍得投入，会招聘大批的优秀市场营销人才，与这些人才共事，可以学的更快。

3.前期建议去大公司

前期如果能进入大公司就再好不过了，大公司的市场营销体系搭建的比较完善。专人专岗，每个人做自己擅长的事，会有领导带着做。大公司每年市场预算比较充足，可以尝试很多的宣传推广手段，为自己积累经验。

在大公司先积累几年，有大公司的从业经验，跳槽的话，很好找工作。可是，大公司要求相对严格，无论是工作经验还是学历。这就要求，自己要足够优秀，平时多学习多积累，做好准备，增加面试成功率。

4.广告公司也是个不错的选择

广告公司服务了不同行业的企业，同时里面聚集了非常优秀的市场营销人才。市场营销人才普遍多才多艺，段子信手拈来，写得了文案，做得了策划，一群广告人在一起工作一定很有趣。想要积累经验的话，广告公司也是个不错的选择。然后，可以跳槽去甲方，很受欢迎。

三、市场人应该主动求变

公司按照职能进行组织架构划分，一般分为业务部、研发部、市场部、运营部、行政部、财务部等。与其他部门相比，市场部是个花钱的部门。没有市场经费，很多宣传推广工作无法启动。

现在国内企业在经济大环境不景气的情况下，严格控制市场预算，不再盲目做宣传推广。如果市场部不能给到企业满意的推广效果，那就只能被边缘化，变成闲职，等着被裁员。新形势下，市场部应当如何主动求变，保住自己在公司的地位不被撼动。

1.多部门协同做营销

目前有些企业，市场营销工作仅是市场部一个部门的事。公司各部门相对独立，内部合作不多。主要原因在于KPI没有打通，谁帮谁都是白帮，索性各自忙着自己的本职工作。市场部闷头做宣传，其他部门也不怎么配合。

在这种情况下，市场总监应该找到老板，说明这个问题，寻求老板的帮助，打通组织构架，让其他部门能够配合产品宣传。

市场部做宣传推广时，多听取业务部、产品部、运营部的建议。业务部从客户的实际需求角度出发，产品部结合公司产品角度出发，运营部以结果为导向，各自给出建议，再由市场部进行整合。

2.多关注同行和新的推广方式

市场部做年度计划时，总不能每次都是已有的那几种推广途径吧，显得太不思进取了吧。是时候尝试新的推广方式了，先不管老板是否采纳，起码显示自己想做事。

对于新的推广方式没有思路时，可以看下同行中做的比较好的企业，打开同行的公众号和官网，看看人家做了哪些市场活动。

比如，看到同行发布在微信公众号上有关展会、代理商大会、客户会、新品发布会等的新闻稿，大概可以知道同行做了哪些线下市场活动。比如，在搜索引擎中，输入同行的品牌词，看到在凤凰、新浪、搜狐、网易等媒体网站上有新闻，就可以知道同行做了付费软文推广。

3.线上线下思维融合

市场营销从大的方面来说，分为两类。一类是线上营销即所谓的网络营销，另一类是线下营销。新时代对市场营销人员提出了更高的要求，两种思维都要兼具。

比如，公司要建一个官网，营销人员在策划网站的时候，从网络营销思维来看，需要考虑怎么布局更有利于自然排名，关键词怎么定，首页留出入口吸引蜘蛛抓取网页等。

从线下市场营销思维来说，需要考虑用户体验，起码要让访客看起来舒服，很容易找到自己需要的信息，图片够不够美观，文案够不够精炼等。

4.一切营销活动以效果为导向

对于一家企业，打算尝试一种新的推广渠道，一般的流程是市场部给出需要的费用，以及对预期效果进行评估。比如，想尝试今日头条付费推广，需要费用1万，持续推广1个月，目的是带来商机线索，这样老板才可能批下费用。

做完每场营销活动后，对本次活动进行复盘。既然老板拨出了预算，关心的是钱花得值不值。比如开通百度竞价账户，花了5000元，带来100个商机，成交了80单，每单平均利润200，投入了5000元，产出16000元，数据表明值得投入。

四、关于市场营销的一些思考

作为一名合格的市场营销人，需要专业技能和推动力，这样才更容易开展工作。市场营销类工作，需要公司其他部门的配合，需要强大的推动力带动大家一起参与，同时，每个人的喜爱不同，对文案和设计难免提出不同建议，这时就需要以专业能力说服别人。

纵观国内企业，to C企业由于市场营销和销售金额直接挂钩，比较受公司老板重视，做的比较专业。to B企业做市场营销，由于项目周期长，涉及的因素复杂，短期内看不到效果，同时效果不易评估，不怎么受公司老板重视。

近些年，由于市场竞争激烈，to B企业老板逐渐重视起市场营销来，同时，新的营销工具的出现，比如一些数字营销工具，可以评估宣传推广效果，深受广大企业主的喜爱。国外的to B市场营销已经很成熟了，国内才刚刚起步，对于市场营销人来说是个机会。

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