编者按：不算资深的互联网人，所言谨代表个人对当前环境的思考，尽可能直白表达，大家可畅所欲言。

之前听某大师在抖音上发表的视频，言论中提到未来的大众创业极具风险，也不再是真正意义上的创业，而是寄居于巨头互联网公司之下的从业包工头。

道理还是有的，互联网造就了很多神话，互联网巨头利用资本与技术优势，疯狂掳掠流量，流量即用户，互联网巨头早已通过廉价费用实现内容填充吸引用户并养成习惯，进而又通过内容与商品价值挂钩，从而实现平台所拥有客户的消费收割，也就是此前的自媒体时代到内容电商，其中格外典型与成功的便是抖音。

倘若流量被占据，所有的贸易也将遵守流量所有者的规则，在这种环境下，大面积的创业则是围绕巨头公司帮助其完成商业帝国拓建，大多数的创新也将基于这种原则革新做法，仅此而已，比如现在有很多公司的业务是基于抖音利用抖音，不得不承认，抖音之下，降低了很多创业者的创业成本，应该说从业成本，也就是我们今天说的轻资产创业。

对于抖音电商的势头，也不必要太多赘述，一个带货主播一个小时的销售额，已经颠覆了大多数人的认知，直播带货短视频带货造就了一个又一个神话，暴富成为每个人随时都能听到的声音，让很多人看到了无尽的机会与希望，尽然不是自己的成绩，也依旧向往并相信自己一样可以。其实不难理解，互联网电商时代主流模式B2B.C2C.B2C，以及线上线下结合的O2O，都已经逐渐暴露出来它的缺陷，此前实现了产品与消费者的对接，但是产品本身并不具备社会人文属性，没有内容的赋能，平台对于产品的宣扬已经无法满足消费者的多元化及兴趣需求，内容电商应运而生。当然有人说，现在互联网巨头已经在布局新一轮的元宇宙，理论上元宇宙确实会是一次新的变革，会开启3.0时代，但是元宇宙的普及只能说未来可期，还需要很长的路要走，元宇宙生态也不是创业者的天堂，只是互联网巨头做好的棋盘，并且也只能他们来做，元宇宙会带来贸易的变革也会带来新的创业机遇，但是目前我们无能为力。这个以后再讲，今天重点还是讲内容与商品挂钩在未来一段时间的势头，主要以抖音电商为例。

抖音内容布局已久，但是此前的内容与商品价值是脱节的，价值的滞后性牺牲，只是佯装非功利的姿态让内容与用户之间建立较为粘性的联系，内容的填充造成的成本，必然要通过用户进行归拢，更为前瞻的是，抖音在布局之初，就已经将平台的用户进行了兴趣分类，如今基于此，带来商品的社会人文属性赋能，兴趣电商必然会势不可挡，会猛烈冲击此前的电商模式，简单来说，内容兴趣电商，符合目前的消费需求和目前的流量分布生态，我们看直播买一件东西，可能不再是因为需要，只是因为当时喜欢因为冲动，甚至是要支持博主而为，我们通过视频通过直播，选购的是商品背后的人文社会属性，此外不得不承认直播实现了产品的即时直观展示，带货竞争之下，势必会逼着商家优化服务和价格，从生产到消费者手里，减少流通环节，那么利润的再分配以及消费者潜在的财富剩余，则会引导新一轮的兴趣消费。

那么抖音电商是未来的趋势所在，又有什么机遇呢？

电商一定离不开这几个角色，模式的改革只是优化和改变分工，平台商家消费者，这是我们熟知的角色，内容电商又衍生出了达人的角色，当然了还有我们今天重点要提到的撮合机构，也即抖音招商团长。

达人不难理解，平台需要有人将内容与商品进行连接，达人创造与产品有关的内容就是短视频带货与直播带货。但是对于抖音来说，未来的发展方向必然是抢夺其他平台以及还未入局电商的商家资源，以及孜孜不倦地圈夺用户与达人资源，也就是抖音需要有人帮他继续拓建他的商业帝国，需要去帮他抢夺商家获取更多货品，抢夺更多达人，实现两者匹配，进而创造新的电商生态系统，这个时候撮合机构应运而生，也就是抖音招商团长，也叫精选联盟团长。

为什么需要抖音招商团长

招商团长作为中介撮合，很多人会觉得裁掉这个环节不是更好吗，多个中介就要多分一块蛋糕，达人对接商家不就可以了？如果看懂我上面提到的，也就不难理解，抖音目前的商家资源对于电商巨头来说还只是九牛一毛，更大的市场份额就需要招商团长来挖掘，招商团长不会一直存在，但是是这个阶段抖音必然需要的角色，招商团长拓展市场，孜孜不倦为抖音带来更多货品商家与达人。另一方面，大多数商家并不具备电商或者抖音电商运营的能力与精力，也无法掌握众多的达人资源，需要有人去帮助，招商团长承担的就是这个角色，另一方面，很多带货达人的带货能力仍旧需要提高与培训，这个也是需要由招商团长来提供，简单来说就是，抖音需要一群人（招商团长），去给商家服务匹配达人，另一方面再帮平台培养好达人，这个角色将会是抖音这个阶段必不可少的，可想而知将会分得的蛋糕有多少。

为什么要做招商团长？

除了上面讲到的，符合抖音的发展方向，发展战略，有相当客观的收入预期，另一方面，招商团长也符合我们开头提到的轻资产创业。

开完团长后台，就能看到大量的对接资源，达人与商家，可以自己发起活动，全程基本上除了人工和场地，没有其他任何开支，同时对于团队组建来说，可以循序渐进增加，一个人可以做，三个人也可以，十个人也可以，不需要团队太大的组织架构，根据自己的计划去布局，一步步走，团队成员一个一个增加也不影响，团队指导与考核，相对简单，同时也有一定门槛，不必担心核心骨干成员另立门户的问题。

此外，做团长，会更好把握抖音生态，能全面了解抖音各个环节，同时衍生出来的服务也会有更多的机会，下面我随便列举一些出来，这都是我们可以提供的服务，市场潜力巨大。

做团长，会掌握大量的商家资源和达人资源，围绕商家一系列的电商代运营，财税服务，品牌策划等，以及自主品牌研究开发等，都会非常便利，未来的发展空间也越来越大，持续的发展也是招商团长巨大的优势，即便未来的抖音不再需要招商团长，我们依旧有更多的退路。

深夜码字不易，给个支持，想要了解更多比如如何开通团长后台如何做好招商团长等，可以给我发私信，也可以咨询， 薇（8 4 ♂2 ♀4 2 4 9 ♀08）