蒙牛集团STP营销模型浅析
admin
2023-09-28 09:06:14
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现代市场营销理论的核心就是STP模型，这是一个很老的营销思想，20世纪50年代由温德尔·史密斯(Wended Smith)提出，后经科特勒加以完善，成为战略营销体系。这个理论在实际应用中的提及率虽然不如4P理论、SWOT分析模型等为人所熟知，但却是很多营销“老鸟”，乃至互联网创业者们的一道利器。
STP营销模型它包括三要素：
在现实的实践中，我们可以把STP理论精简的理解为：
1、市场细分：洞察和了解消费者的需求
市场细分不是对产品进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。
以蒙牛为例，可以根据消费者的年龄、性别、收入、地域等对消费者群体进行不同的细分。
标准消费者类型年龄婴幼儿、学龄儿童、青少年群体、中老年、老年......性别男性、女性风味冰淇淋、酸奶、奶酪、牛奶、鲜奶、乳酸菌......收入高收入、中收入、低收入地域内陆地区、沿海地区、一线城市、新一线城市......身份孕妇、病人、婴幼儿......需求代餐、补充营养、休闲......
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