这期分享产品分销渠道设计

分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径，公司如何开拓市场，它涉及到公司的市场和分销策略。

不管是采取众筹，还是二级分销，还是其他什么分销。

渠道设计九项目标

1、顺畅：最基本的功能，以短渠道较为适合。

比如：厂家直销，线上直接购买；渠道太多，维护成本高，企业控制程度低；缺点：覆盖面窄，最基本渠道模式：生产商-代理商-批发商-零售商-终端用户；线上渠道

2、增大流量：广泛布局，多元化并进，追求铺货率。

3、方便：最大限度贴近消费者，广泛布点，灵活经营。

如：线下体验店，便利店取货

4、开拓市场：多看重为经销商，代理商，站稳之后，然后组建自己的网络。

5、提高市场占有率：渠道保养至关重要。

6、扩大品牌知名度：争取和维护客户关系对品牌的信任和忠诚度。

互联网渠道：微信，朋友圈…

7、经济性：考虑渠道建设成本，维系成本，替代成本及收益。

8、市场覆盖面积及密度：多家分销和密集分销。

9、控制渠道：企业应扎扎实实配置自身实力，以管理，资金，经验，品牌或所有权来掌握渠道主动权。

一句话：凡是有人存在的地方，都可以作为渠道延伸。

第2节：产品如何来招商呢？

招商就是找钱，找人合伙！

产品项目融资

项目融资，一切项目都必须具备融资优势，方能使得项目有序循环运作。

1、传统方式可以找银行或金融机构(担保机构，贷款机构，商业融资…)

2、投资者，资本人，（朋友，私募，红杉资本，天使投资…）

3、众筹平台，（点名时间，QQ自众筹，微信自众筹…）

众筹，众筹只是可以筹钱吗？缴纳1000-10000元资金，可以迅速获得100-1000个员工，直接帮你干活，一起分钱。

众筹筹钱是1.0玩法

2.0玩法就是不但筹钱，还可以快速获得大批免费打鸡血员工。

3.0裂变众筹玩法：分股份，分机制，抱团，再次众筹二级众筹模式。

4、找你的客户，即是你的消费者(参股)

5、同行老板（个人研究的思维模板）

6、构建资本估值融资（整合资源扩大资本的价值链，并购多家将要倒闭的店，联营参与上市进行估值融资）

7、借壳上市融资。（借用别人公司已经登录A股，B股进行借壳上市）还有与股份相关的就不说，这是企业老板不得已的融资方式！

8、股权融资（内部员工股权投资，分配融资）

案例1：【内部融资银行】让员工融资没钱怎么办？

办信用卡，利用三期（期权，期股，期物）给员工做信用！成立公司把几个骨干员工每人20%左右股权，变成股东(个人信用融资《万能资本模式》里的内容)。

重要资产更名到员工名下，加上收入证明等，员工的身份和地位发生了改变。融到的钱，是老板在用，收入提高以后，员工的收入也会跟着提高。

内部银行融资用了公司信用，是员工凭什么把钱给公司的原因，相信了公司的信用和实力。

内部银行，影子银行，储备银行！

一定要记住：世界上最牢固的共同体就是利益共同体！

1. 融资最重要的基础是：报告文学和科幻小说（数据+讲故事），利他的名目。

融资催化剂：打造稀缺

2. 限人！

3. 限额！

4. 限时！

三限：制造稀缺

稀缺的东西才值钱！老板最大的能力就是制造稀缺性的能力。

好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发和留言学习，下期见。