有节日就有社交，节日是人类社会的文化集成，能让大家一起庆祝的某个节日已经是社会中非常难得的大型社交行为载体。

人们需要小圈子内部的认同，更需要整个社会大环境的归属感，所以需要社交的人们一定会积极拥抱节日。

在节日里做传播，能够利用节日里大部分人都主动参与庆祝的流量优势，大大扩张了品牌能触达的人群范围。

结合特定的节日进行一定的营销折扣可以扩大销量，也可以在年初就制定好全年的预算和营销计划，让你的业务更加有规划性，从而能够以慢慢达到更高的业绩目标。

在这篇文章中，小匠将会为你重点介绍每个季度的重要节日与营销和选品建议，具体到每个月的节日与建议，可以领取下方2023年选品日历查看！

一、季度重点节日

第一季度：1～3月

第一季度是一整年的开端，人们刚刚过完感恩节、圣诞节等大型节日。

元旦是新一年的第一个节日，距离圣诞节刚刚过去不久。

不管是海外消费者，还是独立站卖家都依旧处于狂欢促销的氛围之中，除了开展跨年大促以外，这个时候也是卖家处理前一年库存的好时机。

如果你的目标市场有较多的华人，比如东南亚国家，春节也是必不可忽视的重大节日。

小匠发帖的时间还在2月，马上也要迎来全球性节日——情人节。

情人节是西方的传统节日，在美国2022年情人节的总消费约239亿美元，已经成为第四大消费节日。任何牵扯到送礼的节日，各位卖家也千万不可错过。

接着，时间来到三月，三月不仅是全球大部分高校放春假时间，也是中东和东南亚地区迎来斋月的时间。

全球有48个国家、约20亿人口庆祝斋月。

斋月类似中国春节，人们有时间有金钱购置物品，而开斋节类似圣诞节，相互送礼物约定成俗，因此很多卖家都会抓住这个促销机会，提前备货营销。

选品建议：这一季度的节日集中在送礼与祝愿，所以任何适合送礼的产品都非常合适。POD产品在此时可以发光发热，常见的家居饰品、美妆、电子产品等也非常合适。
营销建议：结合人们对新年的美好祝愿，提供新年折扣、优惠券或者进行好礼满赠的活动。

第一季度还有号称美国春晚的超级碗、妇女节等等节日，了解更多节日选品建议，点击领取完整版的2023年全球市场节点营销日历，提前布局，获取更高利润！

第二季度：4～6月

美好的春天过去了，火热的夏天马上到来，“家庭”似乎是这一季度的重要主题。

这个季度首先迎来的是重要的复活节，复活节是一个西方的重要节日，在每年春分月圆之后第一个星期日。复活节当天，欧美国家将会举办庄严而盛大的庆典活动。

数据显示，2021年有79%的美国消费者参与复活节，花费总计216亿美元，绝对是卖家们不可以错过的节日。

时间接着来到五月份，五月份的第二个基督教礼拜天，是全球的母亲节。在这一天，给母亲送上礼物，直白地抒发对母亲的爱意，成为这一天的主题，打造有温度的品牌形象，会更容易触动消费者的内心。

接着我们来到六月份，属于孩子和父亲的节日都在这个月中，父母向孩子送礼、孩子向父亲送礼，通过礼物互相表达深刻的爱意，增进亲情。虽然父亲节购物热潮没有母亲节那么大，但近几年父亲节当天销量也在持续上升。

选品建议：这一季度的节日集中在家庭成员中，并且对象几乎涵盖了所有人：男性、女性和小孩。定制首饰、定制照片、服饰箱包、美容护肤、智能家居、玩具、电子产品、活动装饰品、童装、领带、手表、钱包、剃须刀、户外用品、汽车用品等都非常合适。
营销建议：围绕“家庭“的触点进行营销，提供折扣、优惠券、提供定制包装和礼盒的活动。

如果你的目标市场涵盖加拿大，那你一定不能错过魁北克节，获取更多节日选品和建议，点击领取完整版的2023年全球市场节点营销日历。

第三季度：7～9月

大部分国家的国庆节会集中在这个季度，比如美国的独立日、加拿大的国庆日等等，各地居民会自发地举行庆祝游行，各种彩车、小型乐队和欢乐的人群排成浩浩荡荡的队伍，景象十分壮观。

此时，户外用品的需求量暴增。一些烧烤工具野炊物品，大型户外帐篷等会成为这个时期销售的热点。

另外，8～9月还有一个不是节假日，但是非常重要的时期——返校季。

这个时期是学生、家长以及教师，在假期过后返校上课的第一天，大家会采购工作和学习需要的用品，以此迎接新的学期，相关物品都会在这个时期销量暴增。

选品建议：这一季度的节日集中在办公、学习以及户外场景，因此相应的智能家居、电子产品、户外用品、办公用品等都非常合适。
营销建议：家长和学生都会上网寻找购物建议，卖家可根据受众选择合适的网红，建立合作关系，展示产品和分享产品故事。

