1.媒介认知：什么是B站个人媒介pr?

1.1 什么是媒介pr？

Pr的全称叫做public relation，就是公共关系，公关。公关包含很多内容，比如内容传播、活动策划、危机公关、媒体关系等等，而我们探讨的pr，主要是指公关中的一个岗位：媒介，也称为媒介pr。

媒介pr原本是指在公司跟各种媒体打交道的职位，主要的目的就是为了达成某种品牌宣传或者销售转化。
而B站媒介pr其实就是跟B站打交道的职位，帮助品牌在B站完成品牌宣传，或者品牌带货销售转化的目的。

所以在我看来，媒介pr其实就是一门中介生意，做的就是资源整合。
根据实际的应用场景，我对媒介pr重新做了如下定义：媒介pr就是帮助客户在平台进行广告投放来从中赚取佣金的广告中介。

1.2 媒介pr的分类？

这里先说下pr的分类，从职场的角度来看，pr可以大致分为两类：

1.甲方品牌pr

甲方pr主要负责品牌的投放工作，根据上级制定的投放策略，去寻找相应的达人来进行投放，有KPI的指标，需要对投放的结果负责。 薪资构成：底薪+奖金，奖金需要看KPI完成情况，以及团队目标完成情况，得看每家公司的具体情况。

2.乙方执行pr

乙方pr主要负责执行，从品牌pr手上拿到需求之后，协助甲方完成广告投放的工作，从中赚取佣金。 薪资构成：底薪+提成，提成来自于每一个商单的利润，一般是30%左右。 其实还有称作丙方pr的，本质也是乙方pr，只不过他的需求是来自于乙方pr，而不是甲方pr。

所以由此我们可以看出，乙方pr其实销售性质更强，也就意味着多劳多得，你能力越强自然赚的就越多。

1.3 什么是个人媒介pr？

个人pr其实就是乙方pr的延伸，不需要公司机构作为承托，自己一个人独立开发客户，承接需求，协助甲方进行投放，从中赚取佣金。

1.4 什么是B站个人媒介pr?

所以什么是B站个人媒介pr呢？
其实就是，自己一个人开发B站的客户，协助客户在B站进行广告投放，从中赚取佣金的广告中介。

2.赚钱原理：个人pr能赚钱吗？如何赚的？

个人pr的赚钱原理，其实前文已经讲到了，本质就是赚佣金、赚差价。

具体来说有两种情况：

1.博主返点

商业化意识比较高的博主，通常都会在自己价格的基础上设置返点，一般是10-20%左右，广告完成之后，博主会从自己的广告费中给到pr事先约定好的返点。

2.自己提价

有的博主报价的时候，其实直接报的自己的低价，也就是到手价，此时pr想要赚钱，只能自己提价再报给客户，从中赚取差价。

举个栗子：

• 比如博主低价2000，你以2500的价格报给客户，商单完成之后，你则从2500中赚取500的利润。
• 比如博主报价10000，返点10%，商单完成之后，博主则返点1000给你。

至于怎么提价、怎么砍价、走报备和不走报备怎么提价打款，后面章节会进行单独讲解，这里就不做展开了。

3.个人优势：个人pr的优势是什么？

为啥品牌方会选择跟个人pr合作，个人pr相较于机构pr来说有什么优势？
其实很简单，个人pr的优势就在于：能给甲方省钱。

为啥能省钱，我个人认为可以从这两个角度来看：

1. 工资

个人pr无须发工资，机构pr需要发工资，员工工资来源于每一单的利润，所以机构pr给品牌的报价大多会高于个人pr的。

1. 全职VS兼职

个人pr大多都是兼职，不靠这份工作养活，而机构pr是全职，相比之下，个人pr给到品牌的报价会更低一点。

4.工作流程：1张图让你熟知个人pr的工作流程

我将个人pr的工作流程大致分为了以下5步：开发客户--筛选招募博主--推号沟通--合作敲定--对接执行

pr的工作比较琐碎，当然不止这5步，市面上关于pr的教学也比较细碎，没有逻辑不成体系，为此，我总结了一张小白也可以快速上手的个人pr工作流程图，大家可从此图当中一窥个人pr的大致面貌，对照着这张图来学习实践，相信你很快也能上手。

更多细节的话术和内容，我将会在后面的章节给大家拆分开来讲解，争取将颗粒度降到最细，有什么不懂的问题也可以随时问我，点我头像可以找到我。

5.行业黑话：让你瞬间变老手的行业黑话

名词术语是pr对外沟通的基础，这边列举了一些常见名词术语，大家尽量熟悉一下，便于后续的交流沟通。
怎么使用？不用死记硬背下来，具体操作过程中，遇到不会的，回到这里来查询即可。若有遗漏，随时call我补充。

