做亚马逊这条路上，我相信小白们在前期都会有这样的疑惑， 就是我们说的新品广告推广每个阶段应该如何规划和布局？包括很多散户卖家即使干了很长时间的亚马逊，未必都能搞得清楚。

前几年的亚马逊很好做，因为整体亚马逊 CPC 比较低，产品上架之后，大家也不需要怎么规划，这也是公司大佬常说的，那个时候，产品很容易就起来了，哪有现在这么费劲。

那时候产品上架之后，就是自动广告打打一打，长尾词广告打一打，然后到 2021 年之后，整体的广告成本上涨。所以大家才开始发现我们要精细化操作了。

我们将每个把每个广告分模块化进行，我每花一笔钱，我要知道我可以亏，但是我一定要亏出销量，我一定要亏出计划。所以在前期的时候，我们现在必须的得做好计划。

那我们一般怎么布局呢？一般分四个阶段：

第一个就是在投放前，我们先会把我们新品期前期的推广准备做好，这个是除了广告之外，产品的相关信息我们也要做好，比如说你的评论，你的listing ，你的本身的界面。这些是不可忽略的根本。

第二个就是我们的关键词库的一个准备。

第三个是我们对整体的推广我们要有一个预算，就比如说我们是多长时间上去花多少钱上去。

第四个就是我们根据我们的预算，来设置我们应该怎么样去投放，规划我们的结构什么样的好。

那么来细分一下每个部分都有哪些需要注意的？

推广前期的准备

第一个，推广前期的准备好，这个是必须要做的，细心的卖家可以发现，现在亚马逊的详情页面是越做越好了，包括但不限于主图，A+等,亚马逊也在做出改善，比如推出高级A+等等。

从现在的情况来看，后面亚马逊会跟国内电商比较相似，就是很多人可能只负责一到两个 listing ，因为详情页面需要越做越好，客服工作要有人做，粉丝互动要有人做，这样的话，我们产品自身的门槛就会更高，就相当于有更厚的围墙防止别人入侵。

一定要注意一点就是不要认为广告打的不好，就一定是广告的问题，广告只是一个引流工具，你的详情页面做的如果不好，把流量引过来了有什么用呢，完成不了转化，这些流量就是无效流量，所以前期页面的工作一定要重视起来。

新卖家想去击败你，就需要各个方面都略胜一筹，比如广告，listing页面，建立品牌，全面把握，铸就高高的围墙。

第二个，准备建立关键词库

仔细思考一下我们打广告的目的是为什么，为了获取更多的流量，特别是前期的时候，而获取流量的渠道里，关键词是必不可少的，只有找对了渠道和方向，即关键词相关，我们才可以获得更多的精准搜索流量，方可往下谈转化和单量。

对于关键词库的建立，有很多种方法，可以通过插件分析竞品的关键词，也可以通过自己的广告跑出来相关词。

对于关键词如何分类，可根据自己产品的属性依情况而论。

但是有一点需要注意的是，相比于市面上的各种插件的便利性，可以在利用插件的同时，要结合自己的判断。

个人觉得，插件的数据只能作为第三方数据参考，真正去在自己的页面写文案，镶嵌关键词的时候，一定拿着你所建立的词库，在前台做一下验证，是否这些关键词和你的产品真的强相关，只有自己实际操作了，才能更了解这个关键词和这个产品本身。

第三个：对整体推广设置时间轴和预算

推广时间的限制这个也是根据情况而定，做一个普适性的预计，按照中小卖家的选品逻辑和推广节奏，选品可能会选相对小众蓝海的产品，推广起来可能更多的是循序渐进，毕竟这样会稳一点，按照小众蓝海和正常的推广周期，一般是两个月的时间可以让新品步入正轨（5-10天测评上评价和QA,接下来是自动和手动的开启，页面调整，包括后期各种形式的广告活动的建立，起码两个月的时间）。

根据推广时间的设定，再根据中小卖家选品，小众蓝海基本能保证20%的利润，根据市场平均数据，广告花费占比可以控制在10%，按照2个月的推广周期属于正常，能把它推广成一个有竞争力可盈利的产品。

根据你要推到的排名，预计单量，假如一天20单，售价30美金，10%的广告花费占比，60天的推广周期，这时候一天的广告预算就是：20*30*0.1=60美金

两个月的推广预算就是：60*60=3600美金

当然这个不是一个定数，并不是说一天固定60美金，产品的前中后期情况不一样，每天的广告花费是可以自行调节的。

第四个，如何根据我们的预算来设置投放？怎样建立广告结构？

这里分为预算充足和预算有限

预算充足时：如果说你本身预算比较多，理论上你是可以直接推精确，用大的预算直接拿精确大词就可以了，因为精准匹配打关键词排名是很快的，我们打广告的目的无非是就是在前期关键词没有权重的时候，靠广告来提升转化，从而提升关键词自然排名，这种方法是快速高效。

预算不足时：如果说预算不足，直接打精准又很烧钱，可以先从广泛，小词开始，这些词相比较精准大词竞价低，从周边词开始提高大词权重，也是不错的选择。

个人还是建议前期如果说你能够找到一些长尾词，打一些长尾词，先打长尾。比如说你想打 ab 这个词，先打 abcde 再打 abc 再打 ab 对 ab 的权重都有一点提升。

慢慢有了一定的转化，排名和订单都逐渐提升，链接有了一定的权重，这时候我们再专门去打那种特别难啃的骨头，也会轻松一些。

最后选取跑的好的关键词，多种类型投放，让产品多样化曝光在客户眼前，这时候就可以以出单位目的，提高转化，占据市场更多份额。