摘 要：如今，自媒体平台众多，自媒体运营呈强大发展之势，许多企业已经开始运用自媒体对企业实施企业推广、产品推广，并取得可喜成效。仍有众多企业尚处在观望之中，作者本人在若干平台尝试自媒体推广，深有体会。通过此文，对企业的自媒体推广做一些浅显探讨，希望籍此对其他企业开展自媒体推广提供参考。

关键词：自媒体 推广 企业

一．自媒体运营态势

近几年来，我国自媒体的发展呈井喷之势，各家自媒体平台强势崛起，参与人数不断上涨，写者多，读者更多，产生了巨大的流量。

比较早的自媒体有微博、微信公众号，近来比较火爆的自媒体有头条系的今日头条、抖音短视频、西瓜视频，腾讯系的企鹅号、微视短视频，阿里系的大鱼号，百度的百家号和熊掌号，欧泡浏览器的一点号，知识分享平台知乎，各种问答平台，人民网的人民号等等。

微博和微信公众号红利期已过，流量已经没有什么增长的潜力，参与者除了早期已经成功的那些，现在普通作者参与的热情不高，尤其是微信公众号以鸡汤文、情感文主打，人们已经喝饱了鸡汤，兴趣逐渐降低。号称自媒体第一品牌的今日头条从16年发力，17年崛起，日活做到数千万，月活1.5亿，流量优势明显。其中，作者150多万，阅读者众多，各类内容的文章比较多。

为了应对头条号对流量的占领，百度系上线百家号和熊掌号，腾讯系上线的企鹅号，同样都在内容分发上发力，虽然不能形成鼎足之势，但是也吸引了大量的自媒体作者注册，日活也都有数千万。各种号都有不同的对于作者的激励措施，诸如头条号的双标题功能、千人万元计划、每月针对作者优质微头条产出的青云计划、问答红包、自营广告、商品功能；企鹅号分成收益、原创标签；百家号推出的百+计划、千寻奖、百万年薪等。各媒体都有自己的对于作者的奖励办法、方案、激励措施。

有一些自媒体平台除了给予作者奖励外，对于阅读者也有不同的激励措施，比如今日头条的极速版，读者在上面看新闻、看视频，还有一些红包奖励，这对于普通读者来说很有吸引力，他们认为他们总要看新闻、看娱乐，在这里看还有收益，何乐而不为呢？

部分自媒体还在积极寻求上市吸取资金，强化发展，比如趣头条，在美国股市上市后，受到投资者追捧，投资者对企业未来的发展看好，股价不断上扬，企业市值直逼一些比较成功的电商企业，影响持续提升。

短视频的发展更是方兴未艾。抖音、西瓜视频、微视等，不仅作者成大幅增长之势，而且吸引了众多读者。如今，人们的生活节奏很快，已经不具备大段的阅读时间，现在基本是碎片化阅读。乘地铁时可以阅读，等公交时也可以阅读，甚至排队买饭、买票，等待电影开场时都可以用几分钟十几分钟阅读。常常能看到人们打着手机一直不停的看，其实，玩游戏的很多，但是更多的人还是在看一些感兴趣的新闻什么的。

二．企业推广的困局

传统的企业推广，多选择各类广告、做活动、打折销售等。广告的选择常常是电视媒体、报纸广告、灯箱广告等。报纸等纸媒广告效果越来越差，阅读受众大幅萎缩，越来越多的人通过手机看新闻，电视的广告效果也没有以前那么好了，好多人家家里的电视几个月不开机，尤其是那些家里有上学孩子的家庭，电视机开机的时间十分有限。

一些次新型广告传媒，诸如分众传媒之类，人们的新鲜感也已经过去，当人们待在电梯口等电梯或乘电梯时，也不再是双眼盯着电梯内的广告，他们厌倦了那些不断地播放，他们宁愿选择在手机上看那些感兴趣的视频，当然这里的视频也不全是干净的毫无广告，但是比起那些纯粹的广告，人们更愿意选择有内容制成的广告。

企业在推广上遇到前所未有的挑战。主要表现在下面几个方面：

1.传统广告已经渐渐被观众和消费者主管屏蔽，人们已经不怎么看电视，即便看电视也会屏蔽电视上的电视广告，尤其是一种回看技术（这个技术并不新鲜）的应用。他们会选择运用回看技术屏蔽和过滤绝大部分广告，企业广告的效果就差的多了。

2.人们的阅读越来越碎片化，绝大多数人已经没有整块的时间坐在那里好好地看一份报纸，甚至读一本书，也没有时间悠闲地跟全家人一起看一个电视剧，追看一个剧目也已经变得越来越困难。碎片化阅读就需要碎片化的产出，于是，我们观察到，那种节奏比较快，内容比较广泛，时长基本在15秒以内的短视频已经占据了人们绝大多数空闲时间。

