房地产企业关注哪些问题？
admin
2023-10-11 17:02:32
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比如是战略调整、否要城市进入、土地获取、项目开发等具体工作，房地产企业都会提些什么疑问
知之为知之，不知为不知。不不知一定要装懂的请回避。知乎平台需要大家共同维护，破坏了很难再重建。
引用 地产智库上EhouseChinajerry的回答
知之为知之，不知为不知。不不知一定要装懂的请回避。知乎平台需要大家共同维护，破坏了很难再重建。
引用 地产智库上EhouseChinajerry的回答
不同的开发商的需求会有所不同，根据开发流程来看主要有一下几方面：
1.战略布局：全国性的、区域的大开发商往往关注自身的整体发展，那么怎么布局就很重要，基于此前提，城市、区域的进驻性研究就很重要，是不适合？匹配度有多少？自身的优劣势在哪里？这类的宏观问题是他们最关注的；
2.拿地评估：开发商要开发项目必须拿地，那么拿哪里的地？为什么？多少钱合适？土地的风险投资点在哪里？可能的盈亏平衡点在哪里？可承受的最大金额是多少？这些是那地可行性研究需要做的，也是那地开发商最急迫的，要求较深的市场分析工地和土地估价的专业知识以及相关的建安造价、财务测算知识；
3.前期定位：拿了地做什么？怎么做？企业的目的是利润最大化还是要社会效益、环境效益兼顾，在此基础上怎么做市场定位、项目定位、产品定位，怎样塑造产品？这样的产品预计的竞争态势是怎么样的？预计的财务效果怎么样？这是此阶段开发商最关心的；
4.营销企划：基于以上的结论怎么又快又好的区划项目？项目的调性、品格、卖点是什么？活动怎么做？秀稿、客户渠道建立、客户蓄水、开盘计划等等，这是此阶段的关注重点；
5.续销及总结：怎么持续销售提价？怎么抓住老客源？怎么转化潜在客群？怎么做口碑传播？怎么建立客户积累系统，保障下个项目的克群积累？这是此阶段的重点
从此周而复始，每个阶段都是密不可分的，都需要学习和提高！
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