做APP运营至少有8年左右的时间了，每天都在和拉新、留存、促活、转化这些事情打交道，也踩过很多的坑。关于地推拉新这个方法，有一些经验，和大家分享。

地推的鼻祖是银行办信用卡的么？不太确认，不过APP的地推拉新，大致的情况也就是这样吧。你给用户一些回报，用户完成某一项任务。

以地推的方式来实现APP的拉新，被认为是业内最有效的方式之一，转化率要比线上的一些活动效果还要好，这个行为也可以理解为是对精准用户的二次筛选。

做APP地推，前期需要精心准备和调研

地推可大，大到你可以租一个固定的场地不间断的推广自己的产品；地推可小，小到你找几个人发一发宣传页就可以了。无论做哪一种的地推，前期都需要策划好整个地推流程，包括地推位置的周边环境、主要的目标群体、地推位置人流量高峰时间点、当天推广是否有其他活动同时举办等等，这些都需要地推前期进行调研。

要知道成功的地推，不是哪里人多就往哪里去，需要根据自己的产品特性来定。做美食外卖产品的APP地推，首选一定是人流大的写字楼而不是菜市场；做家政类产品的地推，首选应该是居民社区；做招聘类的APP地推，第一想到的也应该是招聘会；每个产品都有其目标用户，做APP地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网；根据自己产品的特性，在合适的场所做地推，这种效率会提高很多。

做APP推广，那我们都需要准备什么呢？

关于地推需要准备的东西，其实这个完全取决于我们地推的规模，有时候更受限场地。根据之前做的一些地推活动，需要准备的东西大致如下：

物料方面，最好有个醒目的易拉宝；不用交流，让用户一看就知道你想干什么。

可以弄一个与活动相关的易拉宝，可以宣传品牌也可以介绍活动，这里需要强调的是，在易拉宝上面，千万不要弄太多的文字，越简单越好，不要让用户去猜；其次是你的宣传材料：作为官方产品的宣传材料，建议小一点的地推，半张A4纸就足够了，把你想说的告诉给对方，对方想要得到的说明白就行了；再有就是你的礼品，地推的奖品可以是虚拟的也可以是实物的：虚拟的，你可以直接发现金红包或者直接与门店合作领取代金券等，也可以把奖品直接藏在你的APP某一个栏目里面，安装之后就可以领取；实物礼品：这个就根据天气和环境来了，一般情况下、送钥匙坠、送饮料、送带有品牌的环保袋、送卡包、送水果、送鼠标垫、指甲刀等等都可以，奖品的好坏就看你的预算吧。

APP方面，尽可能简化安装包大小，最好让安装包“场景化”，结合用户画像来定

每一个地推的位置，你都需要一个独立的APP渠道包，后期可以通过这个数据来对地推的实际效果进行反馈，以方便地推策略随时调整和优化；其次，如果你的APP可以很应景或者可以结合地推的场景进行特殊定制，那最好不过了。什么叫应景地推？比如，我们在西湖做旅游类APP地推的时候，在APP里面做了一个与西湖相关的内容定制，然后在地推的时候告诉用户，下载这个APP可以了解西湖的所有历史信息，包括这个地方的经典游玩路线和特色美食，还有周边的景点和优惠门票，这种应景的APP定制可以很快的抓住用户心里。

再有，一般地推的时候，有WiFi的情况很少，所以一定要对渠道包进行精简，控制到最小，把最基础的功能给用户就可以了，用户一看这么小的APP，也不会心疼那些移动数据。后期，给用户一个升级提示，再给一个全版的APP也不迟。如果做不到精简，那可以尝试多弄几个随身WiFi或者热点，解决用户的流量问题。

至于用户的画像，是否在这个渠道包里面进行标记，这个需要结合场景来定，如果是人群比较固定的，如写字楼，至少你可以打一个白领的标签；如果是美食街，你可以打一个美食的兴趣标签，等等，这里不建议硬打，打的用户画像最好有意义。

