对于卖家来说，互联网的一个重要功能就是找到目标客户，不论是在电商平台开网店，还是在自媒体平台创作内容，本质上都是为了获取用户。

从早期的pc端网站，到现在的手机端短视频，虽然形式上发生了很大变化，但获客方式基本上没有太大变化。

在互联网上，怎么获取客户，有4种模式。

• 内容模式
• 投流模式
• 矩阵模式

1、内容模式

如果你擅长内容创作，那么通过创作优质内容来获取客户是非常好的方式。

优质的内容，不仅能吸引用户关注你，还能解决信任问题，因为一个人经常阅读你的内容，必然对你产生信任。

早期的网站时代，就有很多人开通自己的个人网站，在上面创作内容，来吸引用户关注。

到了后面的微博、公众号，出现了一大批大v，他们都是内容创作的高手，通过内容聚集了一批粉丝。

现在的短视频，不像以往的文字内容，内容创作的形式更丰富，不要求你有写作能力，只要能够拍出吸引人的视频内容就可以。

内容模式对内容创作的能力要求比较高，不是每个人都能创作出优质内容。

尤其是很多企业，他们的本质是商业逻辑，而不是内容逻辑，所以很少有企业能创作出优质内容来。

相反，很多优质的内容往往是个人创作，或者专业的内容创作机构创作。

做内容的关键是坚持，要有长久的内容输出能力，很多企业并没有这种长久意识，他们往往采用投流模式。

2、投流模式

绝大部分企业都是采用投流模式，通过花钱做广告来获取客户，这种模式简单快捷，当天见效,非常容易形成规模效应。

每一个互联网平台都有广告后台，他们的主要收入就是广告，你只要花钱推广，平台就会把流量推给你。

比如我们刷手机时，经常想买什么，就会刷到什么的广告，这是大数据分析到了你的行为轨迹，然后把产品广告推给你。

所以，在互联网上做广告，可以很精准地进行流量投放，但是，它的缺点是比较贵。

如果你的产品价格不高，或者转化率低，那就很可能亏本。

而且，互联网的变化非常快，如果采用投流模式，要经常关注这些变化，找到低价、精准的流量。

3、矩阵模式

如果说内容模式是以质取胜，那么矩阵模式是以量取胜。

它们是有本质区别的，内容模式是通过优质的内容来吸引用户，形成高强度的用户黏性；

矩阵模式主要是通过洗稿，然后把洗稿的内容分发到几百几千个账号上，量多了，总会遇到目标用户。

早期的“站群”就是矩阵模式，制作几百上千个网站，每个网站优化一个关键词，通过百度搜索来获取流量，哪怕一个网站每天只有10个流量，但一千个网站就是10000个流量。

这种模式一直沿用到现在，在抖音、小红书等自媒体平台，同样有人开通几百上千个账户，然后在网上搜集资料，洗一洗，就成了一篇文章，再分发到这几百上千个账号上去。

前两年比较热门的樊登读书会，就是采用矩阵模式。不过这种模式在平台看来是不健康的，因此，平台在积极打击这种做法。

如果要长久，可以通过创作优质内容来做个人ip；如要具有良好的商业模式，花钱投流可以快速放大；如果对互联网的变化比较敏感，采用矩阵模式可以快速获取流量红利。

（范一田/文，全网同名）