海外卖家如何在短时间内对特定品类进行推广

1、你的产品是否有足够的亮点，这将决定你可以撬动什么样的能级渠道。

2 、清楚列出您的直接竞争对手？ 尽量找更现实、更接近你现在水平的竞品。 如果你要找的竞品处于你需要很长时间才能达到的水平，那么你需要先淘汰它。

如果以上你已经有了明确的答案，那我们就开始进入正题吧。 如何进行针对性的宣传，除了产品本身的竞争力，还和你要推广的平台有关，比如是亚马逊为主，还是独立站，还是独立站+亚马逊+ 速卖通等多渠道，平台和独立网站还是有很大区别的。 这里我会把你们的产品作为更多的卖点，推广平台主要是亚马逊。

关于平台型的单品推广策略，其实你只需要记住下面这句话：PR是为了人气，deal是为了造势。 一个产品的单价越高，就越有必要把新闻+评论放在前面。 集中发布一定量的news+review后，产品就会有一定的热度（这个可以借助google trends观察），然后配合促销，整体转化效果才会好， 所以我们需要用产品来撬动渠道，尤其是检验产品本身的竞争力（指的是创新，不是性价比）：

一般来说，只要是平台类型的，比如亚马逊，其实我们在推广单品的时候，都是以news、review、deal为主。如果最终效果不好，一般原因如下：

01.产品卖点不足

事实上，大多数产品都没有得到很好的推广。一般是产品本身缺乏足够的竞争力，比如同质化严重，无论是自媒体、youtuber，还是团购网站。用户都是重度审美疲劳，典型的就是TWS耳机和筋膜枪。同质化严重的产品更难撬动优质渠道。

02.预算不足

预算不足，总想着免费嫖妓，这基本没法推广。随着越来越多的卖家出海，可以选择优质合作渠道的合作品牌也越来越多。如果一个地区没有足够的预算和足够的推广渠道，就很难提升知名度。如果产品不受欢迎，那么最后，唯一的出路就是走一个很内向的模式——价格战。

如果产品没有足够的卖点，很容易去媒体和youtube上讲情况，但很容易失败。这个时候，只能从组开始。兴趣组可以考虑软播，综合推广组可以考虑硬播。 ，此外，尝试找到一种方法将一些用户从兴趣小组转移到我们的社交矩阵。

我觉得出风口很重要。风口来了，促销就很简单了。比如2012年做平板和手机，2014年做快充，2017年做TWS耳机。现在是一些行业的火爆期，市场上的竞品很少，但是因为是新业态新品类，即使你的产品中规中矩，还是可以打下很多优质的渠道。我经常回顾我们团队这几年做过的项目，发现在趋势火热的那一年，我们做的很轻松，而在趋势消失的那一年，是一场硬仗，所以这 其实对产品经理提出了很高的能力要求。 ，也就是发现趋势的能力，能够时刻关注大趋势家造品类的最新行业动态。

其次，品类策略很重要。很多号称是品牌的公司其实是在卖货，并没有一个明确的年度产品计划，比如我们用哪些来吸引流量，用哪些。什么用来传播，什么用来盈利？虽然产品品类的划分有各种理论，但我认为产品部门需要有一个更符合你团队认可的品类策略，因为推广是跟着产品走的。 每年的品类策略和产品规划都没有做好，所以我觉得推广很可能没有节奏感。

同样，我们需要对品牌有更深入的了解。事实上，产品出海现阶段精细化运营已经成为很多企业的共识。我觉得做品牌其实就是做用户。必须有用户思维。我们的每一款新品，其实都应该承载品牌一定的战略任务。我们要用每一个新产品，为品牌在目标用户心目中打下更深的根基。品牌。此外，我们需要特别注意复购，因为一个品牌没有复购，没有用户数据，没有与目标用户沟通的渠道，这意味着后续需要不断吸新。这个成本非常高，尤其是在后续的海外公司。在越来越多的情况下，排水成本将居高不下。需要通过产品来宣传品牌，让品牌用户在不同的流量渠道圈养。

如果能按照真正的海外品牌的方式，去挖掘产品、市场、运营的细节。其实后续推广还是比较容易的。品牌和产品推广从来不只是营销部门。这是一个非常系统的工程，营销不是万能的。我经常跟团队和客户说，营销推广只能是锦上添花，雪中送炭很难，毕竟用户不是傻子。

现在很多产品经理不了解市场，尤其是海外流量，这是一个很严重的问题

对内，我们一般在产品定义阶段就对整个产品进行营销和推广 策略都是一起定的，不会等到产品发布了才急着找流量。这样很容易出现大问题，比如发现产品的定位和我们的排水渠道不匹配，导致排水效果不佳。

在产品定义阶段，我们需要匹配目标用户、目标市场、销售平台以及相应的流量渠道。计划好。

产品众筹-新品正式上线-独立站/第三方销售本地发货 平台（如速卖通）首发-亚马逊listing-区域配送（区域本地线上平台+线下门店+商超等渠道）

如果配置了上面的整条链，其实就是产品的配送量 货量还是可观的，但这对贵公司的销售渠道整合能力和市场投入要求较高。大多数公司现在可能只有亚马逊。事实上，单一平台产品的推广方式比较有限，很难做出什么创新，总的来说是中规中矩。

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