美妆行业的流量竞争一直都很激烈，疫情之下的电商平台的美妆消费增速放缓，怎么在存量之中挖掘增量，一直是商家乃至品牌的困扰所在。

而抖音的逆势增长无疑是商家选择布局抖音的重要考量因素，从具有社媒属性的抖音平台引流到淘宝京东拼多多等电商平台，有助于商家获取到更精准的消费客群。

优质的广告素材往往能够触达用户的痛点、兴趣，刺激甚至是创造目标用户的购买需求。

01 美妆行业AD广告素材创作思路

1核心卖点洞察

① 圈定人群

目标用户身份：初学者、学生党、资深中产、打工人、精致懒人群、都市丽人···

肤质：黄黑皮、干皮、油皮、混合皮、敏感肌、痘痘肌

关注点\痛点：

• 面部立体度（鼻梁立体度、下颌线等）
• 面部纹路平整度（面部杂乱细纹、抬头纹、眼纹、法令纹、泪沟等）
• 瑕疵遮盖弱化（毛孔粗大、肤色不均色素沉淀，如黑眼圈、斑点、痘印、闭口等）
• 妆容风格的选择（纯欲、辣妹、伪素颜白开水、斩男斩女、欧美妆、东南亚、泰妆、Y2K风格、中性风、爱豆风、网红感妆容、日杂风等）
• 妆容保持情况（显色度、持妆时效、轻薄程度、扒脸情况等）
• 适用场景（学习、工作、日常、社交等）
• 妆前妆后的肌肤清洁养护（敏感肌、出油严重、卸妆不彻底等）
• 熬夜皮肤状态急救、换季护肤、早晚护肤
• 成分、功效（抗初老、抗衰、抗皱、保湿、美白等）

注：可以去挖掘抖音UGC素材里面呈现出来的用户痛点，比如一些化妆翻车视频，产品测评视频、美妆博主的上妆手法对比展示等。

② 把握产品功能

彩妆：防晒、修容、提亮、打底、隔离、遮瑕、定妆、防水（持久度、服帖度、精致度）

清洁：清洁力（卸妆、去油）、温和度

护理：补水、保湿、控油、舒缓、修护、紧致

2素材主要创作方向

① 妆容教学（产品好上手、新手也能快速上妆···）

② 无美颜无滤镜测评（表面打假实为打广告，展示产品使用细节及效果）

③ 达人口播种草带货（通过用户痛点引入产品，介绍产品质地、香气、使用感受，专业讲述产品有效成分、品牌背书等）

④ 情景剧演绎（通过剧情带货）

⑤ VLOG日常（诸如产品开箱、每日打卡实拍变化等，利用用户的好奇心吸引3秒停留）

⑥ 无人出镜，纯产品展示（多产品外观、质地展示，多产品特写）

⑦ 混剪（之前的爆量素材混剪，充分利用高光片段）

⑧ 成分科普向（比如成分的动画展示，讲解产品的作用原理）

⑨ 线下探店（展示实体店，品牌背书，增强用户信任感）

02优质原生广告素材的创作

1 视频版式

竖版满屏或者上下静态海报中间放横板视频

抖音大部分都是竖版满屏的视频，突然变化画面布局会破坏用户的沉浸体验，所以不推荐在原生内容里面做分屏，会分散用户注意力，观感不佳。

2 时长

剧情向的素材控制在1分钟内，其他类型的素材建议控制在30秒以内，有些素材加了使用展示的情景可以酌情延长时间。

3 背景装饰

采用饱和度较低的颜色作为主色调，深色背景虽然显得很深邃神秘，但有时候会弄巧成拙，显得画面很脏很暗沉，模糊掉用户对产品的关注。

背景布置简单干净即可，可以利用光影、一些小物件或是小展台制造一些视觉层次感，重点突出产品本身。

4 视频内容

呈现的信息主要可以分为以下三类：

① 直观可视信息：产品的品牌，外观颜值，内容物的颜色、质地，产品的使用方式方法、适用场景及使用效果，功效性产品还可以展示配方表中的有效成分；

可以通过画面去刺激视觉，放大卖点，例如把面膜的精华挤出来（精华多，量足）；散粉在深色背景下扬起的粉尘颗粒（粉质细腻、轻莹）；妆前妆后的面部细节放大特写（体现妆效）等等

② 认知意会信息：产品采用的技术、产品的香味（木质香、果香等）、相关知识科普、等等，通过语言描述或者其他声音效果把无形或者不便展示的信息传达给用户；

Eg. 这款xxx香气很清新不刺鼻，像走在夏日初雨后的森林（淡香型）

有一股很浓郁的果香，晚上涂在手上，隔天起床被窝都是香的（浓香型）

③ 情感连接信息：适用人群的身份认同（职场女性、学生党、宝妈等）、用户痛点等信息，建立情感链接，增强用户的代入感。

5 文案——弱营销属性

语言风格要弱化营销属性，原生广告尽量不要用叫卖式的文案表达，容易引发观众的逆反心理。

补充一些描述上的违禁点

① 禁用绝对化词语，如顶级、特效等；也不能涉及“独家、独家xxx”等描述，此类描述需要相关证明文件

② 不能涉及医疗美容类的词语，如水光肌等描述

③ 遮瑕等外用修饰产品不得涉及治疗类的描述，如修复、改善、抑制、消除、解决等

④ 不得用“限时特价”等优惠价格描述诱导消费者下单

6 声音

BGM：BGM风格要贴合视频风格，和产品有较高的适配度，不能盖过人声，多段音乐应该打磨好衔接处，切换不突兀起到正效应。

音效：适配场景，适时出现。

配音：配音吐字清晰可辨（如果配音用的是方言或外语，建议添加上中文字幕），与字幕、人物嘴型同步。

声音可以小，但不能没有！譬如之前很火的沉浸式视频，虽然没有BGM，没有特殊音效，没有配音，弱化人声，但仍会保留非常清晰的实声细节。

7 辅助元素

贴纸、马赛克、边框等遮挡、装饰的元素少用，以免破坏画面的整体和谐性，弱化我们要突出的信息。

字幕样式尽量简单、清晰，颜色可以使用默认的黑色，或是选择和产品、背景的色系颜色，注意不能影响阅读体验！

03 用数据判断创意素材的优劣

一般我们可以重点关注点击率，转化率，转化数，转化成本，3s播放率，完播率等数据，判断素材的表现情况。

通过买量小飞机的素材报表功能，查看素材过审次数、素材类型、素材标签的相关数据。并且素材报表功能并不局限于单个账户，小飞机可以跨主体实现多账户、多计划的素材投放数据统一汇总。

老板也可以通过素材报表功能了解到每个设计师产出的素材投产情况，作为考核设计师绩效的参考。

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以上就是关于巨量广告投放美妆行业的一些素材建议，对于优化师而言，学会更多的投放玩法的同时，保持创意上的思考与创新也是十分有必要的，投后的复盘总结能让我们的下一次战略决策更有方向性。

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