营销内卷不仅让品牌方逐步失去话语权、利润空间被挤压、工作量却变的更多，更糟糕的是市场这块蛋糕却没有因此而变大。

所以比起拼死拼活赚薄利，倒不如退出这场无意义的游戏，从一个新的角度出发，去另辟蹊径，走出一条新的道路。

（一）逃不掉的“营销内卷”

当下“内卷”之风已经席卷了各行各业，整个社会都深受内卷的困扰。营销作为一种服务于商业，与竞争密不可分的行为自然也逃不掉内卷。

所以开始之前，先问大家一个问题，内卷是好还是坏？

这要看到底要怎么卷。

比如在一个小镇上，有三位卖煎饼果子的摊贩老板。第一家老板立了一块招牌写着“全国最好吃的煎饼果子”，第二个老板跟着也挂出招牌，写上“全世界最好吃的煎饼果子”。第三个老板一看，卖个煎饼果子都这么卷，谁说小镇竞争弱。便在自己的牌子上写上几个大字：小镇上最好吃的煎饼果子！

如果你在小镇上，你信谁？

你一定谁都不相信，因为你肯定对他们知根知底，大家肯定都在吹牛逼！而且即便他们争得头破血流，小镇上的客户也没有因此变多，反而是他们自己把精力都不断内耗在了互相之间的你争我抢里，反而对煎饼果子的口味一点都不上心，长此以往下去，可能客户都转去吃肉夹馍去了，他们的煎饼果子摊也随之倒闭。

这就叫营销内卷，不仅让品牌方逐步失去话语权、利润空间被挤压、工作量却变的更多，更糟糕的是市场这块蛋糕却没有因此而变大，由此可以看出营销内卷对企业、对员工、对市场的危害都是极其巨大的。

其实消费者的价值观并非如此单一。就拿吃东西为例，仅仅是好吃就有无数种不同的定义，比如香菜就有人喜欢有人讨厌。营销更有着无数种可能等待着你去发掘，所以比起拼死拼活赚薄利，倒不如退出这场无意义的游戏，从一个新的角度出发，去另辟蹊径，走出一条新的道路。

但在营销内卷已经成为威胁企业长大性的周期性难题，热门赛道已接近饱和，获客成本越来越高、竞争压力越来越大、马太效应越来越显著的当下。

互联网营销下半场，如何打破这种无奈？品牌要如何摆脱内卷焦虑呢？

别着急，我有三条锦囊妙计。

（二）破除内卷，锦囊妙计

妙计一：流量≠增长，追求转化的本质

广义而言，无实质意义的消耗、低水平的自我重复，过度竞争导致的异化，都可以称之为“内卷”。

在企业营销过程中，最明显的内卷行为就是铺天盖地的营销活动。比如曾经烧钱不止的在线教育行业，无论是电视广告、信息流广告、电梯媒体、户外媒介、网综冠名……目光所及，全盘轰炸。

市场培育过后，随之而来的是获客成本的攀升，企业的投入成本被渠道给拿捏了。很明显，内卷之下，品牌投入的营销成本越高，规模不经济现象就越严重。

不想重蹈覆辙，企业就一定要知道，流量≠增长，在你追我赶的曝光量竞争下，所获得的结果不一定是完全正向，而且并不持久。对增量的渴求，不能建立在牺牲品质、脱离初心的基础之上，这样的内卷带来的影响是沉痛的。口碑获客、推荐获客才是迅速拉新的更优解。

另一方面，需要明白的是，在互联网化营销趋势之下，品牌竞争不再是一场零和博弈。

对流量的一味追求，并不能带来直接增长，蛋糕就那么大，你多吃一口我就少吃一口，你争我抢不仅谁都吃不饱，场面也十分难堪。品牌应放下与竞争对手针尖麦芒的成见，更直接地追求将蛋糕做大的转化，追求一种生态体系的共赢。

妙计二：紧跟时代，拥抱新兴渠道

流量在哪里？在互联网各巨头的渠道手里，而且渠道也在不断变革，企业要时刻关注这种动态。

就像电商的发展让线下实体店大量倒闭，短视频在短时间内就一跃成为了国内流量最集中的地区，不想被当成被拍死在沙滩上的后浪。聪明的企业就应该积极拥抱渠道的变化，尝试新型渠道带来更多增长支点，因为每种新渠道的出现都会迎来一波前期的流量红利，及时抓住红利期就能带来事半功倍的效果。

当然现在短视频最大的红利期已经过去，但广阔天地，还是大有可为。

妙计三：精细化运营，趁势而动

在瞬息万变的营销环境中，唯一不变的只有变化。如何应变？在风浪面前，我们无法做到全身心的大把投入到每一次的热点中去。不过精细化运营，深耕存量，保留存量，也是保留对抗内卷的防守姿势。

要知道，理想效果的差异化难得一见，但聚焦目标用户似乎更容易做到。无法做到大渗透，就专注于细分点；无法面向全体公众，就抓住核心的目标人群。快准狠的精细化运营，并趁势而动，因时而变。

还是那句话，应该做品牌的长期主义者。品牌长大就像一场马拉松长跑，重要的不是一开始你能跑多快，就算你前一百米跑出博尔特的速度，也难免会后劲不足。企业应该在正确战略眼光下，坚决执行，跑完全场。内卷都是寻求速成的短视行为，但本质上这场比赛是没有捷径可言的。

总之，营销内卷是市场环境变化和市场争夺的必然产物，作为营销人能够做的是敢于打破思维和积极创新，懂得用户价值创造和品牌价值经营才是营销的根本。

不过想要另辟蹊径，可不能拍脑袋决定。这个时候，企业就可以依靠专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在地帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。

（三）逃离内卷，要重视品效合一

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

企媒体从用户的需求出发，而非无脑的跟着别的企业内耗，在到处都在内卷的狂热气氛里，企媒体依旧能保证清晰的头脑。哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

在更科学的定位之下，可以更方便为企业选择一条更适合自己的赛道，而不是很多人挤在一起跑。

二、数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼消费者的需求，并并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

四、企媒体营销工具

工欲善其事，必先利其器，本邑企媒体有着自研的企媒体SaaS营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队！让情感营销内容输出效率更高。

不仅如此，本邑企媒体还会为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网！