另外，除了欧美市场的返校季需要重视以外，东南亚新兴的节日也不容忽视。

比如虾皮在9月9日成立了99促销日，已经逐渐演变成每月都有的“双日”促销活动，即double day，想要获取更多的2023年节日选品和建议，戳下方卡片领取营销日历。

第四季度：10～12月

每年 Q4 都像是一个没有硝烟的战场，每到 Q4 季度，各路跨境电商卖家便开始摩拳擦掌，只为在年度结尾时候进行的关键性最后一搏。

从十月开始，一年中销量最高的节日纷涌而至：万圣节、双十一（东南亚）、感恩节、黑五、网一、圣诞节以及除夕。

除了有特色的节日之外，几乎整个Q4都适合所有类别的产品进行促销，由于日期相近，商家一般将黑色星期五和网络星期一作为一个整体延长网店的促销时间。

二、节日营销技巧

面对这么多节日，跨境卖家们应该如何进行网站营销呢？小匠带来以下3个建议，帮助各大跨境卖家“盈“在每一个节假日！

1.尽早推广促销活动

消费者面对铺天盖地的普罗大众式轰炸宣传，容易产生审美疲劳。尽早进行营销活动具有竞争小，更易吸引顾客注意力的优势。

在节假日当天，商家纷纷投放广告在流量池内抢夺有限的流量资源。此时如果想获得足够多的曝光几率，需要支付更多的费用，提早进行促销有助于降低企业的广告支出成本。

注意！大家不要到了节假日那天才上架活动，那时候已经为时已晚了。

最好要提前2-3个星期左右，这段时期才是客户为了节日而准备礼品的时间，他们会在这段时间内购买商品，在节日之前收到。

2.定制性 EDM 营销

在活动准备期间，我们需要隔天发送活动相关Email，对已购客户、已订阅客户发送Email营销，提前让他们知道活动内容和折扣。

其次，在社交账号发布活动通知，告知社交账号的粉丝。而在广告投放方面，也会进行相关活动内容和素材的投放。

如果有资源的团队，也会进行大量的红人背书，给活动预热。如果没有太多精力和资源，通过Email和社交账号，对活动进行预热就已经很好了。

想要获取更多的2023年节日选品和营销建议，戳下方卡片领取营销日历。

3.提前进行搜索引擎优化工作

对于跨境电商卖家来讲，seo 是节假日期间销量的重要推力。成功的节假日 SEO 策略会使你在众多竞争对手中脱颖而出，抢夺流量。

小匠提醒，尽早规划自然流量。

搜索引擎优化是一个需要沉淀累积的过程，如果您的网站包含搜索引擎优化营销方式并希望提高搜索引擎排名，获得更多的自然流量，那么至少需要提前两个月规划节假日的 SEO 策略。

当然，你也可以撰写礼品指南（Gift guide）作为购物的参考。

如何挑选礼物通常也是消费者的一大痛点，大量消费者会在网络上搜索清单指南。

基于此类现象，为客户创建一个定制化礼品指南可以为营销增加噱头，在博客中创建礼品指南易于 SEO 获得更好的排名。

在店匠后台点击在线商店>店铺装修>添加自定义页面，即可创建礼品指南，注意内容部分标题的合理使用。

在店匠创建节日产品礼物合集时，可以添加对应产品在下方，让顾客在阅读之后能够更快地购买你的商品。

三、店匠助力卖家策划节假日营销

店匠是2017年成立于加拿大的一站式跨境SaaS模式电商服务平台，致力于为跨境电商卖家提供搭建店铺的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务，助力中小商户挖掘更有价值的私域流量池，打造品牌力。

简单建站

0基础编程小白也能轻松建站，简单操作既可 DIY 搭建符合各个品类的主题网站。

高效稳定

提供稳定安全的服务器，部署全球150个核心区域服务器节点，加载平均2秒，保持网站的稳定性。

开放灵活

无缝对接 Google、Facebook、Bing、Youtube、TikTok、 Snapchat、Pinterest 等多种推广方式，多种系统数据分析工具助力监控网站实时数据，帮助出海卖家快速实现运营闭环。

除此之外，免费提供多样化 APP，满足企业商品发布、邮件营销、SNS 营销、分析报告、订单管理等多种功能。

想要获取更多的2023年节日选品和营销建议与跨境解决方案，点击下方领取营销日历与跨境掘金资料包。

总结

“知己知彼，百战不殆”，出海卖家需熟知 2023年目标市场的假期时间段，以及传统节日中的文化内核，才能针对性的了解海外市场需求变化，快速获得消费者信任，赢得流量增长的先机。

对于节日营销的技巧，你有什么更好的建议分享吗？欢迎评论！

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