拼多多商家如何做好选品？

正如电商圈里流传的那句话，三分运营七分选品。对许多在拼多多上开店的商家来说，如何为店铺选择更优质具有竞争力的商品是他们一向关注的重点。选品工作做得好有利于商家打造爆款产品，从而增加店铺产品的销量。无论对新手商家还是正处于上升期的店铺，选品的好坏都会直接影响店铺的综合效益，甚至关系到店铺能否继续经营下去。商家不仅要学会选品，更要学会如何选好品。

拼多多选品有哪些技巧？下面我做出了几点：

一、做对比

首先需要找竞争对手，用自己的准备做的核心词去搜索，看哪一个产品跟你接近的，而且排名比你高的就是你的竞争对手。

把竞品链接放到生意参谋的竞争，就可以看到这个宝贝的成交词、引流词、流量结构，是付费流量还是免费流量，付费流量中是有什么渠道，拼多多直通车、超级推荐，免费流量是搜索流量，猜你喜欢，拼多多详情页其他流量，这些都是需要研究的

看对方的转化率、UV价值，这个数据可以给我们后续运营带来有参考价值的。不然你可能都不知道转化率多少合适，uv价值是多少。如果我们有这个核心数据，就可以把自己的数据往这个方向靠，最终超越他。

竞争对手的拼多多主图、直通车创意图、标题、价格、促销文案、问大家、评价中涉及到的问题，都需要我们做一个表格统计出来。竞争对手要找5家左右，2家权重比我们高比较多的，3家是权重比我们稍高的。这样我们就找出这个行业的共同点和差异化的内容，以此供我们优化自己的宝贝和寻找市场突破口。

二、结合平台定位，选择物美价廉的商品

虽然拼多多号称有4亿用户，实际上大部分却是三四城市的中年人，针对这部分卖家，商家选品时要尽量以“低价”为主。结合拼多多低价平台的定位，在拼多多开店的商家可以考虑采取“薄利多销”的经营策略，选品时尽量选择那些物美价廉的产品，积极打造便宜又好用的爆款产品，为店铺吸引流量。

三、刚需为主，选择日常需求量较大的产品

如果一个产品是大部分人所需要的，且日常消耗量巨大，那市场前景肯定很可观。例如纸巾、洗衣液等大家每天都在消耗的日用品，日日都要用，用量消耗较快，需要及时购买补充，这样一来，产品的市场需求自然被扩展得很大。选择这样市场需求较广的产品，通过薄利多销，往往可以产生不错的店铺效益。

四、市场占有率不高的蓝海产品

什么叫做蓝海产品?简单来讲，蓝海产品就是搜索量不高、卖家较少但成交量比较不错的商品。蓝海产品的突出特点是市场竞争小、竞争对手少，相较于那些市场竞争激烈的热门产品，蓝海产品投入的费用成本相对较低，且没有囤货风险，毛利可观。虽然是需求量少些的小众商品，但结合卖家也少的现实，只要商家用心去做，取得一些订单进而提升店铺销量，实现一定的店铺效益还是可以期待的。

最后“做电商，圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路，拓宽人脉，拓展思路，学习他人失败和成功的经验，获取最新经验与信息，抱团取暖等！圈子的高度决定人生的高度！

拼多多规则每年都在不断更新，没人交流的话很容易陷入思维的死胡同，作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，因此我建立了一个“拼多多商家交流学习群”（无广告）用于大家互相交流探讨共同进步，如果你感兴趣，可以私信回复【学习】，我给你入群方式。

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