获客方法心得

　　1.电话营销说到电销，大部分人应该会想：“你好，需要贷款吗？”“这里的* *区有一个精品店。你有什么需求吗？”。这确实是一种电话营销。除此之外，电话营销还包括通过电话短信发送优惠信息和活动信息的方式。但短信营销被智能软件封杀，效力逐渐降低。对于资金和客户信息资源丰富的企业，可以考虑。

　　2.地推(ground push)地推是大多数企业都会使用的一种宣传方式。dm单、宣传册、宣传卡(优惠券、试用优惠券、提醒卡等)的纸质广告。载有关于公司活动或优惠的信息，并雇用员工或他们自己的员工在固定点传送这些信息。

　　3.关系营销关系营销，即利用推广者的朋友、亲戚、朋友之间的关系进行推广的方式。重点推广渠道为微博、微信朋友圈等个人社交圈广告(包括宣传图片、H5活动页面、软文、宣传片等。关系营销是成本最低的推广方式，在项目前期应用时最有效。很多互联网项目的种子用户都是从这种方式中挑选出来的。

　　4.网络营销网络营销，这里仅指互联网发展初期衍生出来的获客方式。包括关键词促进获客，网络联盟促进获客，网络定向流量促进获客。推广获客的关键词是基于百度、360、搜狗、神马等搜索引擎的竞价广告，价格昂贵；在此基础上，个人推广seo可以降低成本，但是需要时间和精力。网络联盟推广客户，上述公司也是主要的分销渠道。不同的是，广告是以图片或者动态图片的形式发布的。当人们在电脑上看新闻或小说时，两边出现的广告都很贵。有针对性的网络流量推广来获取客户，在基于本地网站和行业网站的小众网站上做广告，成本相对较少，但效果反馈不一定有保障。比如本地贴吧的软文推广。

　　5.社交营销社交营销不同于关系营销，它侧重于利用现有的社交软件来推广活动或软文。比如微信群推广、微信微信官方账号推广、微信小程序推广；知乎，悟空问答；和其他基于知识的问答；a平台推广问答；脉脉、LinkedIn和其他同行的社交推广。

　　6.自媒体营销从2016年开始，自媒体平台大战打响，各大平台加大补贴的同时，流量逐渐打开，比如今日头条自媒体。企业可以通过撰写优质软文、视频嵌入广告等形式，轻松获得各平台的推广。除了免费，他们还可以获得广告分成。这种方法适用于国内市场的企业；

　　7.软文营销。软文营销赢得客户，运用于网络营销、社交营销、新媒体营销等方式。说是单单是因为软文营销可以蹭热度，蹭流量，轻松达到获客的目的。不过这种方法需要文字功底和互联网功底，现在完全是独立岗。

　　8.资源交换资源交换主要包括横向联盟和企业间互助两种形式。前者形成了完整的合作链条，营销推广效果明显，但往往需要企业的资源和能力；后者是禅的一种比较松散的形式，一般是几家企业自发的互相推广广告，或者互相放置易拉宝或者展览的形式。因为比较宽松，所以效果往往一般，比免费的好。