还是那句话，没有不好的平台，只有不好的货源和不好的卖家本身。每个平台都有做成功的也有做失败的。千万不要问我哪个平台好做这样无知的问题。

尽量卖有回购率的产品，多次回购才能产生更多的利润，我们卖家才能生存下去。在货源没有问题的前提下，服务也做好了，我们就要研究一下技术方面了。

以淘宝为例，现在主要的推广方式有3种，直通车，引力魔方，万相台。当然还有淘宝客。我们分别了解一下他们的不同之处。

直通车主要以搜索流量为主，比如买家想买一件衣服，就会去主页搜索衣服，如果你的直通车里面开了衣服这个关键词，你的产品就会跑出来，这个应该很好理解。按点击扣费，客户点击你的产品一下，你就扣费多少钱。不管有没成交，点了就扣费。具体多少钱这个要看你的产品，还有你的关键词不同价格都会不一样。另外这个价格并不是每家都一样的，也不是你出的价格高就一定排在前面。如果按谁价格高谁就排在前面，那么有钱的卖家都排在前面了，新手没什么钱的都不用做了。所以为了公平起见，淘宝弄了一个质量分。这个就是有点技术了，影响质量分的最重要的指标是点击率，就是说比如你出价1元，我也出价1元，最后看谁的质量分高谁就排在前面了。所以你想降低推广费就要想办法做好点击率了。影响点击率的又是图片，就是平台已经把你的产品展现出来了，看看你的图片够不够吸引买家，如果都没有人去点击，说明你的图片不够好，你就要换图片了。另外直通车的图片尽量不要和主图一样。要不然会吃亏，不要问为什么，别人这么做你也这么做就行了。平时有空多做一些图片保存在空间，前面半个月乃至一个月可能都会在优化点击率，需要大量图片，可能几十张，有空就提前准备好。你可能会说我没有那么多图片，每张图片你都可以变成几十张了，横拍，竖拍，远拍，近拍，写字的，不写字的，不同字体，不同颜色，单张的，拼图的，全部都是一张新图，你不用管它好不好看，我们只看点击率。不行就继续换，换到点击率高为止，不要对图片产生好感，你看的好看的别人不一定喜欢看。

在做任何推广之前，都要做一些销量和评价，可以提高点击率和转化率。目前来看，直通车，引力魔方，万相台，三种推广方式，直通车的转化率高一点，会带动一部分搜索排名，稳定人群标签，适合大部分人开，建议先开直通车，另外两个晚点开或是不开也行。有的人就把一个直通车开好就够用了。

另外我主页也有单独写直通车的文章，可以去看看。

引力魔方属于推荐流量，其实就是以前超级推荐和钻展的升级版。淘宝会不停的升级。但是万变不离其宗。

它不用你搜索关键词，当你打开收藏夹，购物车，猜你喜欢等等，就是购买前，购买中，购买后的页面会自动推荐显示出来。转化率比较低，只会带动一部分推荐流量，不会带动搜索流量，新产品不建议开。大卖家可以开，起到扩展流量的作用。

万相台是包含搜索流量和推荐流量在一起了，就是可能一部分会和直通车和引力魔方重叠。这个比较简单，设置好自己需要的场景就可以。具体哪个场景比较好，都要自己测试，产品不同效果肯定也会不同。因为万相台是针对人群标签，新品根本就没有人群标签，所以新品也不建议开。

不管哪个推广方式，你首先都是优化点击率，然后优化转化率。

淘宝客比较简单，就是你把佣金设置好，别人如果帮你卖出去了，给他佣金就可以了。那么问题来了，那么多大卖家都有产品，销量和评价都比你多，凭什么帮你推广。你做做的就是把佣金设置高一点，别无他法，一般小店铺也没戏。当然你也可以去主动联系他们，报一些淘客活动，他们会旺旺主动联系你，一般会叫你设置优惠卷，还要给他们高佣金，基本上都是亏钱卖的，意义不大。除非你是回购率很好的产品。

还是那个老问题，服务好你的客户，不停的积累老客户，要不然不管你用哪种方式推广，不管你怎么优化，前期全部都是亏钱的，直通车也好，引力魔方也好，万相台也好，千万不要指望靠推广赚钱。推广可以做到盈亏持平就是个运营高手了，何况你是新手。

那么既然推广不赚钱，为什么还要开，可以不开吗。当然要开了，我们还有很多其他方面的东西也要考虑。前面说了积累老客户，那么如果没有推广，前面没有新客户，后面哪来的老客户。推广销量多了是不是可以增加自然排名的权重，之前文章说过，一个店铺发展到最后肯定是需要3种订单，自然成交的订单，推广成交的订单，老客户成交的订单。但是前期肯定是只有一种推广订单，所以前期也是比较困难的时期，我们就是想用推广订单来带动自然订单和后面的老客户订单。前期懂的付出才有后期的收货。春播秋收的道理是永恒不变的，做生意也是如此。

这个和开实体店是不一样的。不是你一开张就来生意。开网店是需要积累人气，积累销量，积累评价，积累老客户，积累粉丝。做电商是不能着急的，订单是慢慢增加的。今天刚刚开店，明天就想发财的不适合做电商。一定要了解清楚再来做。

伟博电商 祝你们成功。