泄露一套流量生态位打法

编辑导语：若想在线上渠道获取大量流量，运营人员需要确定其所在渠道定位，依据渠道制定内容与策略方案，并在后续进行运营方案的迭代优化升级。本篇文章里，作者结合实际经验，总结了如何在线上渠道实现流量霸屏的策略，一起来看一下。

大家好，我是佩奇，好久不见，今天的分享又来了。

还记得刚开始做业务那会儿，为了养活自己，我们接了一些百度seo的业务。

那么问题来了，我和令狐都不是销售出身，搞销售并不是我们的擅长点。那我们的客户，应该从哪里来呢？

答案是：当时我们为了获客，令狐在知乎上花了1-2个礼拜铺了一下SEO相关内容。

最终效果是什么呢？

只要有用户在知乎搜索SEO相关内容，那就一定能够看到我们布局的内容。

甚至在大量的问题中，我们的很多回答都排名前列的。

就是靠这一招，我们从知乎上引了很多客户。甚至可以说，我们主要的客户来源就是来自于它。

更妙的是，因为长时间不维护，其实很多问题的排名已经掉下来了，但因为知乎长尾流量还不错，所以，就算到现在，还是有一些客户因为之前铺的内容而找上门来咨询。

也正是因为如此，所以我们团队才一直对知乎渠道有所偏爱，持续深耕其玩法，甚至后面还做了挖掘知乎流量的极客增长工具。

现在回头看，在这个过程中我们做对了什么？

答案是：我们通过内容的有策略地铺设和优化，“垄断”了知乎中「百度 SEO」这个细分行业的流量生态位，让知乎平台上只要是对「百度 SEO」有需求有兴趣的用户，都能够看到我们的内容。

