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第四期：如何快速构建分销渠道，拥有更多分销商和精准客户资源

希望不断通过真实商业案例解读，给你带来更多的商业启发，让实体企业轻松盈利！

案例导读

最近有个微商朋友搞了一款膏药的项目挺好的，这个膏药效果特别好。

贴了之后马上就能够缓解疼痛，然后现在在农村里面，以专家的身份在搭台子。

让这些农村里面的老头老太来免费体验，体验之后那基本上都会交钱，一交就是一两百块钱。

现在一天能够赚五六千块钱，他觉得这个模式太好了，还准备在全国各地搞。

我一听他讲这个事情之后，我说你虽然现在一天能够赚几千块钱。

但是我感觉可以直接把这个模式放的更大，更有持久性，我就跟它说，你千万别让别人光体验你的膏药，然后买了膏药就走了，又换一枪又打一个地方。

你应该这样，跑到农村里面卖一个会员资格给他们。

制定方案

卖个什么会员资格呢？

比如说你现在只要花29块钱成为我们的会员，成为我们公司会员之后你能够得到以下几个好处。

第一个好处：

我马上能够送你一个118元的自动调焦老花镜，同时呢我还送你一个39块钱的毛巾一条，然后你可以马上领取。

更重要的是你成为我们公司会员之后，我们公司这几天会在这里搞活动，你可以来免费体验，比如说三贴膏药价值是60块钱的，你可以免费体验。

更重要的是你成为会员之后，今后我们只要有好的产品到这里来了，我们都优先给到你，而且价格非常非常的便宜。

这样的话是不是就会诱发很多人来办会员？

案例分析

那么这里面有几个点是嵌入进去的。

首先第一个

你成为会员之后，我送你的礼品，其实自动调焦眼镜成本只要四块钱一副，毛巾的话成本是八块钱一条。

那总成本只要12块，你收他29块，你还能够赚17块钱。

就办会员卡你还能够赚到17块钱，那成了会员才有资格来体验这个膏药。

这样话，是不是就更加的有针对性，有精准性了，而且你还给它打了个伏笔，你说今后我们有更多好的产品，只要到这里来，我们就会优先对接给你们，有的可以免费送，有的可以低价卖给你们。

这样为你后续的生意做了一个铺垫，同时如何发动这些农村里面的农民去转介绍让别人来办理会员卡来体验你的膏药呢？

那很简单，只要你介绍一个人花29块钱来我们这里办一个卡，你每介绍一个人，我还送你一盒 39块钱的袜子，或者你再介绍两个人过来办卡，我再送你一盒39块钱的袜子，这个袜子的成本只要八块钱。

这样是不是会发动很多的人帮你转介绍人来办会员呢，你的这个会员平台一下就搭建起来了，你跟这些农村里面的农村老头老太就不是说单纯的一笔膏药的买卖关系。

而是建立了后续长期的这个会员的连接，并且做了铺垫，今后每次来都会通知他们。

当你在一个村里面你家家户户他都办了你会员之后，这个时候是不是就相当于建立了一个后续你可以跟进销售其它产品的一个渠道。

那这个时候你需要有一个人专门来维护这些会员的关系，然后跟他们产生今后的链接，那么你可以每一个村找一个这样的合伙人，今后有其他的产品对接就由他打电话通知会员来免费领或者免费体验就行了。

这样你是不是在这里还找了个中间人，你卖了一个项目给当地的某一个农民，它要想获得这个资格，它就买你一个更贵的产品对不对？

比如说买你一个500块钱或者666块钱的套餐，就能够成为个合伙人代理。

今后你的其他产品对接到这里来的时候，他就能够享受到中间的一定的利润，这样你的渠道就构建起来了。

这就是转变一种思维方式。

案例总结

再看一下，一开始的时候他只知道在农村里面去发广告，去卖膏药去免费体验膏药，但是转变一种卖会员的思维方式之后，它不仅仅更好卖了，而且还能够做裂变。

更重要的是能够做后续的渠道链接，当你有了大量的会员之后，你就可以找到合伙人来管理你的这些会员，然后你就有了一个更加上一级的这个链接商。

你透过链接一个人，你就可以链接到很多户的人家，当你有很多这个项目合伙人之后。

这个时候是不是可以到一个镇上面设立一个总的合伙人，然后他就来帮你管理这些项目下面每个村的合伙人。

这个时候你有什么好的产品，外面都可以跟你对接，你一下就发布到各个村去了。

这一期只是跟大家讲到了如何卖会员，还没有讲到更上一级，那么下一期接着跟大家分享如何卖会员，还跟大家举一些例子。

让大家把卖会员给认识透，认识透之后再教大家如何卖项目、如何卖资格、如何卖股权。

可能有些人会讲这些都是给一些图小便宜人的营销手段。

其实，营销就是让别人占尽便宜，我想跟大家表明的就是不要妄下结论，这个东西听起来简单做起来难啊，后续怎么办呢？这个不是贪便宜的人做的？

我要告诉各位这些都是真正赚大钱的人都在运用的手段和方法，只是你不知道，你没去做过，你没有尝到甜头。

当你大量的会员圈进来之后，你就有了无限的后端跟进成交更高级产品的可能性。

当你没有前面大量的基数的时候，你做什么东西你都会遇到大的困难。

当我们很多人还在靠卖产品赚差价的时候，真正的高手己经开始上升到卖会员，卖项目，卖资格，卖股权的层面了。

所以我们永远追都追不上，永远被蒙在鼓里，那么透过上几期卖会员的赚钱方式和大家做了一个基础的讲解，下一期教大家后面的三个级别，如何卖项目、如何卖资格、如何卖股权。

但是首先我要和大家更进一步的来补充一点，就是卖会员的这种赚钱模式对于你来说到底有多重要？留言评论告诉我。

这是第四期分享，接下来将每天更新更多案例，请持续关注......

如果不明白的，可以留言评论。