《激活私域流量，深耕精准客户——以IP思维打造新时代 ...
《激活私域流量，深耕精准客户》课程说明
课程背景：
当下的市场，正在发生着巨大的变化，这个变化来自于中国经济水平的上升、保险需求的迭代、销售模式的升级、互联网科技的普及等各个方面。尤其是代理人队伍在进行深度调整，与2019年官方通报的973万代理人数量相比，近三年时间里，代理人数量减少了400万人。各家公司都在主动转型，寻求高质量发展之路。
当下行业面临的主要挑战在于：历史形成的粗放生产方式与高质量发展要求之间的不匹配。现在应该思考的是：当大环境企稳向好，我们该以怎样的姿态生存发展？该怎样构建一支适应当下要求的高质量销售团队？
第一给希望，保留存，给大家以希望，看到保险业的前景，保险业又到了‘剩者为王’的时代，这个时期坚持下来的人，就可能在未来某一个点迎来行业的再次爆发
第二要练内功，除了常规培训内容，应加入有关互联网新媒体、线上客户经营的新知识新领域的培训，比如：个人IP包装技巧、视频号运营、社群经营和微信营销工具等，创造更多见客户的理由，在困难时期练足内功，为经济回暖重启发展打牢专业基础。
第三要强管理，加强自我管理，建立高效的工作模式、培养正确的工作习惯。
克云开马历经两年的沉淀，结合互联网时代保险新模式的特点及讲师团队20年管理经验，开发出本期《激活私域流量，深耕精准客户》课程，探寻新时期保险销售特点之余，借助互联网科技带来的优势，修炼营销员内功，提升自我，为迎接市场挑战做好全面准备
课程收益：
1、 了解互联网时代保险业保险业面临的机遇与挑战，熟知互联网时代保险新零售3大思维与4大战略，为迎接新发展练足内功
2、 掌握可持续发展的客户经营模式
3、 不是没有人脉，而是没有建立链接，掌握弱关系链接方法，打造强大人脉圈
4、 掌握新时代保险人必备三大能力：IP打造能力、私域开发能力及社群运营能力
5、 实战案例解码：保险人视频号展业6步法；朋友圈精准营销；用社群做好保险营销全流程
6、 掌握自我精进技巧， 成就卓越的自己，由业务高手通往专业化保险大师，借助不可能失败的微习惯建立良好的销售习惯；每日4D工作法帮你摆脱被追踪的命运；有效复盘，提高有效拜访量。
授课方式：实战讲授+情景互动+案例研讨+视频解析+案例实作+行动追踪
培训对象：主管、准主管、绩优、借助新媒体展业的营销员
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲
模块主题内容训前说明+导入寿险业机遇与挑战1、保险是经营私域的鼻祖2、寿险业正迎财富管理机遇
3、保险业又到“剩者为王”的时代认知突破：
挖掘出藏在身后的客户群互联网时代保险客户经营策略1、保险营销模式转变
2、互联网保险科技发展对销售的影响
3、 可持续发展的客户经营模式
4、互联网时代保险销售四大策略三大思维搞定弱关系，打造黄金人脉圈1、弱关系拓展：弱关系的作用超乎想像
2、资源盘点：让闲置关系变成有用资源
3、弱关系链接：突出优势，吸引有效人脉深耕客户：
3大绝招将潜在客户变成铁粉IP能力打造：
打造价值百万的专业保险人品牌 IP1、个体崛起时代到来
2、保险业发展四个阶段
3、打造个人品牌5个认知突破
4、打造个人品牌底层逻辑
5、视频号展业6步法小组活动：
拍摄口播型保险专题视频要求：
1、明确目标对象，确立好人设
2、吸引人的选题、标题与文案
3、写好脚本
4、时间60秒深耕客户：
3大绝招将潜在客户变成铁粉收获分享+视频呈现与h点评1、分享学习心得
2、发表小组视频私域开发能力：
激活通讯录里的沉默客户1、私域客户精准开发步骤
2、打造有销售力的朋友圈
3、经营朋友圈像经营项目一样规划社群运营能力：用社群做好保险营销的全流程1、保险行业做社群的优势
2、系统地打造高质量、高活跃的微信群
3、案例：运用宝妈保险知识科普群，成交潜在客户精进有道：
自我管理成就卓越的自己做自己的教练1、五步建立微习惯：培养高素质代理人需要的好习惯
2、4D工作法：帮你摆脱被追踪的命运
3、复盘：提高有效拜访量通往保险营销大师之路21天销售习惯养成营：让优秀成为习惯鼓励行动成功信念写给2023年自己的一封信