随着2022年即将落下帷幕，人人秀2023年全年营销日历如期而至，内含重大节日营销方案和节日节气、纪念日、大事件、热点营销节点等100+个重要节点营销，帮你预知机会、抢先布局，打破流量瓶颈，快速实现用户增长、转化和促活，全面提升2023年运营目标！

PART 01、爆款节日营销如何打造

众多周知，节日是自带流量的，具有获得公众注意力的天然属性，节日期间，受众需求比较集中、统一，大部分人看到节日相关的内容，愿意参与互动，同时节日承载的某种情感祝福，会降低用户对活动营销的排斥心理，节省了很多的培养用户的成本！

接下来我们用即将到来的元旦节点，结合人人秀互动营销玩法来策划一场节日营销活动：

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一.锁定用户群体，确认活动主题：

首先，所有的活动首先需要确定的是用户群体，根据目标用户群体、售卖渠道和用户需求确认活动主题！

针对人群：可分为女性、男性、18-25岁人群、宝妈人群……
客户需求：物美价廉、品牌属性、原创设计、爆款营销……
渠道：线上、线下、线上线下联合、私域……

如元旦活动可制定的活动话题有：#新年的第一xxx、#2022年度账单、#打工人新年送礼指南、#元旦促销活动等等，结合自身产品+用户需求+活动目的，打造活动主题。

二.划分活动人群、精细化运营：

锁定用户群体后，将人群划分进行精细化运营也是一场活动成功的关键因素。针对不同的人群策划不同的活动玩法：

首先，我们将用户分为：老用户、新用户和种子用户。

老用户的营销：老用户的营销不单单是热销旺季的时候，大型的活动节点，如元旦也要唤醒老用户，我们可以针对老用户发放优惠券和回归专享价、专项折扣等方式，老用户由于自身的信任基础，加上节点的营销和优惠券更容易撬动他们购买的欲望。

同时针对用户已有标签进行精细化营销，借用人人秀千人千面的营销方式，针对不同的用户会员等级发放奖品，促活老用户；

新用户的拉新营销：在通过活动将用户引流来后，可以扩大拉新范围，根据集卡、抽奖等玩法利用新老用户进行再次拉新，同时可结合秒杀、拼团的玩法，针对新用户进行大范围的促销，锁定客流，提高转化基础。

种子用户的营销：种子用户又称为核心用户群体，互动高、购买力强、是上新时的主要用户群体，针对种子用户的营销，可以在元旦活动时提供奖品，借助KOL的力量，在用户群内进行传播，促进新老用户的转化，同时也可以提升种子用户的粘性。

三.确认活动目标，制定活动节奏：

在活动主题确立后，需要抓住时间节点，把握活动节奏，环环相扣的进行营销，达到活动高效进行的目的，实现活动目标。

1、活动准备期：宣传造势

活动准备期间可以选择投票、PK、话题等方式，以大众讨论多的内容为话题，展开讨论，为活动宣传造势！

如：元旦话题主打营造新年氛围，送祝福表达关怀等，可以推出元旦送祝福活动，品牌方借势节点，打造人文关怀；

或新老产品PK，结合新年推陈出新这一点，将新老产品从包装到产品进行一系列PK，来推出新产品的优势；

也可抓住回忆、总结等关键词，推出年度报告和年度总结，借助账单的形式，打情感牌引起共鸣，促进转发，从而达成品牌营销的目的；

2、活动初期：拉新裂变

一场活动初期以快速裂变为主，活动初期需要快速占据市场，挖掘更多的用户，在此基础上，活动初期以抽奖、集字、盲盒等裂变玩法为主。

抽奖：人人秀抽奖营销，分为大转盘、刮刮乐、九宫格、砸金蛋、水果机、扭蛋机、红包、红包雨等9种基础抽奖，可结合答题后抽奖、投票后抽奖、游戏后抽奖等90多种引流抽奖的方式，增强活动引流传播，活动初期设置抽奖玩法，能够更好的吸引用户参与其中；

集字：人人秀集字活动是一种有效的裂变玩法，通过设置所需要的卡片类型，搭配丰富的奖品和皮肤设置，自由灵活的推出契合的营销活动，将集字和奖品绑在一起，提高用户的参与感，同时可加入助力玩法，进一步促进用户裂变；

盲盒：活动初期、在朋友圈、社群发送盲盒裂变海报、以邀请的形式来参与盲盒抽奖，借势元旦节点快速传播，实现用户裂变，同时在加分商城中也可以设置盲盒玩法，用户使用积分兑换盲盒，加速用户积分的消耗，同时可以增强用户粘性；

3、活动爆发期：提升销量

活动爆发期主要以促进销量为主，活动内容简单直接推动用户的购买欲望，在元旦活动期间，借助节日场景，创造消费环境，通过采用优惠券、拼团、秒杀等方式可以快速的促进用户下单、提升销量；

优惠券：元旦节点囤年货是一个重大的促销方式，通过发放满减优惠券，满100-20，满200-50等阶梯式的优惠券，通过买的多、减的多的方式，在元旦新年节点提供用户需要的商品，促进销量；

