一、流量池

理论：在利用较低投入获取流量之后，通过存储、运营、发掘等手段，对现有流量进行更有效转化，以及对未发掘流量进行更深度、更精准开发，然后获得更多流量，以解决企业流量贫乏、转化率低、营销无力、移动端转型等问题的战略思维。

三个阶段

1、源头：流量从哪里来

品牌是流量资源，裂变是存量找增量，BD是流量找流量，社会化营销是创意性流量，广告投放是花钱买流量。

2、运营：流量池管理

数据化的管理运营平台，流量进来之后多次触达，不轻易浪费；做好效果监测，避免流量作弊。

3、收口：流量沉淀在哪儿

流量运营之后一般收口到微信端，通过微信端完成你的购买。当然，通过购买页、APP落地也是一个选择，成本相对重。

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二、UGC

UGC全称为User Generated Content，即用户原创内容。泛指以任何形式在网络上发表的由用户创作的文字、图片、音频、视频等内容，是Web2.0环境下一种新兴的网络信息资源创作与组织模式。

特征:内容生产的主体是非专业人士，即一般公众；内容的制作渠道是非专业化的；内容的传播渠道是网络平台；用户内容生成是一种创造性劳动，劳动成果具有使用价值。UGC模式下，用户可以生成自己的内容，促进信息的积累和传播。

分类:第一，以社交为目的的自媒体平台，如微信朋友圈、Facebook、QQ空间等；第二以内容分享为目的的网络平台，文字类的UGC网站，如博客、百度文库、新浪爱问等；视频类的UGC网站，如YouTube等；图片类的UGC网站，如Instagram等；第三，以知识共筹为目的的网络平台，如百度知道、知乎、百度百科、维基百科等；第四，以兴趣讨论为目的的网络平台，如贴吧、豆瓣等UGC网站；第五，以自我表达、公共议论为目的的网络平台，如BBS、微博；自媒体的出现为公众的自我表达和利益诉求提供了可能性，天涯论坛、凯迪社区、新浪微博等网络平台发挥着类似于公共领域的作用。

三、PGC

什么是PGC:Professional Generated Content，专业生产内容。用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。也称为PPC(Professionally-produced Content）。

四、IP

什么是品牌IP:对于品牌来讲，IP化是品牌打造的一种新的工具或者方法论，当品牌为自身塑造鲜明的人格，通过内容与用户持续进行有价值的互动，并赢得越来越多用户的喜爱和追捧，这时品牌就变成了IP。不是所有品牌都是IP，但品牌可以打造成为IP，因此IP是品牌进化的高级阶段。

当流量的成本则越来越贵，IP成为争取流量的手段。在IP时代，品牌占据了一个IP就相当于占据了一个永久的消费入口，它可以持续地为品牌提供流量，在线上、线下流量都非常稀缺和昂贵的背景下，IP对于品牌的意义不言而喻。

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五、什么是4P营销理论

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

六、什么是借势营销

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

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