来源：小蝉传媒▲

时间：2023 年 1 月 7

2022年注定是不平凡的一年，受疫情影响，经济从关键词到生活的各个热点，动荡、不确定、舆论始终围绕着我们。那么，2023年营销人该何去何从？我们如何帮助业务更上一层楼，需要数字化转型，还是“等待““观望”？需要哪些东西才可以跟上市场的变化？

随着疫情的不断变化，消费者无论是思维模式、生活习惯，还是消费行为都发生了巨大的变化，更多的居家时间促使他们逐渐习惯了在线娱乐，在线办公，购物等行为，然而，更长的在线时间，却没有让数字化广告实现对应的效果提升。

一般来讲，如果经济环境没有大的好转，企业在营销上的投入也会趋于保守，因此2023年营销的主基调也不是扩张，而是收缩和维稳。先看一组数据，2022年市场感光鼓流量受Q2影响，下降9.2%，各主流行业数字广告流量下降，2022年中国市场营销投资大部分上年下降，仅13%广告主维持了增长。

随着营销环境的变化，各大品牌都会面临技术、经济、环境及合规的冲击和挑战，随时准备迎接新的品牌机会。展望未来，“以2023营销关键词”我们分析了2023年的营销趋势和发展，努力追踪有效的数据来分析未来的营销策略。

2023年营销趋势分析：

一、消费者会更加理性消费，个性化产品与服务更受青睐

受疫情影响，消费者的行为逐渐回归理性。

从2022年各大电商的“618”“双11”GMV（成交总额）来看，同比2021年，增速放缓。各大电商平台的GMV降低，电商高增速时代的结束，消费回归理性。

资料来源：阿里巴巴官网，京东官网，中金公司研究部

消费者对产品的要求会更高，在不确定的环境中，消费者会把目光更加专注到自己身上，在理性消费观念下，高性价比的产品和服务更受消费者青睐。

二、内容营销需要更加出圈

在快速发展的互联网时代，人们接受信息的速度不断升级，从图文、短视频、直播的形式让人目不暇接。内容产业在变，面对信息量过载的时代，消费者的心智在不断变化，更渴求有价值的内容来消除内容疲惫的载体。

案例解析：东方甄选直播知识技能全开（*东方甄选是新东方推出直播带货新平台。）

2022年6月9日，“中关村兵马俑”董宇辉在东方甄选直播间通过英汉双语来介绍牛排，这一片段被网友录屏发布在社交媒体，这样新奇的直播方式迅速吸引了大量网友，继而上了热搜。于是沉寂了半年的东方甄选直播间真正出圈，主播董宇辉更是凭借后续充满知识情怀的讲解火爆各大社交媒体。

数据报告来自：灰豚数据平台

三、视觉搜索更具备优势及主动性

互联网的普及发达，使越来越多的用户开始搜索知识，从文字时代到视觉时代，以代表的2个主流平台小红书和抖音为例。单就搜索内容来说，百度等文字搜索平台已经不及社交媒体抖音、小红书便捷。越来越多的人开始在视觉的社交媒体开始搜索知识。

今年初，字节跳动CEO张楠发布微头条称，抖音视频搜索月活用户超5.5亿，这个数字超过了百度App在2020年4月披露的5.3亿月活人数。显然时代变了，相比较搜索引擎，视觉搜索的内容快捷、方便、直观。

所以，2023年对于大部分品牌和商家来说，做好小红书、抖音这样的视觉搜索平台的优化，是极其重要的。

四、跨界营销会更加强势

2022年，跨界联名越来越常见，品牌通过跨行业出联名新品，煽动情绪，打造与消费者相关的营销话题，使其新品快速进入大众视野，助力双方品牌赚足曝光度及影响力。

案例：瑞幸咖啡×椰树椰汁跨界联名

4 月 11 日，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁，这也是椰树集团 34 年来首次推出跨界联名产品。除了椰树椰汁“34年来首次次跨界合作”的噱头之外，其中大的亮点无疑是采用了椰树同款任性配色的杯套和纸袋。“土到极致即是潮”，椰树椰汁PPT式的包装受到了人们的追捧，也成为了斩获网络话题度的营销爆点。

五、年轻人的独居生活更注重自我需求

2022年超过9200万的成年人是独居状态，独居的年轻人更注重生活质量。在品类的选择上消费升级和欲望是高于非独居人群的，他们的消费更加倾向于以自我需求为导向，追求简约和个性化，像一些小型家电、独立包装实物，智能家电等产品应运而生。

加上疫情常态化，居家时间增加，“宅家”场景持续走强。

数据来源：2022独居消费研究结绳记事 N=1174