企业扩大招商的方法及有效渠道有哪些？
admin
2023-10-03 12:23:51
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当招商成为商战上的一种流行和趋势,企业的经营模式便发生了翻天覆地的改变。
众多的企业已经改往常的风范,开启行业从未有过的一对多销售的先河,成为行业中创新经营的佼佼者从本质上来讲,招商为企业带来的是迅速扩张过程中营销战略的改变,而扩张的过程便是一个平台搭建的过程,平台搭建的核心是为了解决客户和产品之间信息不对称的问题。
于是“搭建平台“成了各行各业无法脱离的主题。无论是通过自建平台还是通过第三方搭建平台,总之,所有一切都似乎陷入了一个称之为”平台“的圈子,在这个圈子内寻找答案。
企业在搭建平台过程中,首先必须要明确扩张战略。通过扩张战略的制定,确定扩张的模式以及规划扩张的区域,进而确定招商的类型。
招商类型主要有以下八种:
1、区域代理类;
2、连锁加盟类;
3、渠道经销类;
4、电商整合类;
5、线下合作类;
6、国际招商类;
7、个人加盟类;
8、行业整合类。
招商类型的确定仅仅意味着招商过程中很小的开端,为此需要针对招商进行专业的策划。招商策划的过程同时蕴含着企业的核心底蕴,很多企业做了数十年,当被问起“如果你的企业要进行扩张,请问你的核心优势是什么?”竟然哑口无言。如果作为企业的主人,这个问题都回答不了时,又如何说服合作伙伴选择我们呢?
任何习惯的养成都是通过长期的训练,我们又称之为条件反射的结果。
既然是招商,首先必须先学会招“心”,特别是企业内部所有员工的心,只有所有人员心胸一致,对我们企业的核心优势熟烂于心时,才能迸发出百分百的自信去说服他人。为此招商优势的提炼似乎显得格外重要,犹如一块敲门砖,直接影响合作者是否选择我们。
招商优势的提炼通常可以从以下几方面进行展开:
1、行业优势;
2、品牌优势;
3、产品优势;
4、技术优势;
5、团队优势;
6、模式优势;
7、扶持优势。
企业可以把这些优势进行汇集,制作成便于员工使用的工具,例如广告宣传片,招商手册,宣传片等,从而有效降低对员工谈判的要求。
在实践过程中,很多企业不知道如何有效发挥这些招商工具的作用,因为不知道目标客户在哪里,如何才能找到客户成为一个谜题。
找客户是有方法，同样也是有渠道，渠道主要有:
终端客户渠道;
经销升级渠道;
人员拜访渠道;
网络渠道;
电话邀约渠道;
展会渠道;
广告渠道;
圈子渠道;
培训渠道;
转介绍渠道;
内部创业渠道。
找到客户后,进行谈判沟通的过程其实也是一个双向选择的过程,客户在考察我们,同样我们在挑选优质的客户,挑选客户可以用资金、经验、客户、资源、团队、硬件等维度进行筛选只有找到有效的客户,后续的成交设计、执行管控、系统训练和管理机制才能发挥效能。
开启扩张新思路,不是一朝一夕的事情,招商是企业快速扩张最有效的方法,同样招商对企业后期的各方面要求也相对较高,所以只有保持一颗将招商进行到底的决心,才能在市场上尽情绽放。