关于新媒体运营的引流，我认为最先要了解的是影响力模型包括的6大基本原则，这是营销中使用最广泛的理论。

无论是我们在社群内发送一则推送，引导用户添加个人好友，还是在各大平台分享图文、视频，从而吸引用户加入我们的社群……只要我们的目的是说服，这六大原则都会发挥出强大的力量！

六大原则分别是：

1.互惠性

人们总是感到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。

要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。“滴水之恩当涌泉相报”、“礼尚往来”，类似这样的说法也有很多。其实生活中这种互惠性的原理无处不在，比如走在大街上经常会碰到各种免费试吃，免费体验等，通常情况下，我们都会处于一种“亏欠感”，受到这种销售行为的影响。

那么在新媒体运营引流中的应用，比如mixpanel(网站数据统计工具）在他们的推广页面上放置了一个信息“如果其他网站的站长把mixpanel的logo放在他们网站的右下角就可以免费使用mixpanel这个产品”。其实就是营销方给用户一些好处，用户对应也会给营销方提供一些帮助。

2.稀缺性

当获取某一项事物的机会越少，想要的人就会越多。

即“物以稀为贵”，在新媒体运营的引流中，主要通过数量和时间两个因素来制造稀缺感。比如现在随处可见的限量限时秒杀活动，在极短的时间内迫使消费者完成“冲动消费”。

之前阿迪达斯NMD这款鞋子上市的时候，他们也利用了稀缺性的原理，人为的限制产量的供应，造成供不应求，疯抢的现象，在各地都出现了通宵排队的现象。

3.权威性

人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。

那么，在新媒体运营的引流中，我们经常会给账号塑造很多不同的title，设定成在某个行业有很丰富的经验，以及符合这个专业领域的着装风格，拍一些可以塑造权威性的照片等等。

而且实际上不同的背景背书等，给用户呈现的感觉也是截然不同的。所以当我们在做个人、产品介绍，用户评价等的时候，我们都需要带一下标签，行业背书。

4.一致性

一旦我们作出某个决定或者选择某个立场，就会面对来自个人或者外部的压力迫使我们的言行与立场保持一致。

比如我们很多时候都会看到身边的人在朋友圈立flag，“我要在一个月之内减重20斤”、“我以后最少每天学习2个小时”等等，当我们作出这种决定，同时把它公布的时候，就会对自己形成一种无形的压力，迫使自己去完成这样一件事。

把一致性原则应用在新媒体运营引流方面的例子，比如给五星好评后分享到朋友圈，可以获得优惠折扣、朋友圈集赞等。

5.偏好性

大多数人总是容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

在新媒体运营引流我们会看到大量利用偏好性的设置，如：分享机制、邀请码机制。像是现在的即刻app就是一种邀请注册使用的模式，在知乎早期的时候也是必须要通过朋友的推荐才能加入使用知乎。

这种偏好性所形成的转化效率是非常高的，因为当有一个朋友来要求或者推荐我们做某件事的时候，大多数情况下，我们是没有戒心的，也更乐去采取行动。

6.共识性

人们会模仿与其相似的人的做法。

这一点也解释了为什么现在会出现大量的评测机构、o2o平台，像大众点评网、值得买这样的网站，我们在做消费决策时，更愿意相信和我们境遇相同亦或说买过用过这个商品的人，更加关注他们在使用过程的体验。

因此也就告诉我们在新媒体运营引流当中，用户评价的部分是一个重中之重。

最后，如果你想了解更多关于影响力六大原则的内容，可以查阅书籍《影响力》。