今天我想谈的是一个写给未来的案例，说写给未来，是因为这个案例并没有在现实中真的执行，不过我一直认为看待一个解决方案一定要看它的合理性，如果合理性是存在，那么这就是一个好方案。

　　做这个解决方案的起因是我的一位朋友因为机缘巧合要去一家化工类的贸易公司工作，这种类型的单位工资并不是很高，更多的收入来自于销售的业务奖励，所以我的朋友很希望自己能够在短时间里就把销售做好，完成自己理想中的收入目标。

　　我的这位朋友小何的前一份工作非常有创造性，是一家户外俱乐部的负责人，他在整个户外旅游方面也有着一些与别不同的见解。在他刚刚接手新工作的时候，我曾经给他提出了很多的营销建议，在探讨与实施的过程中，我发现因为他所在的公司的产品主要是面向行业用户的，之前的很多营销手段都无法起到很大的作用，所以也就开始去想更多的可能性。

我的第一个观点：即使是行业用户，决定采购与否的还是个人！在某种程度上，产品的需求点或许有不同，但是哪一类营销都是要说服有决定权的那个人来购买，在这一基础上，我首先和小何一起定位了客户群体。

我的第二个观点：要找行业以外的关注话题！相对于大多数业务员而言，小何是新晋学徒，所以如果采取和别人一样的方式进行营销、销售，那么很容易做无用功，即使能够有一些效果，最终也会陷入价格战，这样，在与别家产品的竞争之中，即使获得了胜利，也是惨胜。

我的第三个观点：做好营销，就是要增加自己的产品在受众面前的曝光时间。所有的人的大脑都是对广告有屏蔽作用的，所以一味地推销可能会增加反效果。增加产品的曝光时间，并不一定要让产品总出现在受众眼前，所以这种产品曝光应当采用一种“移情”的方法。结合小何之前的优势，我建议他组建一个化工行业的“户外健身俱乐部”。由小何借助自己的特长，首先做到在客户面前增加自己的曝光时间，继而完成对所销售产品的促销工作。

我的第四个观点：充分合理利用心理学原理，让受众、用户接纳自己的观点。对于每一个从事销售工作的人而言，让用户接纳自己的产品都是难度最大，但是又必须完成任务。同时，有采购权的那些个人已经见过太多的销售，听那些促销词汇已经听的麻木了，让他们接受新产品很难？但是如果换一个领域呢？接受化工产品难，并不一定代表他们接受户外健身的建议也难，如果可以成功组建这个“户外健身俱乐部”，小何可以凭借自己化工专业领域之外的专业知识树立起自己的权威地位。从心理学的角度而言，当某个人在一个群体这种建立起花语领头人的地位的时候，那么他说的什么都会成为别人关注的焦点，大家总会觉得他说的话无论怎样，都是很有道理的。

　　在这个大众越来越关注身体健康的年代，我通过上述四个观点说服了小何用这个模式去进行自己有独特执行方式的销售。在开始，小何觉得很兴奋，也决定照着这个方案去执行，但是很快他就发现了这个方案难以执行的要点：他所面对的客户遍布于国内多个省份，很难组织起定期、规模化的活动。——这也是这个方案最终没有执行的原因。

　　虽然，在我看来，跨地域的活动并不能成为上述案例的绝对障碍，但总是增加了实施的难度。虽然没有实施，但是我依然要把这个案例记录下来的原因，就在于这是一种思考的方式，也许有一天我们依旧可以组建一个户外俱乐部，因为会员在各地，刚好去各地旅游；也许我们可以通过互联网来组建一个非线下的群体组织；也许并不一定是户外健身，也许每年都组织大家自发地去国外修养一段时间……

　　写给未来的案例，希望有天能够看到有人实施！