所以，这一招能够给我们带来什么启示呢？

答案是：一套有较高确定性的项目公式（不一定对，供参考）。

一、一个有较高确定性的项目公式

什么公式呢？看下面：

一个相对更容易起的项目 = 一个蓝海类目 + 没有充分竞争的线上某渠道 + 此渠道细分类目流量垄断

虽然以上有三点因素，但其中最重要的还是第一条：蓝海类目。

因为这一点一旦具备，那后面这两个要素都是水到渠成的。

那为什么要蓝海类目呢？

因为是否是蓝海类目，这决定了你之后在某些渠道做流量的时候，你这个行业是否是充分竞争的。

如果是充分竞争，那你所需要付出的代价及成本将会很高，你作为后来者切入，就需要好好掂量掂量了。

所以，你的这个类目最好是细分的，且其获客方式还没有充分线上化。

换句话说：最好你的同行们，在线上获客这块，一个能打的都没有。

这样，对于你来说，只要你掌握了各渠道的内容铺设和优化的策略，那你就能以较低的成本，做到行业流量渠道霸屏。

但事实上，以上这些要素要想全部具备是很难的。而且，往往这些还没充分线上化获客的机会，都是有一定行业进入壁垒的。

所以，就算你发现了这个机会，你也不一定能够接住，提供出能够满足用户需求的还不错的产品。

所以，这也就不难理解，为什么很多操盘手和一些产品方合作，将某行业的流量卖给某行业的人。事实上，这也确实是一种双赢的合作模式。

但依靠别人终究还是别人的流量，不是长久之计。

所以，如果你是一个蓝海类目的企业，且有自己的公域获客体系，能够做到自营流量的话，那你的竞争力，一定是很强的。

而且一旦你真的能够做到单渠道行业内容大霸屏的话，由于一些平台的分发机制，比如说：知乎、公众号、贴吧，其实会产生很强的马太效应，使强者更强。

也就是说：一旦你占据先手，取得一个不错的用户数据，那你会越来越强，这时你的同行、后来者想要颠覆你，其实是要花费比你现在付出成倍的成本。

所以，根据渠道做内容，其实不光是做流量，也是做战略，因为你占据的不光是流量位，还是生态位。

事实上，我们自己的客户中，就有一个这样的客户。

他也是我经常对外说的一位客户，因为算是我们极客增长最成功的案例之一了。

为什么这么说？

因为在他认识我们前，他只具备了前两个要素：

• 做的是一个极其细分的市场；
• 这个市场的线上渠道没有充分竞争，同行一个能打的都没有。

所以，在他认识了我们之后，他学到了如何在各个主流渠道中通过铺设内容以及优化最大化曝光。

于是，在这个要素也具备之后，他先后做到了贴吧和公众号这两个渠道的细分行业流量垄断。

同时，也在正做知乎、微博，同样也获得了很大的曝光。

就是靠这一招，他和我说：预计今年能够新增营收 1000 万+。

可见上面这套公式的威力。

OK，以上就是我今天要说的第一个点：

（去除团队等其他因素）一个相对更容易起的项目 = 一个蓝海类目 + 没有充分竞争的线上某渠道 + 单渠道细分类目流量垄断

OK，那问题又来了：那是不是只有蓝海类目，我们才值得去某些线上渠道铺设内容呢？

当然不是！上面讲的其实是最理想的情况，说的是：如果你运气不错，做的项目恰好是符合这个所谓的蓝海模型的，那你其实是可以获得较大的流量成本优势的。

但如果你做的是一个有一定竞争的普通行业，那你其实也应该去做一些合适渠道的内容铺设。

不说做到单渠道垄断吧，至少分一块蛋糕还是没问题的。

就拿我们做的「SEO」这个类目来说，其实我们也没有做到垄断，效果就已经还不错了。

所以只要这个行业在知乎中不是充分竞争的，且收益大于成本，那就是可以入场的。而且你有较大概率可以做到一定程度的霸屏，获取到知乎大量的免费精准流量。

所以，问题又来了：不光是知乎，在一些主流渠道中，我们怎么样才能够做到单渠道细分类目免费流量“垄断”呢？怎么样能够提升霸屏的概率？

这个就是今天要讲的第二个点。

二、如何落地执行单渠道内容霸屏？

答案是：

1. 确定渠道；
2. 制定某渠道内容铺设的具体策略，输出为SOP；
3. 靠SOP，拆解步骤到动作；
4. 制定项目执行表，将动作具体到时间、执行人和标准；
5. 根据内容数据，进行优化迭代；
6. 反复循环、复盘优化。

