综合对比目前国内的电商平台，拼多多无疑是开店门槛更低的，更适合个人小卖家创业。相信很多想创业的小伙伴都知道这点，因此大家开网店的首选都是拼多多。

2020年疫情开始之后，我就开始做拼多多了，一路上摸滚带爬地折腾到现在快三年了，想想时间过得真快。刚开始开店的时候，我也是个小白，什么都不懂，好在自己愿意去学，最后也坚持下来了。

一路上的坎坷曲折，酸甜苦辣，只有我自己知道。正好快过年了，趁着这个时间点来做个总结。

很多卖家会觉得做拼多多，只要产品足够好，就可以卖爆。这个说法对也不对。

说它对，是因为电商的核心就是产品；说它不对，是因为产品内功和布局也很重要，也就是卖家的思维和运营技巧也很重要。

虽说拼多多开店门槛低，新手也容易起店，但总归还是有自己的平台规则和玩法。有些规则看似简单，要真正掌握未必容易，否则就不会有人亏钱退店了。

废话不多说了，下面给大家分享几个我从自己实操经验中总结出来的店铺运营经验，希望可以帮助大家降低试错成本，如果有什么疑问的话也可以问我。

1、出价高不一定跑的动，相反亦然

店铺想要获得流量，肯定是需要推广的。很多卖家在付费推广时，遇到广告投放没有曝光就会下意识地去加价。

其实，加价并不能解决所有的曝光问题。很多时候加价了依旧没有曝光，相反，同时创建的低价计划却一直不断地有大量曝光。

因为，出价和曝光并没有直接的关系。

真正决定产品能否有曝光的因素是产品的转化率，你的转化率能做到50%，别说推广了，你就是直接放在那里不管它，平台也会给你曝光。

所以，我们想要获得更多流量，就得从产品转化率入手，比如产品本身、视觉优化以及客服服务等，做到极致。

下面是我总结的《极致基本功带动超高转化》和《极致内功助力自然流量爆发》实操流程和技巧，大家可以参考一下！

2、高客单选出价，低客单选投产

目前，拼多多的主流推广方式是全站推广，集合了搜索、场景等两个方面的推荐，还有就是站内外的展示位，包括进宝的二次浏览都会被计入到全站。

拼多多全站投放有两种投放方式，按成交出价和按投产比。

一开始接触这个时，我都是按照投产比来设置，这样好核算成本，直到我的客单价188的宝贝动不动就有几单秒退款时，我就开始肉疼了。

我投产设置的是4，一单秒退款我至少损失47元广告费，我一天赚的钱都覆盖不了秒退款的广告费。

于是我改变了策略，只要是高客单商品，统一按出价来，不管用户下单多少，一律设置为10元左右。

这样设置之后，即使有那么几单秒退款，我的肉也没那么疼了，而且还有个意外收获：高客单商品设置低出价可以极大的拉高投产比，我单日22的投产就是这样跑出来的。

低客单的就比较简单了，一单也就是十几二十元，像这种低客单的商品大家的成本一般都比较低，那贵的是什么？

快递费！

这种商品投产2左右就能保本，你设置个4以上，那妥妥地稳赚，但是如何跑到4以上的投产，就是个技术活了，要会拉人群和权重。

下面是我总结整理的拼多多全站推广实操干货，无偿分享给大家参考！

3、阴阳SKU确实有效果

很多卖家会忽视产品sku的重要性，其实产品sku布局得好，可以大大提升产品转化和客单价的。

那么什么是阴阳SKU？

大家要知道拼多多一个规则，你一个链接里面有多个SKU，价格可能不一样，用户在商品列表页看到的外露价格是你链接里面最低价格的SKU，这是什么意思呢？

随便举一个例子，比如卖一次性橡胶手套的，100双的价格是39.9元，一双的价格是0.1元，外面看到的主图和标题显示的是100双，价格却是0.1元。

给用户的错觉就是，这100双手套只要0.1元，怎么这么便宜？

