12月28日下午15:00，Focussend客户成功高级经理Cynthia在直播间为我们奉上了精彩纷呈的直播演讲。本次直播主题主要是围绕《工业制造业行业营销解决方案&落地实施案例2.0》展开详细了讲解。

直播内容主要聚焦在工业制造业企业营销侧：

1. 市场部如何以低成本投入收获大量用户数据，沉淀企业私域池？

2. 如何对用户线索数据进行分级管理，实现线索的精细化运营？

3. 提高营销协同效率，赋能企业内部营销人数字化创新能力，提升企业的营销竞争力！

以下是本次直播的精彩呈现：

01.让工业制造业的线下展会变得有趣有料更有量

核心策略为：线下展会的“三级跳”理论模型。一级跳，是在展会前和展会中尽可能多地营造与用户的数字化触点，尽可能完善用户的线上数据画像。二级跳，就是把线下流量引导至核心物料，并进行收口转化。 三级跳，就是破除场地限制，通过裂变和全员营销扩大客户的线上流量入口。举个例子，主办一场展会，在签到的时候，通过用户的报名信息分发入场券，然后发给客户一个集卡本，让客户尽可能多的参与现场互动，了解现场的参展商，一方面尽可能多地了解用户的需求，一方面让客户更多的参与到这场展会中，提高用户的现场参与度，提升下届展会的参会率，最后可以用一个现场的活动比如抽奖活动来扩大现有客户的流量，真正让展会现场的流量最大化。

02.通过线上直播结合产品技术本身的内容引流获客

首先，在策划一场直播之前，我们要先选定直播的相关内容，对于工业制造业来说，可供选取的内容可以是 “产品的技术解决方案”等。针对目前市面上大部分人都认为的难点进行一一剖析，邀请技术专家针对技术难点进行解答等等。直播内容选取好之后，我们就要在后台搭建直播，然后扩大直播的流量传播，直播的入口可以 放置在活动行，官网，微信公众号预报名，同时也利用自媒体传播，资源互换的形式，或者工业制造业相关的付费媒投放。 接下来整个直播环节报名- 直播前提醒等等都可以通过后台设置，通过微信，短信，EDM等形式提醒报名的用户，整个直播过程也可以设置一些小活动提高用户的参与度。直播后，对报名用户进行电话回访，有高意向的客户可以交给销售进一步跟进，如果暂时没有，线索仍返回市场进行持续培育。

03.社交名片+内容=企业宣传好帮手

我们也可以利用员工社交名片和企业介绍和产品内容相结合，进行线上线下引流，这是一个不容忽视的方式。现在大家出门在外身上自带名片的情况已经很少了，大家要么是直接加一个微信，要么就直接发一个电子名片。直接加微信又会遇到：怎么发送公司和个人介绍的烦恼。电子社交名片帮助我们缓解了这一尴尬，我们可以提前自定义创建好个人的电子名片，名片的页面可以关联企业的微信公众号，视频号，企业介绍，个人信息，以及后台线上直播，内容微站，视频等等， 客户可以直接通过名片通话或者留言，或者保存通讯录随时备查，这是我们进行企业宣传的一个快捷方式。

本次直播的更多精彩看点，可以关注“Focussend”微信服务号，在“研习社-增长活动”处获取。