这么一连串，光看这个你可能还不明白。

为了让大家能够充分理解，下面我就以在知乎做内容铺设为例，细细拆一下上面的6个步骤。

给大家展示一下应该如何具体执行单渠道细分类目免费流量“垄断”？

下面先说第一点。

1. 确定渠道

既然这里是以知乎渠道为例，所以这一点pass。

但其实，这里应该按照你的具体行业以及目标用户、以目标用户所在哪个渠道，来反向确定你应该主做什么渠道。

2. 制定某渠道内容铺设的具体策略，输出为SOP

首先，既然确定要做知乎，我们首先要知道，什么才是正确的知乎内容输出姿势。

那什么才是正确姿势呢？

这不是今天的重点，但具体则应该包含：知乎的养号策略、内容写作注意事项、应该关注哪些数据指标、用哪些工具、如何优化数据和排名以增大曝光等。

总之，这是一套详细的SOP，越细越好。

因为有了操作手册，我们才可以批量复制，才可以让30分的实习生也能够写出60分的合格内容。

所以，你就可以同时上N个号，来一起执行知乎中该类目的内容铺设，这就叫矩阵化，以量压人。

同时，要管理这么多号、这么多人，要具体落地下去，我们还需要一个具体执行的标准。

怎么做？

看3、4这两步！

3. 依靠SOP，拆解步骤到动作 & 4. 制定项目执行表，将动作具体到时间、执行人和标准

就像下图一样（图中还不够细，还应更细）：

依靠这个表，我们每一个参与内容输出的团队成员，就能够清晰地知道自己每日的工作内容，而且有节奏地完成整个任务。

不仅如此，由于知乎的内容核心是回答问题，所以，我们还应该罗列并查看我们的问题铺设的进展以及具体数据情况，来做及时调整和迭代。

5. 根据内容数据，进行优化迭代

这里的数据分为两种：

1. 一个是单个成员的整体大盘数据，用来衡量其做的账号的整体进展如何；
2. 一个则是单个成员的回答数据，这个则是为了看具体的内容数据，以找出问题，优化迭代。

首先，我们看某个成员的数据大盘的情况，具体字段其实不全，但我们抓主要矛盾，能够看出他所做的账号的每日进展情况就行。

且字段少，也是节省操作人员的执行成本。

其次，不仅要看账号的大盘数据，我们还要看操作人员知乎回答的具体数据。

关于这一点，由于要看到具体知乎问题以及回答的数据增量，我们还需要匹配我们自己开发的知乎工具来达成。

如图，点击顶部「是否加入监控」的文字超链接，就可以跳转到我们的知乎工具中去。

在工具中，我们可以看到这个账号所有回答过的知乎回答的具体数据情况。

如：问题的浏览量（含增量）、关注量（含增量）、自己的回答的排名变化情况等。

（点击查看上图）

于是，通过一宏观、一微观，我们就可以更好地把握整体项目进度，以优化迭代。

而这里需要申明的是：以上给大家展示的所有的表格，都是在同一个文档的不同页面中的。

也就是说，这是一个文档版的知乎内容霸屏的项目管理系统。

OK，以上这些就是今天的第二点：以知乎为例，如何通过一套项目管理文档，具体地执行单渠道细分类目免费流量“垄断”。

如果你做的是其他平台的话，这套流程也应有参考价值，因为底层的逻辑是差不多的。

好了，这就是今天的全部分享，写得有点碎。

但如果你觉得对你有所启发的话，欢迎告诉我。

前阵子和令狐一起吃饭，聊最近的一些流量机会：小红书、视频号、抖音、快手、知乎等。

席间， 令狐告诉我一个数字： 1500万*70% ，让我猜这是什么意思？

不用说，我当时肯定是没猜出来。他卖完关子后，和我说：1500万，是他最近挖掘的抖音关键词的数量； 70%，则是这1500万关键词在抖音搜索中，70%还是未充分竞争的蓝海词！

听完这个，当时我就震惊了，真的假的？

看我不信，令狐和我说了一下抖音seo存在这个机会的逻辑：

是因为：虽然抖音看上去已经非常卷了，但99%的抖音博主只会发很多视频做很多直播，但他们都没有经过专业的流量培训，其实不太懂抖音SEO。

所以就会造成有很多关键词，搜索流量非常大， 但是少有人生产针对性的内容并优化排名来抢占这些关键词 。

1

关键词举例

说实话，刚听他说99%的抖音博主没有针对性做SEO的意识，虽然听起来像是这样，但到底真的是不是这样，其实我还是打个问号的。

见我不是很相信的样子，眼见为实，耳听为虚，所以令狐当时立刻打开电脑，给我随机找了一些词。

比如说“二手 车”这个行业，大概一个月有 3000 万人次搜索二手车相关的关键词。 而其中，比如“二手车精品推荐”这个词就不错，词很长属于长尾词，但每个月也有33.5万人次搜索。 如果能把这个词抢下来，其实就能获取一批精准流量。

注： 关键词来源自抖音官方的接口，以下图片第一列的月搜索人次，是抖音爸爸官方给的数据，都是真实的。

再比如“加盟”这个词，月搜索人次在 1000 万左右。

点击“加盟费多少”这个词进去后，会显示更细分的词， 比如“麻辣烫加盟费多少”、“汉堡加盟费多少”、“奶茶加盟费多少” ，看第一列月搜索人次，都是有不少人在搜的，说明中间有很多意向客户，而且这是高客单价生意。

再比方说，“玩具”这个词很热，每个月有1亿多人次在搜， 但是“儿童厨房小玩具”就是一个更细分的需求 ，每个月1000多万人次在搜，这个词下面的其他延伸词也可以布局。

