从2016年下半年起，随着工业4.0的热潮，工业AR逐渐成了AR创业公司和相关投资公司追逐的热点，但AR创业沟多坎高，不仅需要对AR技术有深刻的认识，更要对工业场景有深刻的理解。

从市场、人才、技术三个维度进行深入分析。这三个方面是目前工业AR存在的壁垒。

市场壁垒

首先工业AR本身是对专业度要求非常高的一个领域，具有天然的市场壁垒。

有的人一辈子都没有见过生产线，甚至没有进过车间，那么他对工业领域的场景、逻辑等都不可能短时间内理解；而我们的消费级产品，比如游戏娱乐、衣食住行等场景让我们比较容易理解，因为每个人每天都置身于这样的消费级场景当中。

所以造成现在国内toC和toB创业的比例约为1：4，很多人被国内互联网C端发展的表象迷惑了，以为我们电商做好了、网络支付做好了、共享经济发达了，已经远远超越美国，其实这只是坐井观天而已，美国toC和toB的创业公司和上市公司比例约为1:1，创业项目都非常大气。在我们还以为toC创业更性感的时候，美国toB创业一直都在悄悄推动社会变革。

任何国家B端永远都是C端前进的动力，B端无力则C端的发展将很快遇到天花板，供给侧永远决定这需求侧，供给侧结构性改革已经成为需求侧的刚需，未来10年将是中国B市场崛起的10年。

其实不仅仅是互联网，而是整个中国的未来的发展红利都是在toB的供给侧，这是个大趋势，供给侧结构性改革，表面上看是去产能，但其实它更大的意义的在于：让B端企业从市场红利驱动型，慢慢转型为高效管理驱动型，从而最终转型为技术创新驱动型。

但是工业场景不是每个人都能理解的，可以说90%的人都没有进过车间，然后没有见过生产线，没有见过车床，这是第一个市场会形成天然的壁垒。因为国内工业发展比欧美落后很多，大众对工业的认知还比较低，工业文化还没有融入和渗透进我们的工作和生活，造成是大众对工业的认知度比欧美日韩低很多，可以说根本就不在一个维度。

所以工业AR的创业相对于消费级AR的创业难很多，这里有一个市场的天然门槛和壁垒，对工业场景不理解，就做不出符合工业场景的AR产品。

人才壁垒

工业AR创业对创始人和联合创始人的要求非常高，不仅要熟悉AR，更要深刻理解工业场景，两者均衡结合才能做出符合工业逻辑的AR产品或解决方案。

• 第一、要有深刻理解工业场景的人才，对于创业公司并且必须是创始人，工业场景的理解不是一朝一夕，至少要沉淀五年以上；
  
• 第二、创始团队一定要有AR智能硬件专家、算法专家和营销专家的铁三角组成，缺一角都会不稳，并且都要求你要懂工业，这是基础。懂工业场景加上智能眼镜专家、AR算法专家、营销专家，才能做出符合工业场景的产品，从而发现痛点解决痛点。

工业AR创业，对AR和工业的从工业经验和深刻理解一个都不能少。不仅要有工具性产品思维和研发的高人，更要有深度理解用户场景和痛点的高人，不仅要理解更要能主动发现。只有这样我们才能做出与场景深度融合的产品。

技术壁垒

AR本身就有很高的技术壁垒，再加上一个很高的工业场景的壁垒，这两个壁垒的融合共同构建了工业AR的深沟高墙。工业级的AR眼镜和算法与消费级的AR眼镜和算法如同PC时代的工业计算机和个人计算机，同样都是计算机，但是产品的设计理念、逻辑和应用场景却完全不同。

那要做出与工业场景深度融合的AR产品，就需要有深刻理解工业场景的创始人。市场、人才、技术这三个壁垒环环相扣。市场天然的壁垒，如果你不懂工业你就做不出符合工业场景的产品，有了这样的人才就能做出来，做出来后那技术上有什么壁垒呢？

第一：产品定位

国内有很多的AR公司，不懂广告的做AR+营销，不懂多媒体展厅设计的做AR+展览展示，不懂工业的做AR+工业，不懂医疗的做AR+医疗，还有一些公司做全行业的，从toC的AR+游戏、娱乐到toB端的AR+营销、展览展示、旅游、工业、医疗、培训等全部都想做，对客户场景不理解，就做不出与场景深度结合的产品，这有点像十几年前诺基亚手机里的那款贪食蛇游戏，最终因为贪食而死。

第二、工业级算法

在工业当中仅仅是有AR这个功能是不够，工业和消费是完全不同的两套产品逻辑。例如汽车有上万个个零部件，要把所有的数据导入开发包中。

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