我们去做很多数据对比的时候，是要参照一个参照者的，比如说点击率、转化率，参照一个行业的平均值或优秀者来进行计算。

那这个参照点怎么去算或者怎么去看呢？为什么要去找这个参照点啊？很多卖家，特备是新手卖家，其实是不知道怎么看数据的，那么今天我就来详细跟大家聊聊，建议大家收藏文章，都是干货！

比如说我们讲搜索自定义升级成搜索ocpx，再转全站的强付费。

全站付费玩法当中讲到了一个问题，就是搜索自己前期需要跑到全站目标曝光值的三倍，而且要跑三天，且有一定精度沉淀才能有效果。

那么这个里面全站的目标曝光度是怎么算的呢？

它应该等于我的全站目标单量，比如说破零50单，这个好算啊，除以行业转化，除以行业点击率。

有人说：我不知道行业平均点击率和行业平均转化是多少。

这就是你没有参照点，那你怎么算呢？

第二个，比如说点击率对全站有没有指导意义。

当然有啊，因为全站是搜索和场景的互融体，而搜索是精准流量高点击率场景是泛流量，低点击率。

那也就是说这个全站点击率越低，越是场景流量多，那用哪一个点击率去做参照点的对吧？这个我们要会计算。

再比如，我们跟大家讲过的，主要讲的是一个问题叫做数据还原，为什么呢？

因为现在很多常规渠道，搜索场景ocpx的数据表现出来的目标数据。

你看到那个p p c跟转化是类似于全站里面的推广，点击量是超高的。

p p c超高转化，那么没有参考价值，我们要把它还原成类似于行业平均值的数据。

那么这时候行还原后的p p c应该等于面表p p c乘以行业转化率，再除以面表转化率得到的值。就是当你达到行业转化率的时候，你需要多少p p c才能够进行承接。

这样你去对比你的客单和毛利率，就知道这个p p c到底是高还是低了。

你才知道你有没有优化空间或者内功本身有没有问题，有没有需不需要优化定价，重新洗再倒，对吧？

如果你的产品是属于供应链有优势，能做自然或者能做高投产的，你就应该这个还原的还原，转化率是按照行业优秀值进行计算。

如果你是一般的高毛利，一般的商品拿不到自然，一般投产的，这个行业的转化率就按照行业均值进行决算。

比如卖的是t恤，但你是冰丝t恤不是纯棉t恤，你就可以加你自己这个商品的特有属性词。

这样，拿到这些特有属性词修饰词之后，这个点击率就更准，更偏向于你这个单品，而更偏向于这个大行业，对吧？

因为行业值跟单品值有偏差。

那么假设我找到3个词，第一个词是a热度，b点击率，第二个是c热度，d点击率。

我怎么去算这个行业平均点击率，而且是搜索的点击率呢？

用第一个字的热度乘以第二个字的点击率，再加上第二个字的词的热度，乘以第二个词的点击率，如此往上加加起来，这个总值除以你这几个词的，总得到了这个点击率，就是你这个单品的行业点搜索的平均点击率。

那么这个时候比如说我要看全量点击率到底是场景占比有多高。

我就对比这个搜索的平均点击率，离它越远，就是场景的点击率，场景的占比就越大。

这边有个问题啊，我们还原数据的时候，全站拿到的流量是一定场景为主，搜索为辅的。

那么假设搜索占30%的流量，场景占70%，而搜索算出来是8%，场景算出来是2%。

假设一般都是26%的，低就1.5，我们就按2%算，假设是三七开的一个流量，那就是8乘以30%，再加上2乘以70%。

那就是2.4+1.2+1.4，那就是百分之三点八的平均点击率去进行计算。

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