一、回顾过去

2019年-2022年，整体的市场环境，发生了巨大的改变，在做2023年规划时，我们要先去思考，过去的一年，甚至三年的市场环境，以及三年之前的市场环境的不同。

（一）十年老加工厂，代工库存或成压力

1过去大批量生产

我们公司是一个10年的净水器代工厂，过去我们主要是以代加工为主，以自有品牌为辅的经营模式。过去代工厂线企业是非常忙的，员工经常加班。而最近这三年，大环境调整。做过代工厂的企业都知道，一般不会让厂长线停下来，而且车间的库房一般就会堆很多货，方便大批量的客户随时下单，随时发货。

2生产成了库存

但是在大环境变化，我们很多时候做很多货，到经销商那边，因为各种原因，不能够出去做推广，这样导致很多生产出来的货，出不去。出不去的货，就变成了工厂的积压。在积压清掉之后，工人还是处于一个闲置的状态。

所以这个就是去年，甚至最近这三年，工厂所面临的问题，即代工板块的问题。

（二）时代变革，获客渠道不断变化

1传统的电商渠道

对于10年的老工厂，我们从最早的那一批，传统seo的网络推广，去获客；然后再到第2波，B to B，比如说阿里巴巴，Made in China，Global Sources等等平台；再到第3阶段，通过天猫，淘宝，京东等等这一些B to C的平台去获客。再到现在的市场的情况，又在发生改变。我们也要一直跟着这个市场的改变去不断地调整市场策略。

2直播渠道的兴起

这三年的市场重大的调整，也兴起了直播渠道，原来传统的电商渠道的获客能力，将被不断地被分散。作为十年的老企业来讲的话，我们不仅要在生产板块要去做调整，我们的获客渠道也要去做调整，同样在我们的服务模块同样要去做调整。

二、2023年的调整

（一）服务本地化

过去，可能我们都是聚焦在代工上，把落地服务交给了我们的经销商。而在这几年，很多经销商其实是出不去的，但出不去不代表市场没有需求。所以，在2022年，我们做了一个初步的尝试，我们尝试着把本地化服务，纳入我们公司的业务范围。也是在去年的一整年的尝试，我们帮深圳很多本地的公私立学校，公私立医院，还有就是政府政企机构，包括会场中心、图书馆、艺术中心等等，提供了净水解决方案。在商用板块，我们也为一些知名连锁酒店，公寓改造，知名的餐饮连锁，知名的培训连锁机构等等，提供了一系列的企业解决方案。在去年服务板块这一块的尝试，让我们感受到就是，本地化服务，对于我们企业来，提供了一个新的思路。

（二）代工精细化

代工这一块，对于我们是源头是代工厂的厂商来讲，我们的传统的代工还会去做，但可能说不会像以前配件也一起做，只会做成品，而且成品可能会精选我们特别擅长的一部分的成品去做，这个是生产这一块。

（三）渠道渠道多样化

而在获客渠道这一块呢，很大的一个调整，就是由原来的推广获客渠道，再跟着风口，把直播这一块给加进来，虽然我们是在2022年的最后一个月，进行了一个初步的尝试，但效果也是非常的不错。那在2023年呢，我相信我们也会就是不断地去加大在直播这一块的一个投入。

三、生产商与渠道商的2023年调整

也就是说，2023年的规划，我们主要就是从代工这一块，从获客渠道这一块，还有本地化服务这一块，我们去做一个适度的调整。

1厂商：适量生产

如果说，你也有打算做2023年的规划，一定也要去认真地思考过去。如果你是生产厂商，要做的是适量生产，就是不要再像以前一样就是存货存太多。

2经销商：减少库存

如果说你是经销商，接下来你也要减少库存的积压。可能说你过去订货可能是大批量，现在我们可能按一个月或者是半个月的市场需求量，去预估去订货就可以了。

3上下游：广纳客

同时，不管是厂商，还是经销商，也要去做到广纳客。什么意思？就是扩大我们的获客渠道。

3服务多样化

同样的在就是服务这一块，我们要服务多样化。怎么样多样化呢？可能说我原来擅长做家用，那我可以适度的去尝试一下商用；那比如说像我们呢是上游厂商，可能我们更擅长的是商用板块，那么对一些家用需求，同样我们可以适度地尝试。

四、调整之外的思考

在思考2023年的时候，我们也要去思考两个点：

第1市场为什么需要

水是一切的本源，水问题也是普通性存在的问题，而这些问题，也将决定了净水器成了广大用户的刚需要

第2你为什么要去做这件事？

你做这件事对别人有什么好处，对你自己又有什么好处？这对于未来的规划与坚持，也是十分有帮助的。对于我而言，做净水目的是解决用户终端直饮水的问题；而对于我自己，更多的是我个人净水的使命，我立志帮助10亿家庭解决终端直饮水问题。