大家好，我是唐山耐斯，今天给大家分享的是小编自己亲身测验总结的一些拼多多运营分享的干货知识。

一、拼多多商品详情页应该有这三条描述。

拼多多的很多商家都担心，即使自己的产品曝光度和点击量很好，也没有转化。想想吧。买家点进去看到什么，会增加购买欲望？详细信息页面。

买家之所以点进来，是因为想买主图上的商品，所以详情页不能挂羊头卖狗肉；

之后，你要站在一个买家的角度来看待你的产品:我进来看到东西才会买，打消买家的顾虑。

1)商品的使用效果图

商品的使用效果很难用一句话表达清楚。然后，你可以通过图片向买家传达商品的功能和使用效果。再加上精炼的语言配合，可以清晰的告诉买家这个产品的使用方法和使用后的效果，击中买家的痛点，刺激消费。

2)商品成分表

买家在购买商品时通常会关心商品的成分，所以要在详情页添加商品的成分列表。买家看到符合自己需求的产品，会选择先买。

对于一些不常见的成分，可以适当加上它的解释和作用，会有很大的帮助！

3)买家秀、明星秀等图片

如果只有模型图片，很难刺激买家。毕竟不是每个人都有模特身材。然后，需要在详情页中添加一些买手秀、明星秀、才艺秀等等的图片。

买家一看，哎，用的好，我就试试，我就购买。这就是一些真实图片展示的魅力。

除了详情页，轮播图和商品描述也很重要。有些买家根本懒得看详情页，只看旋转木马就决定买不买了。另外，不要夸大商品描述，否则容易造成售后问题！

第二，在做拼多多主图之前，你要知道这个。

商品转化率低很大程度上是你拼多多详情页的问题。所以，你要寻找详情页的问题，然后有针对性的优化，提高转化率！

拼多多主图好不好，可以从你的产品点击率反映出来，因为主图是影响产品点击率的第一因素；这也反映出主图间接影响了商品的销售。那么，如何制作拼多多的主图，一定要知道这些方法。

1.对商品有充分的了解。

如果你不了解自己的产品，你是不可能做出主图的。

拼多多的主图不只是需要把商品放在上面。毕竟品多多有很多一样的货。能否脱颖而出，取决于你的主图能否展现商品的特点和卖点，从而吸引点击。

2.了解客户需求和产品价值。

虽然你找到了你商品的卖点，但是如果主图展示的卖点不能击中买家痛点，就不会打动买家。也就是说这个主图不好。

所以，了解买家的需求，同时了解自己的产品能给买家带来什么价值，是必不可少的。只有具备这两点，才能成就一幅好的拼多多大师图。

3.在商店里找一个合适的艺术家。

因为每个艺术家的设计风格和习惯都不一样，同样的图片要求给不同的艺术家，图片的效果也大相径庭。

而且主图需要和店铺风格保持一致才能提升效果，所以需要找到合适的美工让拼多多的主图带来更高的点击率。

4.参考对手的商品主图。

相信品多多的很多商家都有过这样的疑问:同样的商品，为什么对手的点击率可以远高于自己？

那么，从这个突破口，你就可以优化自己的主地图，把自己的主地图和对手的主地图进行对比，看看对方的优势在哪里，取长补短，从而超越对方。非常有必要。

5.进行测绘和进一步调整。

拼多多主图做出来之后，还需要通过贴图的方式进一步调整。通过对比各主图的点击率，找到点击率最高的主图作为商品的第一张图，这样才能有更好的点击率。

三、拼多多一个小卖家优化商品的经验分享。

在拼多多开店快一个月了，卖生鲜。目前卖了五六百件，平均客单价在38元左右，单件纯利润在10元一件左右，二十天赚了6000元左右。我个人认为这对我们这样的小卖家是有好处的。

我来说说我的一些亲身经历。如果我说得不好，请大家指教！

阅读更多关于拼多多的规则

我在拼多多开店的时候，仔细看了平台的规则，比如:延迟发货，缺货，错货，虚假发货等。，所以我必须注意他们。

为了少走弯路，开店前一定要明确拼多多的规则。有什么不明白的，一定要问拼多多官方商家客服。因为你想在平台上有好的销售，少违规，那么，规则就是你必须知道。

选品差，销量低。

对于我们这种小卖家来说，产品的选择是很重的。我遵循的原则是选择有我们本地优势的产品，包括成本低、质量好、口碑好的产品。

首先，对于一些本地产品来说，货源比较稳定，不会出现突然大量的单品，不发货，导致延期发货，支付违约金的情况。这一点必须牢记在心。

我选择了一个我们当地的新鲜产品。我们在当地的数量很大，我们的声誉很好。货源比较稳定，所以我敢放心推广，没有后顾之忧。

图像优化

一个高质量的主图可以吸引买家的注意和点击。对于新品，可以测试多个主图，看每天的点击率，测试1周，选出点击率最高的一个，然后用于以后的推广。

我之前也有新品，因为主形象不好看。我改了几个测试，发现一个主图改了之后，点击量和咨询人数都增加了，当天的交易量也增加了很多，说明一个高质量的主图可以吸引更多的流量点击。

关键词优化

其实对于产品标题的关键词优化，可以通过产品商店进行关键词推广和选词。上面有一些热门关键词，五星热门关键词最高。你可以把这些热词都记录下来。

然后，去掉和你的产品无关的词，剩下的都是好词。之后通过拼接这些关键词，就可以组合成一个质量非常高的标题。在标题的前面，你应该指出你的一些促销好处和优势。

商店评分

在拼多多，评分对店铺来说很重要。评分包括三个指标:描述评分、物流评分和服务评分。

产品描述评分，在用作详情页的产品描述和图片描述时，不得夸大宣传。只需说出产品的真相，展示你产品的优点。这样买家收到货后，反差不会太大，给你差评。

物流评分，这就需要你选择速度更快，服务态度好的公司。如果是生鲜，物流速度极其重要。

顺丰快递和EMS的快递都是生鲜食品的快递。顺丰的运费比较高，速度也比较快。追求速度的卖家可以选择顺丰。快餐对于卖新鲜食品和食物的人来说非常好。速度还是比较快的，有运输有效性的保证，价格也比顺丰实惠。

服务评分，主要是平时在线，客户咨询要马上回答。对于售后问题，可以按照买家的要求处理。尽量按照买家的要求去处理，让买家觉得你关心他，尊重他，这样他才会给你很高的评价。

提示1:发货时，附上手写的感谢信，感谢顾客对我们商店的支持。这张小卡片可以让买家给你更高的评价。

技巧2:对买家经常问的售后问题设置一些自动回复。有时候不能及时回复，或者晚上睡觉的时候有客户咨询。如果不能及时回复，客户会着急，但是看到自动回复的信息，可能会提高他给你的评分。

技巧三:发货的时候送一些小礼物，让买家收到后惊喜连连，你的评分肯定会提高。

关于提高活动通过率和活动期间的交易量:首先你要做到以上三点，选择优质的产品，优化主图和主图中的标题关键词，提高评分积累好的评论，参考同类产品的定价和增加一些价格定位的有力推广点，这样你的通过率就很高了。

好了，原来我在拼多多开店的时候就是这么说的。请大家指教！今天有关小编自己亲身测验总结的一些拼多多运营分享的干货知识的内容就给大家分享到这里，我是唐山耐斯，专注电商运营6年，关注或私信我，每日分享店群知识干货。

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