碎碎念： 独立站内容营销

第一步：找到关键词

1： 把已知关键词放谷歌关键词规划师里去查， 找出2B属性的，有搜索量的关键词（主要有搜索量就行）

2： 如果阿里巴巴在某个词上的谷歌排名靠前，说明用户搜索的2B商业意图明显，以及比较容易排名靠前，那么我们独立站也做这些词，比较胜省力精准： 确定行业大词列表，用SEMRUSH查阿里巴巴的自然搜索关键词--在结果中搜索行业大词-导出谷歌排名前十的词-用谷歌关键词规划师查询保留有流量的词。 把上面搜到的关键词跟B端属性词组合，然后去谷歌关键词规划师里查询，查得到的词再搜集起来。

3： B端属性词列表（图片）

4： 关键词分组：根据用户搜索意图，把相同搜索意图的关键词放在一组，每组关键词会在写文章的时候对应一个内容页面。

5：区分关键词类型：

信息词： 客户在了解和阶段， 一般是： about...., the function of....., materials of ....

转化词： 用户在行动阶段，有明确的购买意向，在筛选和调研。**in china, *** supplier, wholesale ***

怎么区分信息词和转化词：谷歌搜索， 如果第一页大部分是2B的品牌独立站，那就是个转化词。如果第一页都是文章或者其他页面，就是信息词。

注意： Price, best, buy, cheap等这类偏C端的词可以不要，会拉低转化率。

第二步： 文章类型：

1：核心专业文章：内容通常是对生产流程，产品工艺，质量标准，产品功能等方面做专业详尽的描述

2： 转化文章：用高转化的词来做。 比如***manufacturer, *** in China等，目的是带来询盘。 内容上是产品和工厂的深度介绍。

3： 引流文章：一般是信息词, how to, what is， 等，主要是信息类的科普类文章， 包括产品基本使用方法，产品功能，行业情况介绍等

第三步：文章内容：

核心文章：功能沙发的21道生产流程解密，功能沙发的分类和适用场合解析，购买功能沙发时供应商经常玩的12个花招大揭秘等等。目的是塑造专业形象，非常有利于后续的询盘和订单转化。不需要关注关键词

转化文章：用上面筛选好的转化类关键词，目的是带来询盘。注意最好在这类文章的末尾附上产品类目表， 方便感兴趣的用户直接查看产品。

引流文章：

第四步：参考资料来源

1： 平时B端客户关注话题

2：去行业垂直门户或论坛， 看热门文章和帖子 。 以及Reddit和Quora , 用ahrefs 或buzzsumo等工具，查看自己领域的热门文章， 看竞争对手博客热门文章