最后，为了防止突发情况的发生，最好有一个至少对IOS或安卓系统双精的小伙伴，以备不时直接。

地推人员的着装和形象，有创意但不要太暴露

地推人员，最好需要统一服装，如果是自己的工服再好不过了。不管是否有人关注，至少这些人员是一个流动性的广告了，也有一定的品牌曝光。

如果你想弄的另类一些，博取更多的眼球，可以再服装上多下点功夫，比如弄点大众比较熟知的卡通人物，机器猫、蜡笔小新等造型，都是不错的选择，需要提醒的是，千万不要过于暴露，暴露容易引起路人的不满，甚至还可以被管制。还记得好多年前的北京三里屯么，斯巴达勇士送餐，短时间刷爆了朋友圈，由于过于暴露，影响市容，很快被制服了。

列举一个地推的方法模板，效果都还可以，大家可以参考，结合自己的APP在加工利用。

与店面一起搞活动，1元喝冷饮

夏天的时候，我们接到一个为本地生活服务的APP拉新用户，当时我们找到一个人流量较大的商业街冷饮店，让老板贴了一个1元喝冷饮的广告，结果很多人进门就直接问这个活动怎么参加，然后我们告诉他下载这个APP就可以了，一天下来，大部分的用户都参与了这个活动，我们也有几百的收获。这就相当于我们花了2~3元钱买了一个新用户，对店老板而言，非但没有损失什么，冷饮卖的比平时翻了一倍。

类似的模式，任何店面，只要谈好了，都可以复制。如果你的渠道比较多的话，也有一些资源，可以选择和各种商家合作，这样推广效果会更好。比如你谈一些便利店、水果店、玩具店、蛋糕房等，让商家告诉用户下载APP或关注微信公众号就可以免掉多少消费金额，同时你给予便利店一定的提成。这样一来，消费者获得了优惠，商家不但能够吸引更多消费者，还能额外获得报酬，何乐而不为呢。

注意计算地推拉新用户的成本

地推的成本由人员成本、场地成本、宣传材料成本、礼品成本、热点流量成本、交通等涉及到与本次地推活动的所有可能支出相关的成本总和。

假设，你一天的所有成本在1000元左右，换来了500的安装量，那每个APP的安装成本你可以估算为2元;如果最后只有200人转变为了你的用户，那你获取用户的成本可以估算为5元钱，用这个价格来对比其他的推广渠道，算算哪个更划算一些。

如果地推在不同的地方持续了有一段的时间了，那么可以将每天的数据和不同的场地数据做个对比，这样可以分析出哪个地方的投放效果最好、成本最低，可以进行重点投入和投放。

做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值，这样的地推才有价值。

有一些特殊的APP需要地推打市场

有一些APP的属性，想要打市场，必须要经历地推这条路。比如O2O行业，尤其主打本地生活的O2O，比如打车、外卖、美食、家政等这些O2O，前期的推广肯定是要做地推的，因为这些APP刚出来的时候基本只是一个概念产品，想要被目标群体认知，需要地推人员去现场操作，让他们接受这种新事物，改变用户习惯。再如，滴滴、美团、饿了么等行业巨头，前期也是通过地推来推广产品。滴滴要去找出租车公司和司机，一个个的谈合作，饿了么要不断的找商户合作，美团和大众点评亦是如此。而对于游戏、金融、新闻类的APP，地推这个环境可能需求就不是这么强烈，这类APP，线上的推广效果和预装要比地推这种形式获取用户更快。

地推不仅仅是简单的摆个摊扫个二维码，也不仅仅是做几场活动，要多从用户思维的角度出发，效果可能会更好。要认识到通过地推要传递给用户什么，而不是单纯的只送礼品，用户在这个环境下安装了你的APP究竟能获得什么，能否转化成你的用户，这才是重点。这些流程上的细节，几乎步步为营，它是由多方面的推广工作结合，从而针对产品的用户需求来设计多种推广合作活动。

温馨提示：做地推的时候，最好与周边的商家沟通好，不然的话，如果你的地推有损商家的利益，那可能会引起对方的不悦，也可能招来城管，那你就惨了。