事件营销中，营销人常常会有这样的烦恼，明明很有诚意的去做活动，奖品也不少，而且还有互动，为什么活动就是感觉半死不活，没有爆发传播？怎样才能成为爆款活动呢？传说中的病毒传播效应是如何形成的？这成为许多活动策划者心中长久的疑惑。

通过广泛调研分析，市场营销研究人员发现，市场上的营销活动中，89%的优秀作品可归为六种基本类型，换句话说，大多数成功的营销活动都应用了这六种基本的策略。接下来，我们就对这六种营销活动设计策略，分别进行介绍。

1、第一种策略：激发竞争

人类是一种社会动物，合作是人类社会运转的基础，但人类发展过程中，与合作相应出现的，就是竞争，这也是一种正常现象，竞争最极端的方式就是战争。在人类有了历史以来，全世界几乎就没有真正的和平，有人统计过，在人类历史可查的几千年里，真正完全没有和平年代的战争，只有短短不到三百年的时间。竞争作为人类的一种天性，是写入了人类自身的基因中。营销过程中，我们需要用好竞争这一天性，去策划营销活动。

激发竞争有以下几种方法：第一是利益竞争，这也是最常用也是最直接有效的方法。实际上，在现实生活中的大多数竞争其实也是利益的争夺，各种以奖品为动力的抢票、抢宝、投票，都是采用这种方式。

第二是追求胜利，追求名次。有些比赛并不一定要有实质性的奖品，仅仅是“胜利”这一概念就能带给用户精神上的愉悦，让用户疯狂。

第三是所谓的卖弄、攀比。展示与攀比其实也是一种暗中的竞争，虽然说没有具体的排名，但人们心里其实都有一个排名。

2、第二种策略：制造稀缺

稀缺性是现代经济学的基本概念之一，稀缺性带来恐慌，引发贪婪，这也是一种常用的营销方式。但是，如今生活中，产能过剩的情况，导致物质越来越不稀少。那么，怎样才能更好地使用稀缺，让它成为营销的工具呢？

制造稀缺，有以下几种方法：第一是所谓的饥饿营销。有时，即使供应充足，但在进行市场营销时，也要有意识地通过限制制造用户的饥渴；

第二是创造时间的紧急感。和有限的短缺一样，时间紧迫其实也是一种短缺。同样的活动、同样的动机，如果能够配合上时间紧迫性，就可以产生更大的威力；

三是所谓的制造独特性。稀缺的极限情况是唯一，各种非常稀有的古董，顶级珠宝都因其独一五二而价值连城。

3、第三种策略：交互参与

为用户提供交互和参与是新媒体与传统媒体的重要区别。在新媒体时代，营销人应高度重视与用户的互动，使用户在参与活动过程中产生良好的参与感。

具体地说，常用的交互参与方式大概有以下几种：第一是游戏式交互，这也是最常见的交互式方式；

第二是抽奖与测试。尽管大家都知道抽奖是假的，但只要这些东西出来了，大家还是趋之若鹜，为什么？从本质上说，抽奖和测试是人类基本欲望的反映。它反映了人类渴望了解未来的强烈愿望，而测验反映了人们渴望了解自己的强烈愿望；

第三是内容上互动，这也是常见的互动形式。一个很好的例子就是网易云音乐的跟帖，这些帖子生动地告诉我们，网友中藏龙卧虎，才华与创意横溢。而我们在策划活动中，所要做的，就是为广大用户提供一个创作的平台和机会。

4、第四种策略：社交货币

社交货币，是近两年逐渐流行的一个概念。真正的货币能够购买商品或服务，而使用社交货币，能获取到周围人的更多好评和积极印象。我们平时在策划事件营销活动时，需要为用户提供有价值的社交货币，引导用户主动免费的去传播活动。

具体来说，提供社交货币有以下几种方式：第一是提供谈资。这是最常见的社交货币，喜欢聊天八卦的人不在少数，但是没几人能聊出精彩内容。如果新奇有趣的谈资一旦产生，很容易被大家疯狂转发，也催生出了段子手这样神奇的物种。如果能够把品牌或者产品，巧妙融入到有传播力的谈资中，就可能在短时间之内获得大量曝光；

第二是传播价值。传播有价值的信息或者利益，是一种普遍的行为，这种被传播的价值就是一种社交货币。因为这种利他行为，有助于帮助我们树立起良好的形象，最终也会对我们自己有好处。所以，在一定条件下，大家是很愿意去传播价值的。如果这种价值或者利益是由别人免费提供的，就会更有吸引力，相当于是我请客你买单，何乐不为呢？

第三是帮助用户表达友善或者拉近关系。在人际交往中，经常会听到这样的说法，那就是我嘴笨，不知道该怎么表达。所有的人都希望和周围的人搞好关系，如果一个产品或活动能帮用户更好的表达友善，拉近与周围人的关系，这就给用户带来了非常宝贵的价值；

第四是帮助用户吸引关注。每个人都希望自己是主角，这一点在小孩子里面体现尤为明显。为什么有的小孩子特别淘气，总是做出各种稀奇古怪的行为呢？其实很多时候是为了吸引大家的注意力。成年人也是一样，只不过更加含蓄而已。

5、第五种策略：制造悬念\意外\惊喜

虽然说现在生活中网络越来越发达，娱乐节目也越来越多，但大部分普通人的生活还是平平淡淡的，人们总是希望有一些新奇的东西来加料，所以，一些反常规的事情，也特别容易吸引大家的注意力。

对于反常规的事情，第一是制造悬念。悬念最重要的，就是引起人们的好奇心。比如说杜蕾斯，杜蕾斯曾经有一天，突然宣布要举办一场百人直播试戴活动，在多家平台同步直播，这一下子就吸引了数百万人的围观，为什么大家这么感兴趣呢？因为大家都想看到直播的情况是什么样的；

第二是制造意外，反常规的东西，变成现实展现给用户，让人出乎意料。很多品牌都会利用制作意外来吸引眼球，比如Uber的一键呼叫直升机，引起广泛讨论和传播；

第三是制造惊喜，制作惊喜用更时尚的说法又叫做超预期，具体的做法就是提供远超用户预期东西给用户，让活动的这种诱惑不可抗拒。

6、第六种策略：激发共鸣

我们所处的时代，人际关系越来越冷漠，但每个人的情感需求却一直存在，谁能够赢得用户的情感，就有可能真正赢得用户。在策划事件营销活动时，我们需要充分激发用户的情感共鸣，这样就能获得良好传播效果和品牌形象。

比如之前非常火爆的四小时逃离北上广活动，其实绝大部分用户并没有真正的参加到活动里面去。因为活动的名额非常有限，而且大部分人并不可能说走就走，但这个活动点燃了都市人压抑已久的情绪，帮大家表达了逃离压力的这种情感需求，所以一时间火爆朋友圈。

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