十年前，影响消费者意见的是一线明星。如今，任何人都可以成为消费意见领袖，这为品牌创造了更多接触目标客户的机会。作为企业，尤其是中国企业计划品牌出海，制定专门的有强有力的营销计划是在目标受众中建立品牌知名度、增加购买意愿和吸引新客户的最佳法门。

今天Buzz媒客，将带你了解如何构建成功的达人营销策略，以真正有效的向目标受众推广您的产品和服务。我们观察到，最近有研究表明，有效的营销活动平均每花费 1 美元可赚取高达 5.78 美元的收入——这无疑是许多品牌成功的秘诀。

话不多说，上干货！

建立有效的达人营销计划的五个关键步骤

1. 定义营销目标和预算
2. 选择活动类型和关键信息
3. 选定达人并开始链接合作
4. 管理达人营销活动
5. 跟踪结果并完善策略

什么是达人营销？

达人营销是一种基于品牌/达人合作伙伴关系的社交媒体营销、甚至代言等。一般认为达人是拥有大量、高度参与的社交媒体追随者社区的个人。但在Buzz媒客在国际社媒营销的经验来看现实是总有例外的。

达人通常是某个垂直领域极客之类的专家，他们专注的社交媒体追随者群转向他们最喜欢的达人，以获取有关特定主题的更多信息和建议，由于对某个领域的爱好者极具引导性，所以如果找到符合品牌特质的达人，对建立品牌影响力也是极大的助益。

达人通过购买或优惠（可以是免费产品或大幅折扣）获得品牌赞助和奖励，在社交媒体页面上分享的平台认可的内容。

达人的力量

当今的社交媒体格局高度分散，品牌吸引消费者注意力、建立品牌知名度和吸引新消费者变得越来越具有挑战性。

根据Oracle 最近发布的一项研究，80% 的消费者购买产品是直接受到相关的社交媒体内容影响，37% 的消费者表示他们更相信社交达人胜过品牌。这些数字表明，消费者认为他们已经关注的达人的建议和技巧是可信的和有价值的。在这样的大背景下，有测算估计达人营销行业目前价值超过160 亿美元并且正在迅速增长。

营销行业的现状

Instagram于 2013 年底首次在该平台上投放广告，而在 2014 年，在 Instagram 上脱颖而出比现在容易得多——你所需要的只是高质量的图像，而且你有机会在专题页面上突出显示. 尽管达人依旧专注于创造正确的审美来扩大他们的受众，但有影响力的营销行业已经发展得如此之大，以至于许多人已经利用他们的社会追随者进入了全职工作。

为什么？现代消费者深受所见所闻的影响。49% 的消费者表示他们依赖达人的推荐，因此现在是制定有效的达人营销策略的最佳时机。

如果你对社媒营销还是不够清晰，Buzz媒客收集了以下统计数据，希望可以帮到你。

• 51%的营销人员表示达人营销有助于获得更多优质客户
• 71%的企业计划在明年增加他们的影响力预算
• 42%的人使用广告拦截技术从在线体验中删除干扰性数字广告，使赞助内容和其他原生广告更加有效
• 89%的公司表示达人营销的投资回报率与其他渠道相当或更好

营销提示

42% 的人使用广告拦截技术从在线体验中删除干扰性数字广告，这个一点不奇怪，我们很多时候买会员就是为了不看广告，所以优质的原生内容营销则显得尤为重要。

凭借丰富的内容机会和更多可用技术，达人营销使品牌能够通过直接与目标受众交流的精选内容来扩大影响范围并推动结果。

什么是达人营销策略？

达人营销策略利用对特定行业或目标受众产生强烈影响的内容创作者来做出购买决定。借助成功的策略，品牌可以与这些人合作，通过精心策划的消息传递来推广品牌、产品和服务。

以下是制定达人营销策略的一些收益：

• 与达人的粉丝建立信任和信誉
• 通过有价值的内容分享品牌的故事，提升品牌知名度
• 填补内容策略中的空白
• 使您品牌能够接触到已经对品牌的产品或服务感兴趣的受众成员

建立可靠的达人营销计划的五个关键步骤

在与达人一起推广品牌之前，需要制定一项策略，使品牌能够最大限度地提高曝光率、优化品牌的营销收益并跟踪每一步的进展。以下是几个基本步骤：

1. 定义您的营销目标和预算

定义品牌的目标和年度预算，以确保策略在整个活动期间保持一致。需要考虑的一些目标包括：

• 提高品牌知名度和品牌识别度
• 增加品牌在社交媒体上的关注度
• 在内容上获得更多分享、评论和点赞
• 通过提供促销来增强营销渠道或销售渠道
• 增加消费者购买
• 通过反向链接改善品牌的搜索引擎优化策略

在预算方面，根据达人的关注者数量和目的的赞助帖子数量向达人支付固定费率。例如，19% 的企业每年支出在 2,000 美元至 10,000 美元之间，18% 的企业每年支出在 100,000 美元至 500,000 美元之间。

这是一个比较宽泛的区间，具体要看品牌所处的行业以及与什么段位的达人合作。大V通常每条帖子赚取 5000 美元至 10000 美元，而小微网红每次参与可赚取 100-500 美元。

2. 选择活动类型和关键信息

假设对目标受众和买家角色有深入的了解，则需要确定要开展的活动类型。品牌的达人营销活动应该吸引人们了解更多或参与品牌的内容，并具有足够的吸引力以使达人想与品牌合作。

