怎么设计获客渠道？
admin
2023-09-29 17:46:06
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只要是生意一定需要客户，相应的就有获客成本，以往获客成本都是在公司内部的员工身上，只是现在我们从另一个路径去获客，支付成本。
我们首先要精准定位客户群体，找出这个群体的痛点，反向对我们的产品进行包装以达到解决客户痛点的效果，最后卖的是解决方案。
然后根据客户群体确定获客渠道，获客渠道是已经和我们的客户群体有信任关系的人或组织，让他们来带入我们的产品销售，设置合适恰当的方式给他们使用，这样的渠道只要搞定一个，就是我们源源不断的客户来源。
这样的渠道要根据自己公司的具体情况而定，有些产品特性必须要到自己的场地进行情景营销，那就让渠道为我们引流，我们设计内部的成交流程，内部的成交流程就是最大可能的能成交精准客户，这里面有概率，有些客户不够精准或是成交主张不够力度都有可能流失客户。
精准与不精准是渠道问题或渠道对客户筛选的问题，是我们需要跟踪和渠道沟通的重点。
成交主张是能够打动客户愿意花钱的价值，把价值塑造到物超所值这就是标准的成交主张。
渠道还得多渠道，渠道是不是精准和对口是需要跟进了解的，获客渠道越多对自己来说客源越足，但并不是需要无限多，而是需要做渠道维护筛选，所以根据跟进要把投入产出比不对称的渠道放置，花更多的精力和成本去重点突破精准渠道。