拼团：拼团的玩法适用于老带新，老用户带动新用户拼团，一次锁定N个客源，提升销量；

秒杀：秒杀适用于新客推广，在前面活动初期时，通过活动裂变了大量的新用户，通过秒杀的方式可以将这批用户快速的转化，结合元旦节点，进行新客秒杀促销，扩大裂变用户范围，提升销量；

4、活动中后期：稳定用户

活动中后期主要以维护已有的用户为主，结合元旦新年节点，可以采用节日头像和红包的玩法，维护已有用户。

节日头像：节日头像操作简单、趣味性强，在活动中引导用户参与并借用微信的社交圈进行传播，进一步促进用户裂变，同时节日头像的玩法可以在用户的心中形成很深的印记；

红包：红包是一种最直接最快速的玩法，通过红包将用户引入私域，可以有效的维护用户，并借用人人秀定时红包、口令红包等玩法，不断促活用户；

5、活动尾期：用户留存

不同的节日有不同的习俗，如元宵节猜灯谜、端午节划龙舟等，借势元旦营销，可以打造带有品牌属性的小游戏，借游戏化营销来打造品牌声量。

小游戏和节点营销具有极高的适配性，节日的氛围和游戏的趣味性可以很好的提升用户的留存时长，通过该种方法来维护已有用户，简单有效的将用户留在用户池中。

通过以上三点，从活动主题、活动人群和活动节奏打造的营销活动，适用于大部分节日活动营销，通过人人秀活动乐园的形式将活动联合起来，形成整合营销，借用人人秀1000+丰富的玩法和10w+模板，不断丰富营销活动玩法，完成运营目标，达成爆发式增长效果！

PART 02、2023全年营销日历

搭建完节点营销玩法后，我们再来看一下2023年全年营销节点，提前布局营销玩法！

1月营销热点：

2023年伊始，新年氛围浓厚，也是年底冲刺阶段，借势节点集中爆发，传播破圈的概率相对较大！

营销关键词：新年、春节、兔年、年味、团圆、春运、FLAG……

2月营销热点：

2月迎来立春节气，具有一年之始，万象更新的寓意，品牌方可以借助春天的特定元素，打造春季限定的【氛围感】营销。

此外，2月的情人节也是需要提前布局的重要节点！

营销关键词：浪漫、春天、春游、表白……

3月营销热点：

3月的营销内容可围绕“女性”展开，3月8日的妇女节作为本月的重大节点，需要提前策划，品牌营销话题可以以传达女性态度为主。

营销关键词：女性、女神、美丽、关爱、环保……

4月营销热点：

4月是春天的季节，初春好时间，是品牌破圈的好时机，春季露营、郊游、新品上新，清明寄托哀思等都是4月的营销主题。

营销关键词：愚人节、清明节、踏青、露营、郊游……

5月营销热点：

5月是表达敬意和爱意的好季节，劳动节、青年节、母亲节为本月的节日营销重点，春日时节，借势假期，活动促销和品牌传播的活动都能得到良好的市场反馈。

同时，5月还有520这个特殊的节点，表达爱情的营销方式也是一个很好的营销概念！

营销关键词：劳动、小长假、出游、感恩、母亲、青年、520……

6月营销热点：

6月初始的儿童节，奠定了本月的“童真”基调，加上高考和毕业季的来临，品牌可以主打夏日、青春等相关的元素，还有618年中大促和父亲节感恩回馈等购物主题的营销活动，6月的营销可谓是层出不穷，品牌方需提前布局，靠创意出圈！

营销关键词：童趣、亲子、高考、端午、年中大促……

7月营销热点：

7月毕业季的来临，营销内容主要围绕着盛夏、青春、毕业等话题展开，同时暑假对于各大行业来说也是一个重要的节点。

8月营销热点：

8月的营销热点在于立秋和七夕，近两年“秋天的第一杯奶茶”是立秋营销热点，以此衍生的“秋天的第一XXX”都是立秋营销中可借鉴的话题点。七夕作为传统情人节，氛围感和国风营销是重点！

8月份的营销，节日的仪式感和趣味性是关键所在！

营销关键词：情侣、立秋、七夕……

9月营销热点：

9月开学季和教师节紧密相连，随后，中秋小长假也是9月的重要营销节点，初秋是整个9月的主题与氛围！

营销关键词：初秋、中秋、开学、教师节、月饼……

10月营销热点：

10月的国庆长假会带动一波流量的小高潮，同时据往年双十一的战线来划分，10月底正式进入双十一的预售阶段，此时的营销重点主要在线上渠道，各大品牌方需要抓住这波流量。

营销关键词：黄金周、国庆、双十一、定金、预售……

11月营销热点：

从11月开始，正式开启年末促销大战，剁手不停的双十一是整个月的营销重点，同时还有万圣节、小雪等节点，对于品牌方来说，是借势宣传、节日促销的最佳时机。

营销关键词：初冬、大促、双十一、万圣节、温暖……

12月营销热点：

12月作为全年营销的重头戏、双十二、圣诞节、元旦、跨年等节点的营销玩法纷纷呈现，冬日氛围感成为营销的关键，也是线下门店营销的重点，年底冲刺的机会一定要抓住。

营销关键词：雪、冬至、圣诞、跨年、总结……