做电商，其实也没想象中那么难，无非就是产品、数据、视觉、流量和资金，但实际上还是有很多卖家难以做起来。

那么今天，我就来给大家详细讲解一下淘宝点店铺运营5个要素的运营逻辑和操作细节：

首先，以上5大要素的权重比例如下：

产品占40%：合格的产品，比如具有稀缺性的非标品，有价格和供应链优势的标品。

数据占20%：能够统筹数据，从运营数据中发现问题并解决。

视觉占10%：能够分辨适合店铺视觉高低，比如根据人群画像形成风格化店铺。

流量占15%：指的是平台运营经验，比如有从0起步将店铺做到7层级的经验。

资金占15%：主要是推广费用和经营费用，指做这个项目最低资金门槛。

1、产品

发货时间短、利润高、品控好、客服专业（对自家产品熟悉，询单转化高）。

比如品牌属性强、具有供应链优势的标品，以及稀缺性高、差异化强的非标品。

很多人会觉得掌握了一些运营技术就可以轻松起店，实际上大错特错，现在早就不是十年前的电商时代了，没有产品和资金支持，店铺成功的几率只有30%！

很多新手卖家报了很多课程，但依旧做不好店铺，这是因为店铺运营需要实践。虽然电商运营的技术含量不高，但高度依赖实战。

未来，随着电商环境的发展，运营的作用会不断地被削弱，产品的权重则会继续增强，明显的一个趋势就是直通车推广越来越智能化了！

如果你能够在同质化的市场上提供差异化的产品和服务，那么你的店铺就能够脱颖而出了。

2、数据

做电商，其实就是在做数据。单量递增好不好，其实操作的是单品数据；开车好不好，也是获取数据。

商家可以不学习任何运营技术，但要懂得采集沉淀数据，去分析搜索流量的涨幅，理解直通车推广，了解单品起爆的底层逻辑。

观察市场上的爆款是怎么分布的，从动态的竞争中形成静态的格局，发现市场发展空间或者利润最高点。

简单地说，数据有3个维度：访客、转化率和客单价。

访客不好，从点击率、直通车、引力魔方、万相台和搜索逐个排查原因；转化不好，从客服、视觉和评价排查原因；客单价则从关联转化和竞品分析原因。

3、视觉

电商卖的其实就是视觉，因为用户在拿到产品之前，看到的只是图片。主要体现在点击率和转化率上。

如何用一张主图打动用户，吸引对方点击，这就需要卖家多花心思去钻研。

很多人在递增时会遇到流量卡在一两百或者不能入池的情况，很大原因就是主图的点击率和转化率低，所以我们需要反复测试图片的点击率，也就是测图。

一般来说，第一次测试是测款选款。测图要注意，图片在图片空间里具有一个id，所以卖家要尽可能自己拍图。

4、流量

拿流量其实是件很简单的事情，很多卖家觉得获取流量很难，是因为大家都想用极低的价格或者不花钱就拿到流量。

其实，拿流量的核心，就是将自己的利润分一部分给系统，大家共赢！

想要获得更多的流量，卖家要会使用运营工具，工具可以让卖家的操作更完美，尽可能地触达数据，进行数据化管理。

只要善于利用工具，善于数据分析，很多你想知道的数据以及你以为无法知道的数据，都可以了然于胸！

淘宝运营工具可以试试下面这个工具箱，内含50款工具，包含选词选款、采集上货、数据分析、直通车优化等，分为店群模式、单软件模式。

当你掌握的工具知识足够多了，就可以做到数据化运营，数据化管理团队，给到团队清晰的数据指标。

另外一点就是规则，除了要掌握平台规则，还要在熟悉规则之后走得更远更稳，踩更少的坑。

比如参加平台大促时如何规避最低价，递增单量时怎么去匹配搜索规则，甚至开直通车怎么掌握搜索排序规则。

一般来说，做得好的店铺不会一味地递增做数据，而是对受众非常了解，卖家本身就是重度用户，甚至亲自参与产品设计。

一些非标品类目比如服饰鞋包，会开启预售，减少生产和压货成本，降低风险。

5、资金

能用钱解决的问题都不是问题。作为卖家，我们需要具备做这个项目的资金能力。

一般来说，做电商需要准备十几二十万，一些冷门类目也就三五万甚至更低，当然，新手入门建议先从0货源做起。

下面是我整理的不同预算开店的运营布局，希望可以帮到大家！

最后，给大家分享一些淘宝运营新手必备干货，无偿分享给大家参考！

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家！