一些典型的活动示例包括：

• 来宾发帖
• 赞助内容
• 提及“@”
• 比赛或赠品
• 购买
• 折扣码（类似国内的福利口令）

活动内容应该是对话式的和真实的，但也要确保每个有受关注的帖子都符合品牌调性和价值观。根据具体的活动细节，可能还需要与每个有达人合作开发落地页、图片等。热度高的关键字和关键词可以更好的将粉丝引导到关注品牌。

3. 确定达人并开始推动合作

无论是时尚和美容、游戏、科技等行业，总有人在建立信誉并影响购买决策。从社会达人和博主到思想领袖和 B2B 行业专家，我们可以通过多种方式找到匹配的达人合作。

如果媒粉们计划在 TikTok 或Instagram等社交平台上进行推广，使用达人营销工具，或外包代理机构来确定潜在合作伙伴是个绝对高效的解决方案。与国内的社媒矩阵打法一样，国际上与在多个渠道上都有达人合作通常会更有益，可以更好的增加品牌的曝光率。

如何筛选合适的达人？

Buzz媒客有以下几个小提示：

• 达人发布的内容是否与您的行业或品牌相关？
• 达人的粉丝数据是否真实？
• 这位达人过去曾与类似品牌合作过吗？
• 达人的风格和个性是否符合您的品牌调性？

接下来，需要开始接触目标达人。通常可以在最流行的社交媒体平台上通过直接消息联系微型网红。可能需要在他们的网站上联系更多达人或发送电子邮件。在平台私信或者邮件里，需要与达人一起定义活动要求、内容可交付成果和报告活动。当然如果媒粉们精力有限，希望提高这部分琐碎的达人筛选、联系的工作的效率，也可以联系媒客咨询更多合作细节。

4. 管理达人活动

无论您是从 3 名还是 30 名达人人开始，品牌营销策略中的一个最重要部分就是管理活动细节，这里Buzz媒客团队里经常开玩笑说的，即时饭量小，楼下的大盘鸡也不能点半份。品牌的营销策划中不论活动规模大小，涉及达人多少，都要做好完整的细节管理。当然媒粉们可以选择亲自动手并直接与每个达人人互动，也可以外包给像Buzz媒客这样的团队或使用达人营销平台来指导流程。同样，这在很大程度上取决于活动的出发点和预算。

重要提示！达人不是员工，而是负责帮助品牌建立未来客户社群的品牌大使。

基于这一点，Buzz媒客总结了一些关于管理达人关系的技巧：

• 制定顺畅的入驻签约流程并预先提供品牌创作的指南，确保每个达人都充分理解活动期望
• 了解达人品牌合作的目前市场行情，包括但不仅限于是否包括货币奖励、折扣或免费产品等
• 尽可能不干预达人的原创创作思路，这可以避免粉丝反感品牌种草的内容

达人管理对品牌的整体活动成功至关重要。品牌方可能会因对活动流程进行微观管理而破坏合作伙伴关系，也可能因参与太少而忽视品牌信息，这中间的平衡不仅是技术也是艺术。

5. 跟踪结果并完善策略

监控广告系列的效果非常重要，不论是加大合作力度还是替换新的达人，数据都是不可替代的决策指导抓手。最基础的数据可以先确定广告系列是否达到了目标。

以下是一些可帮助衡量成功的 KPI：

• 品牌知名度：网站流量、社交或公域被@以及链接质量
• 受众群体建设：社交粉丝和选择订阅
• 参与：点赞、评论和分享
• 销售：潜在客户、新销售和整体投资回报率

需要跟踪每个活动的数据，从而评估哪些有效，哪些无效，未来的活动实现进一步优化。例如，视频卷轴(Reels)是否比传统的故事帖子产生了更多的参与度？带有促销代码的专用着陆页上的转化率是多少？确保跟踪所有活动变量，以了解如何在下一个活动中取得更好的结果。这里要注意用A\Btest的方法，如果有媒粉还没有了解这个方法，可以参阅往期推文内容。

通过达人营销带动品牌业务拓展

跟着Buzz媒客的步伐，制定策略后，就可以开始测试活动并推动业务成果了。一个成功的计划将帮助品牌在目标受众喜欢的平台上与他们信任的达人建立有意义的关系。在Buzz媒客的实践中，发现了其实很多小微达人对品牌合作的重视度和粘度都很高，这也使得新兴的中国品牌出海多了一个更优性价比的选择，如果媒粉们需要寻找更多长期稳定合作的甚至可以共同长大的海外本土达人，可以咨询媒客了解更多合作细节。

虽然达人营销的玩法在不断升级，但同时好的的策略也在不断发展。中国品牌出海还有相当长的一段路要走，品牌内部不仅需要制定稳健的战略，还需要培养更多专业人才；品牌外部不仅要吸引当前用户的注意力，还要随着行业的不断变化而扩大规模以适应未来的增长。

中国品牌出海的浪潮已经势不可挡，媒粉们准备好与Buzz媒客一起远航了吗？

要点回顾：

• 有效的达人营销策略可帮助品牌为目标市场创作真实的、有感染力的内容
• 确定品牌的营销策略包括的预算、目标和平台将进一步决定了达人矩阵的建设策略
• 选择与品牌调性相匹配的达人，是确保高质量的内容和正向影响粉丝的重要因素