归农商城丨归农电商：归农的内容电商模式，让金川雪梨膏 ...
归农商城丨归农电商：归农的内容电商模式，让金川雪梨膏走出高原
金川县年均气温12.8℃，无霜期265天，是雪梨最佳生产区。当地不少梨树树龄都在百年以上，有的树高达到了10米，这使得给果树打农药基本不可能，从而确保了金川雪梨纯天然、无污染的绿色品质。
作为土生土长的金川人，四川省阿坝州金川县金雪梨果业公司董事长杜宇从小吃当地雪梨长大。但他从来没想过，当地种了几百年的雪梨，竟然也会遭遇“丰收困境”。
金川县是全世界高海拔雪梨最大规模产地，但是过去十几年中，雪梨滞销成为常态，每年成熟雪梨两三万吨，基本都烂在枝头或干瘪在地里。
“关键是找不到销路。”金川县有关领导表示，当地缺少雪梨加工厂，果农种出来的雪梨要么自己熬成雪梨膏，但规模较小;要么销售外地，但金川县距离成都有近500公里，运输是难题。
首先要解决深加工的问题。2017年，在外打拼多年的杜宇回乡创业，成立金川县金雪梨果业公司，生产加工雪梨膏。
可本想大干一场的杜宇，同样面临销售难题。这时，上海季芬电子商务有限公司董事长蒋宪彬创建的归农商城，找到了杜宇。金雪梨果业公司提供雪梨膏，归农负责销售，双方一拍即合。2017年底，金川雪梨膏首次上线归农商城，便创造了一分钟销售5500盒的记录。
归农的介入，为何能拓宽金川雪梨膏的销路?关键在于模式创新。
“我们走的是内容+社群电商模式。”归农电商创始人蒋宪彬介绍，归农通过实地考察调研，将优质产品的生产知识、历史故事、人文情怀等所有真实内容，包括实地“鉴证”的活动现场，制作成“有料有趣有爱”的图片视频文字等内容，在移动社交平台上广泛传播，丰富透明的信息，会让人们因阅读而打动，而喜欢。
“有优势、有历史、有品质。”归农的内容电商模式，最重要的是要有内容可讲，这也正是金川雪梨的优势所在。
“那么好的雪梨只能烂在树里，想帮他们一把。”一名来自泸州市的归农用户“幸运儿”回忆，她从归农了解到雪梨膏生产全过程，以及金川县果农的困境，便决定购买一些，既尝鲜，还能助力当地果农增收。
以社交电商为载体、以内容传播为契机、以品质把控为核心，在一个个归农用户群中，金川雪梨膏销售规模迅速实现“裂变式”增长。至今，仍是归农商城卖得最好的产品之一，目前金川雪梨膏已经销售近100万袋，实现销售收入7000万元。