3.人们的消费倾向也发生了很大转变，自从网络高速发展后，人们不再习惯花大量时间到实体店慢慢悠悠的选择要买的商品，他们已经“没有时间”对商品看看、摸摸、闻闻，他们更多地选择在网上根据店家积累的信誉来购物，虽说很多人明白有不少商店的真实信誉并不像网点页面上显示的那么高，但是他们也别无选择，他们认为大数据显然是有帮助的。

4.企业还没有在传统推广被打破后即使建立新的更有效的推广模式和推广体系，它们还处于混乱之中。

三．运用自媒体推广优势

近几年，自媒体的强势崛起对企业是个很大的利好。有许多人注册自媒体账号，也有很多企业自己注册自媒体账号，自己运作。与传统媒体时代不同，自媒体时代有很多平台，自媒体文章的发布，视频的发布已经有十分巨大的空间。传统媒体版面空间是有限的，而且门槛高大，非优秀作者、记者、编辑想发文章都很困难。传统媒体的文章都高大上很多，有时候并不符合普罗大众的阅读情趣，但是他们别无选择，看或者不看，但好多人选择不看。

在自媒体时代，要求没那么高，只要是会写字就能在网站上发文章，只要是会用相机就可以在自媒体平台上拍视频发视频，有一些平台甚至开设三农专栏，很多农民，叫做新农民合适一些，把自己的日常生活，诸如养鸡、杀猪、收割稻谷、赶集等排除视频发布，吸引不少关注者，有一些粉丝几百万，拍摄的视频数亿流量。

1.自媒体入门门槛低。自媒体不像传统媒体，入门门槛比较低，有一些媒体受众主要是三四线城市居民，甚至于定位于农村，写作者不要求很高学历，对文章本身要求不高，只要不违反平台规则，不涉及政治，那么写一些为广大人民群众喜闻乐见的见闻、文章，发一些视频，只要是不违反公序良俗，都是可以的，基本都能获得或多或少的流量支持。

2.自媒体运营成本低。有几个人组成一个团队可以做，没有团队，就那么一两个人也可以做。文章、图集的创作，以及视频的拍摄成本不高，投入不大，对设备的要求也不高，基本如果是有性能良好的智能手机，这些都可以完成。

3.自媒体流量大。目前，很多平台支持自媒体创作，自媒体一时间成了风口，虽然不保证每一只处在风口的猪都有机会飞起来，但是随着平台投入的增加、宣传推广力度的扩大，越来越多的读者把大量的时间花在自媒体上。有很多人在手机上挂着几个自媒体平台APP，有一些时间都会花在文章和视频的阅读与浏览上。

4.企业和企业产品在自媒体推广空间增大。大多数自媒体直接挂广告是不行的，但是有一些平台则允许文章作者、写手，在文章、图集中自运营广告，而且也能获得流量支持。众多作者对推广企业产品以图可以赚取广告收益，收费并不高。不仅如此，许多粉丝比较多的文章写手，其推广费用也并不高。企业除了可以自己通过原创作品宣传企业和产品外，也可以联系其他作者做广告，效果也是不错的。

四．自媒体推广需要解决的几个问题

自媒体推广势头很猛、前景看好，但是有一些问题也不可以忽视。自媒体走过初期的混乱状态后，现在变得更加规范，监管的力度也越来越大。有几个问题需要时刻关注。

1.自媒体拒绝抄袭。原创，这是每个自媒体平台都十分看重的。自媒体刚刚兴起时，许多作者其实不是作者，是抄袭者，后期不再直接抄袭，而变为变相隐蔽抄袭，叫做“洗稿”。就是把别人的文章拿过来，观点不改变也没有创新，就是把文章的用字、用词做一些改变，就把别人一篇比较火爆的文章变成了自己的原创。据资料显示，山东某地有一个村子，村里一个头脑比较灵光的人带领一批农妇，文化程度不要求很高，大多数都是初高中文化，然后集中在一起选题、洗稿，年收入几百万元。生产的多是文字垃圾，但有读者。自然这种洗稿者已经在舆论压力下退出。

2.要有道德底线。自媒体不是法外之地，什么能写什么不能写，什么能说什么不能说，这一方面无论是作者还是企业都要特别清楚。否则，触碰了底线，轻则限制流量，重者封号，所有努力会付之流水。

3.牢记爱国与弘扬正能量是长远之道。

结论：买方市场时代，企业的销售是企业生存的基础，而推广是销售的基石。做好推广是企业经营管理的重要任务，推广之难是很多经营管理者遇到的诸多重大挑战之一。一个时期有一个时期的推广方法，目前来看，在自媒体蓬勃发展的环境下，利用自媒体来做好企业的推广是可行的，也是必要的。企业应该认真研究自媒体的推广方法，积极运用这种方法，为企业的市场开拓、管理提升创造条件。

广东省广州市天河区广东农工商职业技术学院商学院刘忠印

参考文献：

1. 刘钰淇.自媒体背景下网红经济营销模式的研究.价值工程，2018

2. 高玥等.新媒体营销在企业运用中的现实价值.新媒体研究，2018

3. 张璐. 自媒体环境下专业内容营销替代品牌内容营销的趋势探究.中国市场，2018