1.植入

合作的一种方式，一口价，就是将产品植入到视频里，根据甲方要求，露出并介绍产品相关卖点和内容，露出时长一般在30-60S，当然也会有特例。

2.植入价格

粉丝量的6-10%左右，根据博主的数据、账号类型、调性略有不同

3.定制

合作的一种方式，一口价，和植入类似，区别在于，定制就是专题，整个视频是为了产品广告服务的，相比于植入，露出时长更长，一般3分钟以上，甲方要求也会更多一点，毕竟钱花的多。

4.定制价格

植入价格的1.5~2倍左右，，根据博主的数据、账号类型、调性略有不同

5.动态直发

合作方式的一种，一口价，客户给到图文素材，博主略作修改，然后用自己的账号发布动态。

6.动态直发价格

粉丝量的1/50~1/100；另一种评判标准是:1W阅读量100左右

7.动态转发

合作方式的一种，一口价，博主用自己的账号转发别人账号的动态、直播或者抽奖。

8.动态转发价格

和动态直发差不多，稍微更便宜一点

9.纯佣

合作方式的一种，这种方式没有推广费，博主发视频带货，赚钱带货利润的一部分佣金，一般是10-20%。 相对于抖音来说，B站做纯佣的博主很少，博主都比较倾向于做植入和定制推广。

10.置换

合作方式的一种，这种方式没有推广费，品牌给博主赠送产品，博主在自己的视频当中露出。

11.CPM

按千次展现（曝光）计费，即千次展现（曝光）价格； 计算公式：CPM = 【消耗费用 / 展现（曝光）量】* 1000。 这个是比较常见的，甲方客户用来衡量博主数据好坏的标准之一，CPM越低客户越喜欢。

12.CPV

cpv=cost/稳定播放量，这也是甲方客户常用来衡量博主数据好坏的标准之一，cpv越低越好。

13.ROI

投资回报率（Return On Investment，简称 ROI），经济学名词，指投资后收入的收益与成本间的百分比率。

14.CPS

一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告合作方式。

15.KOL

关键意见领袖：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

16.KOC

关键意见消费者：能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 相比于 Kol，Koc 的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

17.素人

在B站跟koc差不多，粉丝量0-5000左右的博主

18.尾部博主

粉丝量 5000-5W 的博主。

19.腰部博主

粉丝量 5W-50W 的博主。

20.头部博主

粉丝量>50W的博主。

21.花火

B站品牌合作平台，链接：https://huahuo.bilibili.com/ 类似小红书的蒲公英，抖音的星图。

22.私单

意思就是你的这个推广，不走B站的花火平台，私下结算。

23.走花火

意思就是推广需要走花火平台，跟蒲公英的报备笔记类似。

24.一键三连

就是点赞、投币、收藏

25.寄拍

把产品寄给博主，博主拿到产品后进行创作，视频发布后将产品寄回品牌。

26.送拍

把产品寄给博主，博主拿到产品后进行创作，视频发布后不要寄回品牌，直接送给博主。

27.起飞

付费投流，类似于抖音的抖+，小红书的薯币。

28.探店

让博主到线下门店进行体验，并结合体验感受进行内容创作。

29.真人出镜

博主露脸的意思

30.同步分发

视频不仅仅发B站，也会同步其它平台

31.打包价

B站+其它平台一起发布的价格，有点博主会免费同步，有的博主加不同的平台和数量有不同的价格。

32.Brief

品牌方给博主写的产品创作指南，内容一般是产品卖点、视频要求、内容方向等等。

33.限流

视频被限制流量

34.MCN

签约/孵化博主的机构。

35.暗号

评论区给品牌引流带货的的一种方式，比如：

36.蓝链

评论区给品牌引流带货的一种方式，比如：

37.邀约广告

B站视频下方展示广告。

38.Vlog

video blog，记录自己生活的视频。

39.横测

对同类产品的横向评测。

40.盲测

将同类产品放在一样的包装中、或者通过完全遮盖掉外观的方式，不让测评者看到品牌，只通过使用感受和效果来评价。

41.保价

跟博主提前敲定档期，比如当前12月，1月份再来合作，这时候提前敲定好，博主1月份涨价后也给你之前12月的价格。

42.裸价

博主的到手价，不包含返点的价格，比如博主给你报价是裸价1000，意味着1000是博主最后的到手价，你要想赚钱，只能在1000的基础上，说服博主配合你改价，比如改到1500，你以1500的价格卖给品牌方。

43.返点

博主给pr帮忙对接客户，对接商单的酬劳，一般是10%-20%

44.跳单

客户或者博主直接跨过pr，找对方合作的行为，是一种不太礼貌，不遵守行业规则的行为。

45.找号

就是根据客户给的需求，去筛选匹配精准的账号。

46.推号

就是将筛选出来的账号，整理号博主相关数据、报价等信息，提报给客户进行筛选。