根据过往从业经验，很多中小型商家，甚至中大型连锁商家，在进行短视频平台机械的操作，无效的发布内容，很多商家运营了一年以上的账号，依旧毫无运营章法和套路，理论知识无比匮乏，自信的认为，拍拍视频，找些形象好，气质佳的主播出境，简单的拍摄一些搔首弄姿的视频内容，就能吸引客户，冲高流量。但是，往往忽略的事件背后的本质，所有运营也好，营销也好，最终最终的目的是为了达成交易。运营的本质：内容（or产品）+运营（方法+数据）+成交（变现）

1. 企业账号、企业号和个人号的区别和关系

抖音运营过程中，经常会遇到这样一种状况：

因为内容涉嫌营销，被限流甚至遭受更大处罚。遇到这种状况怎么解决呢？

营销评级：因为发了广告而导致的。解除的方法需要根据抖音的要求做蓝V企业

认证，只有经过抖音官方认证的账号才可以解除广告限流。

2. 企业账号的分类

企业账号：企业账号是指企业负责运营的短视频账号，这些账号包括企业号和 部分个人号。

企业号：企业号是指企业运营的商业账户，需上传营业执照进行认证，代表 品牌及其背后的产品和服务，具有企业专属的功能和权益；具有品牌、内容、用户、转化的价值，豁免营销评级。

个人号：无企业品牌性内容展示，代表个体产出生活性的内容及信息，仅具有抖音提供的通用功能；基本围绕内容价值，仅头部达人具有转化价值，非营销性质，受到营销评级影响。

1、账号输出内容如果涉及品牌营销、产品营销，要选择

2、账号出现营销评级状况之后，要迅速出具相应解决措施：

企业账号、企业号和个人号的区别和关系 企业号，避免营销评级；

内容涉及广告 营销评级，解决措施，认证蓝V。

账号的分类构成举例：

虽然我们短视频账号变现类型如此之 多，抖快短视频这么火，但短视频不 是万能的，有些企业从本质上讲就根

本不适合短视频变现！

3. 企业账号的差异化精准定位

定位同质化严重！并且头部势 力已经形成。人设:男性车评人。 呈现形式：口播或者场景互动 对话。

选题：卖车选车、新车测评等 汽车话题相关内容。 输出方式：说产品为主。

有什么问题呢： 定位同质化严重！并且头部势 力已经形成。

我们应该怎么做？？？

1、先明确账号所属的行业和品类；

2、企业账号的差异化精准定位公式

我有什么？

客户都喜欢什么？需要什么？

我的竞争对手没有什么？

举例：

汽车类账号的差异化精准定位：我的客户（Customer） 需要什么

结合第三方数据来看客户是谁：

汽车类短视频账号粉丝90%左右为男性用户。男性汽车爱好者账户除了喜欢车，都还一致喜欢什么？需要什么？

汽车类账号的异化准精差定位：我的竞争对手（Competitor）没有什么

在抖音搜索“说车”，出现的账号前十

名之中，只有一个是女性人设账号。

汽车类账号的差异化精准定位：我（Me）有什么一个说车类账号：首先，要有专业的

汽车知识输出。

学好姐姐：山东野王、车圈大长腿、车上“书法家”

要有出镜人设：人设差异化相对好做。

于是，说车账号“学好姐姐”人设是：

区别清一色男性的长腿美女；

有个人特色“野、汽车书法”。

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总结：账号定位，是一个企业，一个实体店铺，开始互联网运营的基础，和前置条件。请务必，重视。

新观点，新视野，赋能新市场，专注于互联网营销，

后疫情时代，存量市场的生存与竞争之道。

短视频运营、互联网产品、企业数字化转型，咨询

曾供职于世界500强研究院；

互联网一线大厂产品运营总监；

NPDP国际产品经理认证；

十年以上从业经验，欢迎沟通，留言必回！