看完令狐的展示，我发现这些词确实都是非常好的蓝海词， 而且这些词代表着更细分的需求，用户需求比较明确，内容竞争还小 ，抓住时机抢占一批蓝海词，能持续、稳定地给生意引流精准线索。

说白了，现阶段布局抖音蓝海词，竞争对手弱，流量大，是蓝海的机会。

而且现在抖音的搜索流量，已经是各大平台的 Top 1， 抖音 搜索日活和月活已经超过了百度和微信。

2

关键词抖音中运用

令狐给我看完这些词，立刻就激起了我的兴趣，我问他，这些词在抖音中，如何具体运用，真的会有效果吗？

不用说，他又拿起了手机，打开抖音，开始给我具体举例起来。

他第一个搜的词是「创业」，先是在关键词 库里搜索了创业的相关词，找到了「电商创业新手怎么做」这个词，因为这是个很明确的需求词，而且虽然看起来很长，但在抖音的月搜索量却高达83万。

找完词之后，又去抖音上进行了搜索，给我看了下抖音上搜索排名第一的结果（注：抖音的搜索算法是千人千面的，前5名的排名会轮流展示)

看上方图片，当时我就观察到几个现象：1.发布时间是2022.5.21号2.底部有明确的用户留言，想学习如何做电商，并且有59个人点赞3.这条视频有3946个人点赞

我们又探讨了下， 这条数据是不是每天确实蹭到了搜索流量？

于是我们打开了这条视频的评论，尽管作品发布时间是5月份，时间间隔很久了，但是依然可以看到评论区底部有人不断留言：“想做求！！”等数据，而且是最近的评论，可以看见用户的需求是明确的，搜索带来了精准曝光。

另外这条视频的点赞数是3946，我们又去看了一下这位博主最近视频的正常点赞数，其实也就是100左右， 这确实属于一条异常值的作品。

看完上面的案例，令狐说：你是不是觉得这是一个巧合？别急，我再给你找一个。

于是，他又继续在创业相关的词中去找，找到了「收纳师怎么入行」这个词。这个词也不错，有6.5万人 搜索。因为需求精准，可以做收纳师培训，客单价可以高达上万。

找到词后，我们又去抖音中搜索。看到排名第一的作品评论区都是在问，「是否可以和跟你一起干」，「是否可以加入学习」等等

连续看了2个案例，我对令狐说，OK，我知道这些词可以做，找那些大词的长尾词，且在抖音明确有搜索流量，这些词往往代表明确需求，且竞争比大词小。

那问题又来了，虽然竞争小，但还是要竞争的啊， 我一个新视频，怎么做到排名超过现有的这些视频呢？

令狐和我说：做抖音SEO，说简单也简单，但是大部分人都不够系统，他给我提了12个优化细节，然后又和我分析了一下上面2个案例作品， 发现这2个作品很多细节都没有做好，但竟然也可以获得第一名。

所以他和我说：“ 所以说我敢说这是蓝海，因为通过体系的优化排名方法论，围绕抖音SEO算法的喜好，将细节做好，是可以很相对轻松的排到第一去的，然后找词也好找，词也多 。”

以上是当时那段饭局的回顾，下面回归正题?

后面那段饭局聊完之后，我一些身边的朋友也在令狐的影响下开始玩抖音SEO，确实有效果。看到正反馈，且能做的词还有很多很多，所以后面令狐就和夫人Hawli，一起和生财合作对外赋能，做起了「抖音SEO训练营」。

然后目 前训练营也结束了，他们在给学员陪跑的过程中，做出了不少的成功案例，有一些竟然是一周内就出了效果，以及更多的学员1个月内也陆陆续续出了效果。

看到这个结果，我第一是为他们的成果而高兴，第二肯定是也要推荐一把的啦，所以下面部分，我也给大家看下抖音SEO目前做下来的真实案例。不感兴趣的同学，到这里就可以关闭文章了。

