本周的“战略”课程印象最深刻的是老师对华为应用BLM模式的解读。太多的养分，一时半会无法吸收，准确的说是暂时还没有能力吸收。最喜欢的是老师在课程中对“企业战略”四个字的理解分享，由此产生的些许自己的理解。

老师对“企业战略”的理解。企：战略意图；业：业务范围；战：竞争对手；略：取胜谋略。

自身对“企业战略”的理解。企：目标；业：自身能力；战：市场；略：控制。

课程中提到了BLM的八个准则，认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。课后，翻阅了一些资料，找到了个人非常喜欢的对八个准则陈述的归纳：战略意图是战略思考的起点；市场洞察力决定了战略思考的深度；把创新作为战略思考的焦点；战略思考要归结到业务设计中；关键任务的设定统领执行的细节；正式组织是执行的保障；人才要有相应的技能去完成战略的执行；氛围与文化。目前还在慢慢消化中，期待下一次的战略课程。

并购的根本目的是并购能力，我认真的思考了老师的这句话并展开了一些衍生的思考，其实并购也是为了更多的占领或者是获取更多市场。企业之所以要做战略规划，也是为了市场。顶尖的企业引领市场，如：苹果公司创造了智能手机时代，出色的企业服务市场，如：小米公司抓住了市场对物美价廉的需求，对高端产品的替代品。

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)，将原来的4Ps升级为6Ps。4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

无论是何种理论的营销方式或者市场战略，都是寄生于市场而生。因此，无论多么精华的模型，始终是要符合市场应用，不断的推翻重组，演变创新。

导师批改意见：

1、八个准则陈述归纳很赞：）

2、准确的说，并购的主要目的之一是并购能力，其他包括你说的买门票、拓疆土，等等；

3、在营销领域，4P依然具有强大的生命力，例如价格，所谓的“定价定天下”也是BLM业务设计中“客户选择”的重要手段（因为价格可以遴选客户）。