第2期：好利来蛋糕营销方案+案例分析（只取有深度的案例 ...
admin
2023-10-02 10:25:08
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第2期我放了了5个价值案例。（但我一共分析了三十几个，准备分好几期出）
（上一期进我主页的“文章栏目”看哦！）
八：（顾客是上帝营销法）：《小马宝莉蛋糕》
作者解析：
好利来特意将“满足小朋友心愿”的微信对话截图出来当做广告，极大的圈了一众好感。
只有对消费者足够重视，消费者才会心甘情愿的购买。
（这个对话截图“作秀”痕迹十分明显，但消费者真正在乎的是企业的态度，对于真假不在乎）
九：（节省教育成本次）：《蕉个朋友》
作者解析：
为什么好利来会用“交个朋友”这个词呢？只是为了和“蕉”谐音嘛？
因为“交个朋友”这个词本身就是网红词，除了广泛传播，也不用再另花心思教育消费者这个词，节约时间成本和金钱成本。
十．（高反跨界营销）：《好利来X橘朵联名》
作者解析：
化妆品和蛋糕的合作注定十分吸睛
十一：（吃+玩的完美配合）：《好利来X泡泡玛特》
作者解析：
1. 泡泡玛特的知名度极高，帮好利来节约传播成本
2. 泡泡玛特和好利来粉丝的交叉度高
3. 吃+碗这两种休闲方式放一起，会有 1+1>2 的效果
十二：（战略型低价策略活动）：《好利来X哈根达斯》
作者解析：
这系列产品的定价就很巧妙：我记得我当时买哈根达斯，两个球花了八十多块钱。
1. 借用哈根达斯包装的目的：拔高消费者价格预期。毕竟这个经典小盒就是带给消费者“卖的贵”的预期。
2. 形成“反差”：“哈根达斯+经典小盒”就让消费者觉得“贵”，但一看才卖29块！？赶紧买买买，促成不理智消费。
3. 否则在平时，消费者在理性的情况下，看到这么一小杯蛋糕卖30，购买数量一定不会比现在高。
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