出于好奇，用户会点进来看看，一旦点进来，你的点击量是不是就有了，点击率的数据就提升了，你链接的竞争力就有了，会更容易拿到曝光。

这就是阴阳SKU，当然，这是例子，实际上平台不会允许卖家设置离谱差价的，但是爆品，设置10元的差价也足以吸引到大量用户点进来的。

不知道怎么布局产品sku的话，可以参考下面这个导图：

4、链接跑不动，让子弹再飞一会儿

我遇到过一个情况：链接刚开始不温不火，突然某天一下子数据涨了好几倍，之后稳定在高位出单。

所以，大家在遇到链接跑不起来时，只要前期有稳定的曝光量、点击量和成交，就可以持续关注。再等等，也许最后会带给你惊喜！

这个链接没有起爆，很有可能是在攒链接权重，一旦有了权重，等哪一天系统抽风推了一把，可能就起飞了。

5、不是什么链接都能拖价

很多卖家在开车时，往往会在新链接上线后先亏着出，等起量了开始慢慢拖价，拖到投产盈利为止。

开始我也是按这种思路操作，实操时就感觉不是那回事了，你一拖价就没曝光了，不拖亏钱，一拖就挂是常态。

那遇到这种情况怎么办呢？

首先我们要明白，并不是所有链接都能拖价。拖价的前提是曝光在涨、订单在涨、日限额不够烧。

如果你限额都跑不完，说明这个链接不具备拖价的条件，就像庄稼没熟还要硬收割，这样肯定就把链接搞死了嘛。

所以，在拖价之前要判断出链接是否具备拖价条件。

有了条件，按照每次加一毛钱的方式去拖，千万别加太多，有的说按照5%的金额去拖，那要分出价高低，我出价20，5%就是1块钱，你直接降1块，链接就别做了。

下面是我整理的拼多多直通车推广实操干货，希望可以帮助大家打开思路！

6、品好，闭眼都能起飞

很多时候，我们在操作一个链接时，用了各种玩法和运营技巧，链接总是起不来，大概率不是卖家能力的问题。

毕竟，同样的运营思路和技巧，有的链接直接起爆，有的链接开车强拉也拉不动，主要还是产品本身的问题。

标品，知名度不高，竞争又激烈，价格且没优势，这样的品真的很难拉。

如果你上一个10.9元20卷卫生纸包邮，链接绝对飞起了。我也见过日销300万销售额的店铺，卖的是什么？

口罩！39.9元200只，这样的链接不需要技术，上去就能卖爆，当然你要有这样的供应链。

开头我就说过了，产品是做电商的核心，大家一定要在选品上多下工夫！

大家可以借助多多大师网页版的选品分析，查看商品/店铺排行榜和商品/店铺长大指数，选出畅销商品，快速发掘潜力宝贝。

属性排行榜，可查看属性下畅销榜榜单排行数据，一键解析类目TOP20商品上榜详情，助力选品、监控竞品、快速打造爆款。

商品top榜，可查看类目下商品近一天/一周/一月的榜单情况以及排名变化等。

店铺top榜，可查看类目下店铺近一周/一月的排名、销量变化，以及销量top款商品。

商品/店铺长大指数，可查看类目下排名靠前商品/店铺的排名变化，近一天增速、累计一周销量、长大指数、加权指数以及上架天数等。

协助卖家分析竞店竞品情况，多个维度定位潜在爆款宝贝，及时跟上市场风向，根据宝贝长大周期挖掘潜力宝贝。

下面是我总结整理的拼多多选品测图技巧，希望可以帮到大家！

选品无非就是两种情况：价格有优势的，价格没优势的。

大多数小卖家是没有稳定供应链，没有价格优势的，这种情况下，我们只能练自己的内功了！

内功练熟了，再遇到一个好品，链接不爆都难！

最后，我整理了全套拼多多运营必备资料，分享给大家参考！

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望帮到大家！