“流量内卷”下的私域直播到底有多重要？一篇文章告诉你
从2021开始，“内卷”这个词火爆全网之后，我们不得不面临一个企业增长的困局“流量内卷”，你会发现，在这个背景下，我们需要重新审视私域流量的价值。为什么这么说？我们可以先看三组数据。
第一个数据，300%，根据某媒体机构的数据，保守估计，对比2018年，2021各大互联网公司的新客获取成本同比增长至少达到300%，增长难，获客难已经成为不争的事实。
后两个数据，96%和42%，波士顿咨询（BCG）《2021中国私域营销白皮书》，根据白皮书中的数据显示，私域触点在中国的渗透率已经达到了96%，42%的消费者已经养成了使用私域触点的习惯，且消费者的消费决策容易受到私域内容的影响。
一方面是获客成本的急剧增加，另一方面是私域触点渗透率和转化率的高倍增长，私域营销的价值显得更加重要。私域+直播的形式现在正处在风口。
真正意义的卖货直播是从2018年开始的，2019年各个企业才逐渐重视起来，转折点则是2020年，疫情大劫，门店停滞，引爆了线上直播，几乎所有企业都开始做起了直播。企业老板亲自上阵，总裁直播：比如，比格披萨的创始人赵志强，老板亲自探店直播；八马茶叶，快速培养了自己的精英主播，每天公域直播，添加导购，引流私域；再比如，宝岛眼镜发动全员进行直播。
2020被称作私域流量的元年，腾讯也首次给出了私域的定义：商家或用户在一对多的沟通关系中，通过各种触达方式不断模拟一对一的亲密关系，私域是一种长远和忠诚的用户关系。次年１月，视频号诞生，新的私域流量红利也随之释放，越来越多的企业也在抖音公域直播红海的厮杀中意识到：单纯的卖货直播其实是不对的，直播卖货频繁去进行收割的时候，效果肯定是越来越差的。就像割韭菜一样，不去施肥，反复地割，割来割去就割秃了。
企业要想建立长期而稳定的用户关系，不能抱着单场直播收割的心态，而是要建立一整套“公域捕鱼＋私域养鱼”的流量转化体系，让一线导购面对线上用户可以像线下门店那样，看得见，摸得着，真正打造出串联线上和线下的第三购物场景——私域直播。
私域直播可以与裂变系统对接，将直播内容有选择、有方向地传递出去，扩大直播活动的宣传范围。一方面能够为后续直播打基础，起到预热作用，另一方面还能吸引新的潜在用户，有效进行企业品牌、产品营销。