这几年，B站up主入驻到抖音，成为了基操。

前脚有「老番茄」「半佛仙人」「自来卷三木」，后脚科技炸子鸡「何同学」，开局首发就揽获60.7w粉。

为什么B站up主纷纷要转型抖音？为什么有的up主在抖音能延续巅峰，有的却水土不服。

本期，我们将解析「nya酱的一生」这几年的转型历程，尝试找到这些问题的答案线索～

先为简单介绍下本期主人公——nya酱

nya酱 ，定居墨尔本，现居上海的温州白富美，和老公「威哥」一起做了6年的视频，横跨美妆、美食、游戏、旅游、生活五大区的，是一名有趣有梗，走可爱风的生活类博主。

「nya酱的一生」账号里包含了nya生活高潮，低落，愉快，悲伤的珍贵时刻，这种不限边界的真诚， 让她在发视频的第2年就荣获B站百大博主荣誉，现有B站粉丝224w，可以说在B站已经做到了顶点。

2020的疫情，让新消费市场的回归理性，之前大方品牌金主，开始在推广预算上扣扣搜搜，在达人配比上，精挑细选；在媒体选择上强化ROI考核，量入为出。

精细预算必将带来投放渠道的取舍。

以美妆为例，历史视频达人预算TOP媒体依次为「抖音」「小红书」「B站」「微博」「知乎」等。

而如今，则会集中在带货更强的「抖音」「小红书」。

而Nya酱，面对即将到来的经济寒潮，有超出常人的敏锐度。（来自温州血统的超能力？）

• 2016年冬，在nya酱发布的第2个视频，就开始了粉丝私域（微博，QQ群）的运营，
• 2017年，开始在公众号和粉丝进行选题沟通、好物分享，在5年间累积了一批高黏性，愿意跨平台追随的铁粉。
• 2021年5月，nya酱因为家族事业，回到了中国，秉承着多线发展职业观；也一并带着新招到的剪辑、商务，开始正式进军了「抖音」。

B站内容如何「抖音化」，成为nya酱首要解决的问题。

要让内容抖起来，可不是「横版视频」向「竖版视频」，改个尺寸那么简单。

先来梳理下nya酱在抖音的策略：

【提升商业价值】降低非美妆类视频，专注做好物分享。

【降低创作成本】单一场景，用天津口音进行产品体验讲解。

【专供抖音内容】前期将B站十几分钟视频压缩到1分半，后期全部单独拍摄。

【视频结构】也很简单：场景式/比喻式/惊叹体「开头」+多个产品体验描。

不了解nya酱的新观众，刷到这样的单一好物分享，还是过于「平庸」了。

从评论区看，目前还是靠着老粉撑着，新粉评论寂寂寥寥。曾经B站顶流nya酱，做了2年抖音，也才58w粉丝……

为什么B站up主到抖音后，变得「没有辨识度」呢？

我在B站认识的nya酱，早期nya酱通过测评海外产品，以一种稀缺信息，带着观众一起探索新奇；随着威哥加入视频，情侣有趣有梗的相声日常，成为我的愉快源泉；不知不觉参与到了nya的重要时刻，看着她一点点变美，从到这名30+女生身上的汲取着积极生活的热情。

nya酱有一期购物开箱视频，其他博主可能只是简单试吃一下，而nya酱则做成了美食烹饪+试吃+情侣互动视频，还有开到蝉蛹的戏剧高潮，仿佛被综艺之神眷顾，真的元素太多，让我从头笑到尾。

她在无意中打造的「差异化」，这种混合人生体验的真实魅力，也构成了独一无二的「nya酱」。美妆/搞笑博主+情侣+海外标签，正是她被记住，被喜爱的开始。

而在抖音，nya酱抱着一种不自知的「傲慢」，做着套路化平淡的视频。砍掉了趣味梗、砍掉了观点分享、砍掉了没法快速取得成绩的生活vlog，人设单薄，优势不再。

在抖音，观众的注意力和信任感是一种有限资源。

或是Nya在B站长大得非常自然，她并没有能想起观众的信任感是逐步建立的。让她产生了一种「大家都认识我」的「傲慢感」，砍掉了以往生活类观点类的内容，断联了和抖音新观众的情感联系。

nya酱需要重新认识抖音，抖音也需要重新认识nya酱

其实在B站up主中，有一批神奇的类别，在抖音活得生龙活虎。他们分别是「搞笑区」和「美食区」。

看来各内容平台的观众交集，就是「乐子人」和「吃货」哈哈哈哈哈哈～

虽然各平台有着独特受众圈层和内容壁垒（就是所谓的内容生态），但无论是哪个时代，「好内容」是硬通货，具备极强的流通性。可以横跨平台、 能够穿越时间、重复盈利潜力（类似文学作品版权收入，可以多次变现）。

这里是张水泥罐车，一个在深刻和浅薄反复横跳的知识博主。

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