营销策划大师的冲突人生

自1978年改革开放拉开市场经济大幕，中国广告人筚路蓝缕，一路狂奔，创下了国际广告市场难以再现的诸多“神话”。在时代浪潮的推动下，一大批营销人用中国智慧，深入市场、亲身实践，助力中国本土品牌迅速崛起，在此期间也涌现了一批极具中国市场特点与鲜明个性风格的广告营销人，而其中最具代表性，也颇有争议的人物，就是叶茂中。

常年一顶黑色棒球帽，喜欢把眼睛隐在帽檐下，低调社交，高调做事，是他一贯的作风。他所接拍的广告总是在市场中引起广泛热议，一些人认为他的广告低俗洗脑，伤害品牌，另一些人则不吝称赞，认为市场效果很好。

这个本身自带“冲突”和“争议”的品牌营销人，成为众多广告从业者、品牌营销人、战略咨询家、企业家们追随和学习的对象。

从1989年，凭借春兰空调一杆进六洞“高层次享受”台球创意广告一战成名后，叶茂中正式进军广告业，之后的30多年间，叶茂中及其策划机构服务了200+企业，拍了1000+的广告片。

“男人就应该对自己狠一点”、“营养还是蒸的好”、“乌江榨菜，三清三榨”、“海澜之家，男人的衣柜”，这些我们耳熟能详的广告语，都出自于叶茂中之手。春兰空调、圣象地板、柒牌男装、北极绒、真功夫、海澜之家、安踏、蒙牛、三一重工……传统经济时代，叶茂中让诸多品牌在几代中国人心中留下了难忘的记忆。这些广告语和品牌广为传播，离不开大量媒体的投放，但能使其穿越时间周期仍经久未衰，却少不了叶茂中卖点锐利、口号顺溜又有才情洞见的营销策划。

不仅在营销市场上，叶茂中硕果颇丰，在营销思想的传播方面，叶茂中也做出这个时代营销人的表率。

短暂的一生之中，叶茂中曾出过24本书，涉及广告、营销、艺术、收藏多个领域，影响学界、业界、创业者、爱好者，从学生、信任、总监到老板等众多人群的各层次人员。

叶茂中的第一本书诞生于1996年，这本《广告人手记》的横空出世给中国广告策划界带来了一股清风，当时不足30岁的叶茂中，在书中大胆地表达了自己对中国广告业的看法，分享自己在营销市场上的实战经验。这本书出版后的20多年间，曾多次再版，在一定程度上，启蒙了无数中国广告人，特别是在资讯不够发达的2010年前。

在2011年朝华出版社的版本后记中，叶茂中曾说：“每一版书的断货，可能都毁了很多大好青年。广告这个行业的竞争越来越残酷，我很是担心那些决心要踏进这行的年轻人，是否具备足够的耐力和毅力接受“摧残”。但我也十分希望每个看完这本书的人，能和我一样改变自己的命运。毕竟在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。”这段话说得很实在，但也很煽情，不知道因为这句话，又激励了多少默默上进的大好青年。

纵观叶茂中历年出版的书，我们发现它始终是在两个维度里逐年升级迭代。一方面，要不断补充本土化品牌战略营销的验证总结，符合时代的更新变化，符合消费者的变化需求，另一方面，要淘汰过时失效的方法，在案例侧更要做到不断收集、梳理、分析、推翻和更新。

就理论的淬炼角度而言，2017年出版的《冲突》是近30年来叶茂中的集大成之作，也是他多本书籍的凝萃总结。

叶茂中擅长于洞察市场需求，更擅长于提炼总结方法论。

对于叶茂中来说，最近十年，是他由战术营销转向战略营销的十年，也是他努力挣扎、脱胎换骨的十年，如果他不从战略的高度思考企业价值，不从发展的角度洞察营销创新，也许就不会有《冲突》这本书的面世。

“营销的本质是什么？就是洞察需求！需求从哪里被发现的？就是从冲突中发现的！做任何营销，都要知道冲突是营销的魂。”

“营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久地解决冲突，满足消费者的需求。”

“冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强；冲突越大，机会越大。”

企业如果过度运用细分式的定位思维，就会画地为牢，患上“营销短视症”，只能在一个很小的市场里面。冲突，能够发现改变赛道，重构市场。

众多金句都可以在《冲突》一书中看到，大量鲜活的品牌营销案例也在书中得以生动阐述。

因而有人说，“冲突”是叶茂中抢夺中国市场营销话语权的思想方法论。在道的层面，叶茂中的冲突理论，有其独特的市场魅力。

跟随时代的号角，我们进入万物互联的时代，市场营销面临诸多挑战，新的营销要素和营销方法不断创新和丰富。在Social新时代，我们不免有这样的疑问，叶茂中的经验和理论还能奏效吗？

在2018年世界杯三大洗脑广告中，出自叶茂中手笔的占到两席。知乎和马蜂窝的案子一出，引发了一场关于如何平衡“品”与“效”、什么才是好广告的讨论。对于广告营销圈，与其说人们更关注这场争议，不如说更关心叶茂中的重振江湖。

2019年，易车“价格全知道，买车不吃亏”紧随而至，叶茂中这厮似乎又找回了在新时代用好传统广告三把斧的手感。

2020年，“叶茂中画展”高调出现在全国机场、高铁、电梯、户外大牌、杂志报纸等等媒体上，如此声势浩大的大投放，仿若二十多年广告媒体更迭的一次集体回眸。他仿佛在用行动告诉我们——最大的品牌营销就是自我品牌的营销。

叶茂中这厮，始终用行动代表自己的实力，做最有“冲突”气质的品牌营销课代表。