不过还是要多嘴一下，如果你自己的业务有合适SEO的产品，不管报不报我们的训练营，真的关注下抖音SEO这个渠道，有机会存在的！当然，如果你报名我们的训练营的话，则可以更多的挖掘蓝海词， 以及省下2到3个月摸索时间 。

3

六大类型的抖音SEO案例

电商类、工具类、留学服务类、知识付费类、同城类、招商加盟类

案例类型一：电商类

某皮肤用品类品牌方客户，想利用抖音seo建立品牌心智，他们这个品类的月搜索量很大，类目大词的月搜索量为在百万，产品客单价为60左右，复购率高。

客户痛点： 品牌在抖音上展现度较低，有其他竞品在抖音占据大量市场，希望通过抖音带动品牌销量，同时占领用户心智。

具体操作： 最终我们建议品牌方授权达人带货，形成矩阵，同时采用无人直播的方式减低成本。

效果如下：

单号数据：30天数据和7天数据

直播间流量结构：在不投流的情况下， 94%的流量均来源于搜索 ，用户通过搜索进入直播间下单，月成交金额在 10万+。

案例总结： 有实力的品牌方可以采用矩阵霸屏的方式，直接抢占品类流量，占领用户心智。

案例类型二：工具类 APP

某工具类APP学员，处于早期创业阶段，希望通过抖音seo获得用户数的增长和变现。APP付费客单价为99~199/年，产品用户体验良好。

客户痛点： 应用下载和激活成本高，由于产品属于小众APP，每个成本大概在15~20左右。希望能通过SEO取得一定的突破。

具体操作： 客户历史视频数据转化一般，我们指导用户通过极客工具挖掘用户痛点，找到蓝海词，最后通过1个月的时间，做了三个关键词（关键词涉及客户隐私不做展示）

效果如下：

从9.21号开始正式发布抖音相关的内容，只看苹果端下载数据

• 下载量：日均下载数量从200飙升600/日，一个月新增1万多App下载量
• 工具(效率)排名：从400排名，提升到200名

案例三：留学类项目

学员专门做留学项目，客单价较高，前期有抖音账号，在抖音获取不少流量。

客户痛点： 推荐流量达到瓶颈，希望能找到突破口，带来更多的线索。

具体操作： 根据学员的情况，线下课直接根据选定关键词更改合集。

效果如下：

早上按照操作改完，下午直接出效果，1个月前的视频，操作后新增了11万播放，2000个点赞，150条潜在 客资。

案例类型四：知识付费类

某电商培训学员，他做的是跨境品类的培训，在抖音的搜索量比较小，但流量精准，竞争也不大，他产品的客单价在4000左右。

客户痛点： 产品比较小众，前期做视频流量较小，客户不够精准，希望通过抖音搜索获取精准流量。

具体操作： 我们结合他的业务特点，建议先挑选产品词，快速抢占精准流量，后期再扩大成品类词或痛点词，获取更多流量。

效果如下：

他按照课程的内容做了2天，就开始有效果，引流了8个人。然后不久之后，以及成交了1个，客单价3980 。

案例类型五：同城项目

某城市高端二手车学员，有自己的抖音账号，希望学习搜索，带来更多精准流量，客单价在20~100万。

客户痛点： 单客户价值大，但是之前拍视频来的流量不太精准，希望能提高精准度。

具体操作： 我们通过线下培训，根据数据分析决定采用品牌词的思路，直接获取品牌+二手车流量，因为是全国流量，所以不受地域限制。

效果如下：

单视频11.1万播放，有49%来源于搜索 ，搜索量显著提升。

案例类型六：招商加盟类

某城市实体店加盟项目，学员希望通过做抖音获取有意向的加盟用户，客单价在3万左右。

客户痛点： 前期发视频流量不错，但后台没有什么人咨询，希望能获得精准用户。

具体操作： 根据该实体店的业务情况，我们帮忙挑选了高转化词，直接导向精准用户获取。

效果如下：

客户选词后做了8个视频，一个月的时间，有50个后台咨询，加到私域有20多个 。（视频搜索流量来源为：75.2%）